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动不动融资上亿的品牌|我们扒了它们的底!

核心提示: 为什么这些新兴品牌频频收获资本的“橄榄”,而传统品牌又是如何“革自己的命”?

每个时期的商业都有着其特有的发展重点,而今,正处于新兴品牌(专题阅读)发展的高峰期,大批量的新兴品牌在消费升级的大背景下,壮大着实体零售商业的发展。

而新兴品牌如何抓住市场机遇,为自身创造更多空间,进而被资本市场所认可;同时传统企业如何革新自己,适应新的消费环境和人群,创造更多的价值,成为新的行业思考……

今天,我们一起来看看有哪些“初生牛犊”的新兴品牌获得了资本的青睐,它们有哪些共同点;又有哪些背靠传统企业“大树”的升级或衍生品牌,在新时代背景下,传统企业是如何“革自己的命”的。

一、俘获资本“芳心”的宠儿

1、好色派沙拉:轻食已然成为健康饮食的“驱动”

好色派沙拉成立于2014年9月,于2015年8月,获得由东方弘道领投,FreeS跟投的千万元A轮融资(专题阅读);2016年7月,获东方富海、华诺创投、FreeS的2200万元A+轮融资。

目前,好色派沙拉拥有4家实体门店,均位于CBD核心区域的mall内,每家店都在60-80㎡左右,客单均价约60元,月坪效约6000元。

受资本青睐的原因:

主食沙拉已成不可忽视的新兴消费品类,市场潜力巨大;

健康饮食成为餐饮行业新风向之一;

线上引流能力较强,顾客粘度高;

线下地推活动转化率较高,顾客认知性强;

创始人团队强大,其创始人之一肖因勋是连续创业者,曾任保洁区域市场负责人,互联网思维敏捷,对消费品、互联网营销认知深刻。

2、松哥油焖大虾:单品创造出的营销价值

松哥油焖大虾成立于2015年,2017年5月松哥油焖大虾完成1.2亿人民币A轮融资。本轮融资由天图资本领投,志拙资本跟投。

截止目前,松哥油焖大虾设有16家店,均为直营店,且都在华南地区。未来,松哥油焖大虾将会一直扎根华南,并通过华南地区的发展辐射到全国。

创始人徐松透露:“松哥油焖大虾预计一年内新增门店50家店。其中,广深地区估计达30家。未来三年向北上全面铺开,力争在3年开至150家店,成为全国小龙虾领域的龙头品牌。”

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用数据证明松哥油焖大虾的品牌价值:

第一,松哥油焖大虾长期占据线上外卖平台同类产品销量冠军,外卖日订单突破6000单,占深圳小龙虾外卖市场份额近50%;

第二,线下规模领先,华南区线下门店16家,人均消费超200元,门店日均排队桌数超50+,单月营收超3000万元。

3、大弗兰:备受消费者欢迎的“地方小吃”

大弗兰创立于2016年,2017年5月,在开店一年,且在仅有三家店的情况下,就获得了弘毅投资机构千万级投资。而就在获得弘毅投资不久后,大弗兰又再次收获九润投资的青睐。

深耕于深圳,2017年完成10-20家店的布局,2018年将完成30家店的拓展计划。大弗兰选址也会侧重于成熟商圈里的大型购物中心、百货商场以及商业写字楼下。

投入大量精力探索湖南小吃+米粉的模式:

到湖南多地进行专门考察,寻找“湖南灵魂”,从空间设计中让消费者体验到“置身于湖南”的感觉;

多次往返湖南寻得心仪民间米粉配方,还原正宗地方风味;

实现从上游的种植到下游的出品全环节都可信息化追溯。

4、舒格雷·李大师披萨:UBO世界拳王开的匹萨店

老板李文扬是前WBC亚洲冠军、前UBO世界冠军,热衷于各种美食,尤其以PIZZA为最爱,因为勇于接受挑战的个性,在退出拳坛以后,他开始投身于他热爱的美食热潮中,创造了“舒格雷·李大师披萨”。

SUGAR RAY LEE是他当年闯荡职业拳坛的名字,也是舒格雷·李店名的由来。

2017年,李文扬凭借着品牌的强大“个性”以及成熟的商业模式走进《合伙中国人》现场,被徐小平赏识,当场获得500万天使轮融资。同年,在上海国际披萨大师赛上,李文扬率领团队,以一款名为“玫瑰蜜园”的作品,力挫国际诸多披萨大师,斩获总冠军。

亮点:

在云南,舒格雷.李大师披萨的认知度和美誉度随着店面的拓展而不断攀升。人们会习惯的称之为“拳王披萨”,IP属性十分突出,深得人心。

坚持做社群运营,不仅在于构建用户对于品牌的认知,同时还注重区域性线上线下的结合。

5、造作:家居行业的“黑马”

没有宜家、无印良品等多年的品牌沉淀,但是造作成立仅仅3年时间,就连续获得两轮融资,新兴家居品牌-造作在获得1500万美元的A轮融资之后,紧接着又获得B轮融资2000万美元。

以互联网平台出生的造作,于2015年线上品牌电商上线,在经过一年多的发展之后,便开始走进实体市场,如今已经拥有四家线下实体店。

2018-2020年,造作将持续拓店,增加北上广深四个一线城市的密度,计划开20家直营店,基本推出面积是400㎡-500㎡。

亮点:

造作最大的亮点是在于其产品的原创性,从产权、设计、审美,整体色彩全部属于造作自己架构的体系,与近百位国内外设计师达成合作。

直营模式,缩短了整个链条;

通过互联网技术,可以预测每个产品的库存,可以达到有效地控制;

线上线下同时获取客户,并且通过大数据分析用户肖像,做到精准营销,从而达到了全链条体验闭环蜕变。

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来自:赢商网
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关键词:新兴品牌 融资 好色派沙拉 松哥油焖大虾 大弗兰 孩子王 奥飞娱乐
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