(2)因味茶inWE:这里有年轻人喜欢的各种东西
每 1-2 个月对产品进行更新。从 2015 年年初成立至今, inWE 的产品更新到了第六代。inWE门店拒绝茶包,你喝到是现泡茶,喜欢甜的还可以选水果茶,都是现切的新鲜水果,健康美味。还有大家都爱的“网红”茶饮冷泡茶,特定24小时赏味期之内销售;招牌海盐茶看着像啤酒但完全健康的气泡酵素等,各种专属于年轻人的时尚茶饮。
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inWE店内还提供以茶为元素的西式甜品及中式餐品,例如回归原始的茶泡饭。
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年轻人喜欢的创意家具、手工皂、干花、茶杯套装也出现在了 inWE 的门店里。
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4、全新的营销手段: 节日营销、新媒体营销、生活方式营销等
(1)节日营销
TWG会经常根据不同的节日推出不同的产品组合套餐。比如,针对亚洲人,推出中秋节的月饼+茶套餐。
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Teavana在星巴克入主之后,品牌营销也加入了星巴克的特色,会不时推出一些“季节限定款”,在2014年的农历春节时,Teavana就及时地推出了“金龙黄茶”和“春节优惠卡”。
(2)新媒体营销
社交媒体是Teavana的主战场。国外主要社交媒体上都有Teavana的主页。在Instagram里还有#TeavanaLife#的标签,Teavana的官网和Youtube上还有许多教消费者如何冲泡各类茶饮的短视频,这不正是国内许多美食博主做的事情吗?
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(3)生活方式营销
inWE因味茶会将个性商品销售与店内新鲜体验的结合,营造轻时尚的茶文化氛围,以其休闲生活新方式吸引都市年轻人群。
店内,有很多设计新颖别致的家具物品,这些出自inWE签约的年轻设计师之手。炫酷的设计理念,原创性的正品,以及高品质的制作工艺,都在成为吸引年轻白领人群的重要因素。
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每一个产品上都印有二维码,在inWe,你不仅可以喝到专属茶饮,还可以享受 “可见可售”的随心购物体验:所有你喜欢的东西,大到富有特色的沙发,小到桌角精致的茶杯,都可以扫码、付款、打包、带走。
二、结语
茶饮背后的巨大商业价值不逊于咖啡。根据 The Tea Association of the USA 的统计,茶饮连锁的营收从 1990 年的 20 亿美元增长到了 2015 年的 110 亿美元。
作为茶的发源地的中国,茶饮市场却长期处于“有品类,无品牌”的状况,也因此一直流传着“七万家茶企不及一家立顿”的说法。要打破这个局面,中式茶馆要学会走出自我的“舒适区”,拥抱时代的变化,以此把年轻人从咖啡馆里拉过来。
由上述案例,我们发现:精致的外包装,现代专业的设备,有趣有范儿的门店设计就能营造出时尚的喝茶氛围。
实际上每个动作都是内容,产品,名字,空间,服装等。包装各个细节其实就是在做“内容营销”。在这个注意力稀缺、“内容为王”的时代,只有做出逼格、成为颜值担当、有话题,你才能抢夺消费者的注意力。有价值的内容,会成为社交货币,让年轻人乐意去晒。
“没有传统的行业,只有传统的思维。”传统行业的品牌们,准备好拥抱年轻人了吗?
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