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2000亿早教市场|为何独说“水中早教”是一门好生意?

核心提示: 到底是有怎样的魔法,让家长在体验过多家品牌后,最后选择让孩子在奥申的水池里舞蹈呢?

二、“这种游泳早教模式还挺高级的”,未来3年计划开出30-50家店

如果说奥申开设第一家门店还需要跟招商方进行一番博弈,那么在进行了一段市场培育期后,另一门店亮相在北京新奥购物中心则显得顺理成章。目前,奥申在全国拥有3家直营店和4家合营中心。

它能够吸引购物中心的关注与市场的口碑不无关系。奥申会员@peng_qi感慨自己的宝宝在奥申学习了2年,身体状况明显得到改善,并准备继续学习1年,完成进入成人泳池的过渡期。@gaoxinze_0628则后悔自己去晚了,因为她看到很多6个月以下的宝宝都开始系统性培训了。

的确,家长的意识可以说很超前了。据奥申掌舵者李希梅透露,会员中不到6个月大的宝宝占到60%,这也对奥申的水质水温提出了更高的要求。

要知道,李希梅和她的团队成员亲自找厂家为国内孩子量身定做泳池,相关设备更是采用德国铜银离子消毒设备不添加任何化学物品,24小时新水循环,确保儿童的身体健康。

这样的硬软件设施是奥申带给孩子和家长价值方向的根本。事实上,奥申还有一套会员管理运营细则,并形成体系以应对家长的“疲软期”。

新生儿见面礼、育儿讲座、生日主题派对、小小银行家等市场活动会定期举行,家长们还能享受到插花、咖啡教程等会员福利,在亲子互动之余充实自我。

得到“这种游泳早教模式还挺高级的”的称赞,正是对李希梅和奥申在新领域探索的正面回馈,简单有力。

看到这样好的市场发展机会,奥申决定今年开出800-1000㎡的旗舰店,硬件设施、课程设置和体验区域会有更大的升级,客群也将尝试扩展到8岁儿童,这样可以延长消费年龄层,加强消费能力。

由于定位家庭消费,在选址上,奥申更偏向社区型的综合性购物中心;城市方面,一线城市及杭州、武汉等新一线城市是奥申青睐的。

除了旗舰店,奥申将继续立足北京,计划在2018年前多开3-5家直营店。未来3年,形成30家直营中心,全国50家合营中心的规模

对于合营模式,奥申主要做输出品牌、教学课程、人员培训的辅助工作。并且,每个月奥申都会给合营店做运营和销售层面上的培训,定期帮合营中心做店铺和客流的数据分析,根据数据的变化,进行经营上的调整。

三、整合顶尖资源优势,深耕行业规范化发展

儿童消费行业,是创造巨大市场机会的典型代表。在零点有数消费品事业部研究总监安向龙看来,相比成年人市场,儿童亲子更是个动态变化的市场,新一代婴幼儿可能有着与上一代完全不同的消费需求。

因为是个动态市场,所以不存在饱和度的问题,一直会有新的入场者。作为婴幼儿水中安全教育的市场开拓者,李希梅并不惧怕后来者的模仿借鉴,“它们能够模仿到奥申的硬件配套、课程安排,但是奥申的技术内核、成熟的运营模式是它们难以触摸到的。”

实际上,除了获得招商方、加盟主的关注之外,奥申也得到了资本机构的青睐。2016年,奥申正式加入汉博赢创的“PARTNERS计划”。在市场布局、单店运营和拓展选址过程中,奥申得到了汉博赢创的推力。

汉博赢创在全国各大区域设有区域拓展经理,能为奥申提供不同区域产品相关策略建议,并推荐全国项目拓展资源。

李希梅提到,“汉博赢创拥有的商业地产资源有利于初创企业发展,对新兴品牌的市场推广、拓展速度都起到了决定性作用。”

汉博赢创拥有商业地产生态圈的资本和资源,这家由赢商网与汉博商业联合创办的商业管理公司,以打造中国首家终端品牌资源聚合平台为品牌愿景,充分整合赢商网和汉博商业的核心资源,助力品牌快速发展。

合作也符合安向龙的趋势判断。他认为,上下游融合是非常重要的,包括业态维度、用户方面、行业之间都是可取的。未来,儿童亲子业态会在满足儿童亲子基本需求的基础上,不断从差异化、个性化的角度挖掘潜在的市场机会。

而李希梅并没有陷入对跨界的痴迷,围绕“水中早教”展开的业态组合对奥申才有益处。或许,对李希梅来说,一部《婴幼儿潜漂自救 “十三五”课题研究》的筹划制作深层次的意义更大,它可是能有效促进行业的规范化发展。

*特别感谢零点有数消费品事业部研究总监安向龙的行业观点分享。

汉博赢创“PARTNERS计划”关键能力

财务规划和资金支持:依托汉博资本市场的运作优势,以基金金融思维为导向,为品牌快速发展提供资金支持。

优化和明确发展战略:基于汉博商业消费领域(场所端和品牌端)的开发和运营经验,对品牌发展战略提供专业建议,并指导品牌的商业模式再造。

提升单店运营能力:基于汉博商业对品牌运营管理的专业优势,定期对品牌门店提供运营管理建议。

协助高效开店选址:基于赢商网数据库优势和14个城市分站优势,可为品牌推荐更多高匹配度的优质项目。

提升行业知名度:利用赢商网的行业推广平台,基于线上报道以及下线活动结合的方式,帮助品牌在购物中心端进行行业知名度的提升。

引入先进信息系统:导入汉云优品的信息系统,针对品牌内部管理与远程店务管理,迭代管理系统,打通收银、管理、供应链等环节。

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关键词:奥申 奥申婴幼儿游泳中心 早教 招商 汉博赢创
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