数据说|这样做招商调整更能吸引8090后

2016年08月23日09:23
核心提示: 你知道8090后最爱在哪里购物吗?偏爱什么风格的品牌?最关注哪种产品?青睐哪种类型的主题活动?等等,了解他们的消费特点,可以对购物中心品牌调整或业态组合起到借鉴性作用,致力购物中心成功运营。

一、8090后购物消费行为特征分析

1、消费频次:每月至少去购物中心1-2次

以时尚产品消费为例,从8090后在各类消费场所的消费频次来看,线下实体店铺以24.2%的微略优势占据第一。

如下图所示,其中,8090后有51.2%的人每月要去实体店消费1-2次,每周1-2次频率的消费者占到16.7%的比例。其中每周到实体店消费1-2次女性消费者占比24.8%,高于每季度到实体店的消费1-2次的比例。

而时尚产品品牌一般是相对高端的产品,主要进驻于购物中心。因此,根据以上数据可以得出8090后消费者每月至少1-2次去购物中心消费。

2、38.3%的人最爱在线下实体店购物

从8090后对购物方式的满意度来看,8090后对线下实体店的好感度指数为38.3%,稳居第一;其次27.5%的消费者更乐意出国自己买或托朋友带。其他购物方式以“品牌线上官网/旗舰店”的购物体验也是比较受欢迎的,占到了10.6%。

从这个数据来看,虽然电商在一定程度上影响了他们出门逛商场的购物形式,其消费模式也正在从线下向线上转变,但现在的购物中心“不止是卖东西,而是提供新的生活方式”,这种生活体验是电商无法替代的,未来8090后的主要购物场所依然是购物中心。

3、34.5%的人愿意贷款和分期购买时尚类产品

以购买时尚类产品为例,8090后对个人消费贷款和分期的看法,综合得出有47.1%的人表示愿意考虑分期付款。其中在利息低或有优惠折扣时更愿意用此方法购买,购买意愿达到34.5%(取平均值)。

购物中心可以依据8090后的这种超前理念推出相关服务,还可引进金融等相关业态,以满足8090后对时尚产品的购买需求,如引进定制产品品牌、奢侈品牌、设计师品牌,国内一线品牌等。

二、8090后在购物中心各业态中消费侧重点

1、餐饮业态:爱生鲜和川菜,以社交为主要目的

餐饮、社交、时尚及生活习惯等方面来看,8090后最偏好生鲜、面点、甜食;而菜系中则最偏好川菜、西餐和粤菜,偏好的菜系多达23个。

其中,朋友聚餐、家庭聚会是8090后最重要的购物中心就餐目的,社交指数分别达到66%、53%,大大超过其他类别,而正处于恋爱花季的8090后,情侣约会的社交指数却最低。

2、服饰业态:女装占比高,偏爱小清新、前卫、欧美范

8090后最青睐的三大服饰风格为小清新、前卫、欧美范,并呈现地域性特征,其中小清新最受华东青睐,而前卫和欧美范则普遍分别受华南和西南青睐。

8090后最关注的服装类型依次为女装、男装、运动装、礼服、情侣亲子装和内衣家居服。其中女装受关注程度最高,达到了63.8%,是男装关注度的2-3倍。

根据以上8090后最青睐的服装风格和服装类型,购物中心可以以此借鉴,引进8090后青睐的服饰品牌。

3、儿童业态:早教、奶粉辅食、童车童床最受关注

在8090后关注度最高的母婴亲子产品中,早教、奶粉辅食、童车童床最受关注。“安心用品” 和“智力发展” 是8090后父母对母婴亲子产品的核心关注点。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:招商 招商调整 购物消费 服饰 餐饮
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