二、“这种游泳早教模式还挺高级的”，未来3年计划开出30-50家店
如果说奥申开设第一家门店还需要跟招商方进行一番博弈，那么在进行了一段市场培育期后，另一门店亮相在北京新奥购物中心则显得顺理成章。目前，奥申在全国拥有3家直营店和4家合营中心。
它能够吸引购物中心的关注与市场的口碑不无关系。奥申会员@peng_qi感慨自己的宝宝在奥申学习了2年，身体状况明显得到改善，并准备继续学习1年，完成进入成人泳池的过渡期。@gaoxinze_0628则后悔自己去晚了，因为她看到很多6个月以下的宝宝都开始系统性培训了。
的确，家长的意识可以说很超前了。据奥申掌舵者李希梅透露，会员中不到6个月大的宝宝占到60%，这也对奥申的水质水温提出了更高的要求。
要知道，李希梅和她的团队成员亲自找厂家为国内孩子量身定做泳池，相关设备更是采用德国铜银离子消毒设备不添加任何化学物品，24小时新水循环，确保儿童的身体健康。
这样的硬软件设施是奥申带给孩子和家长价值方向的根本。事实上，奥申还有一套会员管理运营细则，并形成体系以应对家长的“疲软期”。
新生儿见面礼、育儿讲座、生日主题派对、小小银行家等市场活动会定期举行，家长们还能享受到插花、咖啡教程等会员福利，在亲子互动之余充实自我。
得到“这种游泳早教模式还挺高级的”的称赞，正是对李希梅和奥申在新领域探索的正面回馈，简单有力。
看到这样好的市场发展机会，奥申决定今年开出800-1000㎡的旗舰店，硬件设施、课程设置和体验区域会有更大的升级，客群也将尝试扩展到8岁儿童，这样可以延长消费年龄层，加强消费能力。
由于定位家庭消费，在选址上，奥申更偏向社区型的综合性购物中心；城市方面，一线城市及杭州、武汉等新一线城市是奥申青睐的。
除了旗舰店，奥申将继续立足北京，计划在2018年前多开3-5家直营店。未来3年，形成30家直营中心，全国50家合营中心的规模。
对于合营模式，奥申主要做输出品牌、教学课程、人员培训的辅助工作。并且，每个月奥申都会给合营店做运营和销售层面上的培训，定期帮合营中心做店铺和客流的数据分析，根据数据的变化，进行经营上的调整。
三、整合顶尖资源优势，深耕行业规范化发展
儿童消费行业，是创造巨大市场机会的典型代表。在零点有数消费品事业部研究总监安向龙看来，相比成年人市场，儿童亲子更是个动态变化的市场，新一代婴幼儿可能有着与上一代完全不同的消费需求。
因为是个动态市场，所以不存在饱和度的问题，一直会有新的入场者。作为婴幼儿水中安全教育的市场开拓者，李希梅并不惧怕后来者的模仿借鉴，“它们能够模仿到奥申的硬件配套、课程安排，但是奥申的技术内核、成熟的运营模式是它们难以触摸到的。”
实际上，除了获得招商方、加盟主的关注之外，奥申也得到了资本机构的青睐。2016年，奥申正式加入汉博赢创的“PARTNERS计划”。在市场布局、单店运营和拓展选址过程中，奥申得到了汉博赢创的推力。
汉博赢创在全国各大区域设有区域拓展经理，能为奥申提供不同区域产品相关策略建议，并推荐全国项目拓展资源。
李希梅提到，“汉博赢创拥有的商业地产资源有利于初创企业发展，对新兴品牌的市场推广、拓展速度都起到了决定性作用。”
汉博赢创拥有商业地产生态圈的资本和资源，这家由赢商网与汉博商业联合创办的商业管理公司，以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，充分整合赢商网和汉博商业的核心资源，助力品牌快速发展。
合作也符合安向龙的趋势判断。他认为，上下游融合是非常重要的，包括业态维度、用户方面、行业之间都是可取的。未来，儿童亲子业态会在满足儿童亲子基本需求的基础上，不断从差异化、个性化的角度挖掘潜在的市场机会。
而李希梅并没有陷入对跨界的痴迷，围绕“水中早教”展开的业态组合对奥申才有益处。或许，对李希梅来说，一部《婴幼儿潜漂自救 “十三五”课题研究》的筹划制作深层次的意义更大，它可是能有效促进行业的规范化发展。
*特别感谢零点有数消费品事业部研究总监安向龙的行业观点分享。
汉博赢创“PARTNERS计划”关键能力
财务规划和资金支持：依托汉博资本市场的运作优势，以基金金融思维为导向，为品牌快速发展提供资金支持。
优化和明确发展战略：基于汉博商业消费领域（场所端和品牌端）的开发和运营经验，对品牌发展战略提供专业建议，并指导品牌的商业模式再造。
提升单店运营能力：基于汉博商业对品牌运营管理的专业优势，定期对品牌门店提供运营管理建议。
协助高效开店选址：基于赢商网数据库优势和14个城市分站优势，可为品牌推荐更多高匹配度的优质项目。
提升行业知名度：利用赢商网的行业推广平台，基于线上报道以及下线活动结合的方式，帮助品牌在购物中心端进行行业知名度的提升。
引入先进信息系统：导入汉云优品的信息系统，针对品牌内部管理与远程店务管理，迭代管理系统，打通收银、管理、供应链等环节。
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