一、数据分析:钱途
下面以经理这个级别为标准,把上海的数据做个对比。
横向工资比较,三者区别不大,顺序是营运>推广>招商(专题阅读),10K-15K占比分别为33.7%,35%和33.4%。
应届生的起薪招商最高,但是招商有个沉淀期,这个过程中薪资变动不大,而营运和推广工资收入和工作年限几乎是正比。
历年薪资待遇方面,招商的最平稳,营运波动最大。
营运经理地区竞争力分析
推广经理地区竞争力分析
招商经理地区竞争力分析
二、职位分析:前途
招商,营运和推广,到底哪个有前途,职位提升哪个最快?哪个跳槽机会多?
这三个部门一般属于同一个副总管理范围内,职位是招商营运副总;也有公司分两个总监一个是营运总监,含招商营运职能,一个是推广总监;当然也有分设三个总监的。
1、招商经理
相对而言,现在商业地产最难的工作是招商,所以招商经理核心资源最丰富。
(1)升职机会最多
前期招商的成功为后期的营运和推广打下扎实基础,所以一般招商经理升职机会最多。
当然很多招商总经理后期也会要有营运的相关工作经验,才能更好的为晋升总经理级别打下基础。
(2)可更换工作性质,到乙方做拓展
招商经理如果厌倦了甲方工作,也可以去乙方做拓展,因为前期积累的人脉和招商的专业技能,也能成为一个很好的拓展,尤其现阶段商业地产数量膨胀,前往优质的品牌公司也是一个很好的选择。
(3)可自行创业,代理潜力品牌
如果真的想自己做点事业,可以凭借自己敏锐的专业眼光,成为部分潜力品牌的代理,也是不错的选择。
2、推广经理
(1)工作地位愈加重要
随着商业地产竞争的白热化,推广经理的地位愈加突出,尤其很多招商营运总对于推广工作不甚了解,一位能干的推广经理是项目最大的财富。
(2)在后期营运过程中,权力最大
推广经理在不同公司角色也不同,部分商业地产的多种经营也是由推广部负责,相对而言,后期营运过程中,推广部经理的权力是最大的。
(3)丰富的经验可增加工作自身含金量
现在推广经理很多并不了解品牌和商品,其实是很大的短板,为了后期更好的职业发展,深入品牌,深入现场是非常重要的。
当然如果能有一到两年的营运或者招商经验,那么自身的含金量也会有很大的提升。
(4)营销策划类公司是跳槽或创业的方向
推广经理如果要跳槽,除了本行业,房地产和专业的营销策划公司也是不错的选择,当然也有跳槽到品牌公司的。
如果自主创业,一般会选择创办或入股广告公司。
3、营运经理
(1)核心工作是提升商铺销售,保证租金收缴
营运经理目前主要扮演桥梁的角色,成为商户和项目之间的关键人物,每天繁琐的工作核心是为了提升商铺的销售,保证租金的收缴。
(2)拥有百货行业营运经验,如虎添翼
当然现在很多商业地产的营运经理对于商品的把控和百货行业相比,相距甚远,如果前期有百货行业的营运经验,对其在商业地产发展如虎添翼。
(3)相对前面两个岗位需要更深的行业沉淀
营运经理的职位发展相比前面两个岗位需要更深的行业沉淀,谈判技巧、沟通能力,计划安排等能力都需要有一个长期的积累。
(4)工作相对而言不易取得成绩
营运经理的工作相对而言不太能取得成绩,完成租金和物业费的收缴本身也是岗位所要求的职责。
(5)成为品牌城市经理是跳槽的主要选择
营运经理跳槽,一般前往乙方公司较多,成为一个品牌的城市经理是目前主流的选择。
相对就前途而言,招商经理>推广经理>营运经理
三、总结分析:QIAN途
兴趣是最好的老师。只要一份工作有兴趣,肯定会愿意全身心去投入,而且每天都会有进步和成长。
不过"QIAN"途里面两个字母很重要,就是IQ!随着社会的发展,人与人之间的EQ差异真的不大,尤其商业地产行业本身就不是高精尖行业,所以IQ的高低对发展有至关重要的帮助。
至于如何提升IQ,不建议看那些所谓的成功学书籍,建议学人!找一个你身边的榜样,多看,多学,多请教!相信做个有心人,本身就是IQ提升的过程!
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