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2000亿早教市场|为何独说“水中早教”是一门好生意?

核心提示: 到底是有怎样的魔法,让家长在体验过多家品牌后,最后选择让孩子在奥申的水池里舞蹈呢?

“在中国,每天有近100名儿童死于溺水。”

这一数据在近几年的暑假期间,总会被媒体反复报道,无论是在偏远地区还是北京上海这样的一线城市,溺水都是儿童首位意外伤害死因,所占的比重近年来持续保持在50%以上。

儿童水中安全教育迫在眉睫。

在国外,早在1966年,博士巴内特就率先提出婴幼儿(0-6岁)水中自救理念,并开创了ISR(Infant Swimming Resource)婴幼儿水中生存游泳课体系。50年来,超过90万孩子接受了这一课程培训,成功挽救了900名婴幼儿的生命。

而2015年诞生的奥申婴幼儿游泳中心(下称“奥申”),则填补了国内婴幼儿水域安全教育的空白。作为国内独家引进ISR的儿童品牌,奥申紧密结合中国宝宝的特点,研发了一套寓教于乐的水中自救教学法,同时用独创课程“水之舞”获得市场的瞩目。

开业至今,单店月销售额40万元,每天有300名会员在奥申学习。到底是有怎样的魔法,让家长在体验过多家品牌后,最后选择让孩子在奥申的水池里舞蹈呢?

一、水中自救教学法市场独家,“水之舞”课程设置吸引力足

作为奥申的总经理,李希梅即将迎来从业早期教育的第13个年头。13年间,李希梅看到了早教行业在内地逐渐生根发芽,全面开花。

“一二线城市的家长早已意识到早期教育的重要性了,但早教可不止亲子互动、智力开发、体质培养,你要有新的教育出来,甚至更重要的教育出来,这是让国内早教发展更重要的东西。”她说。

“会游泳不等于能自救,”婴幼儿水中安全教育,便是李希梅所指“更重要的教育”。

这个概念出现在国内市场,背后是奥申通过在英美等国家两年的学习考察,总结国内外发展经验,并独家引进ISR婴幼儿水中生存体系,量身定制适合内地宝宝的游泳课程。

不同于市场常见的亲子游和套圈戏水,奥申更注重通过专业的系统课程,来增强儿童的游泳兴趣和亲子体验。

目前,奥申分为四个课程和体验阶段:预备阶段(0-12个月)、入门阶段(1-2岁)、基础阶段(2-4岁)、进升阶段(4-6岁)。

从陆地早教开始,主题游戏和热身操互动,搭配教具延续幼儿的亲水本能,进而进行自救漂浮、潜水技巧、游泳基础等能力的培养。

据李希梅介绍,通过FTSS四步教学法(漂浮、转体、爬泳、支撑),让宝宝从被动救援转为主动自救。当然,除了“陆地早教”、“水域早教”,作为奥申综合教育体的第三环还有“音乐早教”。

奥申在门店外播放的成果展示吸引了不少人驻足

(点击查看视频

放眼整个早教市场,奥申“水之舞”是独具特色的课程:采用主题式教学,宝宝游泳时,能听到法国、奥地利、夏威夷等12个国家不同的音乐风格,感受不同国家的音乐文化;并将舞蹈、泳姿、音乐与水中自救环节相结合,使幼儿的专业技能成果呈现在团游当中。

“水之舞能增强宝宝的情感、社交、运动、艺术等方面的发育,体现素质教育,也容易满足家长期待。”从现实的市场角度看,零点有数消费品事业部研究总监安向龙觉得水之舞十分具有吸引力,它突出团队协作意识,这要比单调地互动,更能提高宝宝的体验兴趣,以及产品复购率。

在李希梅眼中,奥申保持优势的方法,就是从开始就建立自己强势的专业性。

于此,奥申将运营支出4成的占比用在了教具更新、课程研发、教案迭代上,在师资力量和专业程度上,更会聘请一些原国家游泳、花样游泳队队员,担当课程和教学顾问。

而据零点有数消费品事业部研究总监安向龙观察,国内婴童水域安全教育还处于萌芽状态,不过,会有越来越多的早教品牌引入这块内容加以补充,当然,奥申独立的课程设置、模式创新和产品服务仍会是它的最大卖点

李希梅普及道,婴幼儿水中安全教育属于早教内容范畴之一,在发达国家的幼儿园教育阶段,它们很多都有自建的游泳馆,开设这样的课程。

在她眼里,国内家长意识的提升、庞大的儿童市场消费规模,让自己的教育图景得以延伸。

实际上,这样的判断源自一番深思熟虑。咨询机构发布的数据显示,在二胎放行的拉动下,围绕婴童所形成的商品消费、教育娱乐、医疗卫生等产业规模预计在2017年达25803亿元,远景规模将达到3万亿

对于新兴品牌而言,未来的商机不是简单地进入儿童领域分一杯羹,而是从长远的目光出发,成为空白领域的引领者。

除了政策带来的市场契机,安向龙还认为儿童产业的大规模,本质上是“儿童”强烈的消费能力。孩子是家庭最核心的消费投入点,近十年来,财富漏斗放大了婴童的消费力,加速了婴童产业发展,更有效地代表了全社会的消费升级。

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