第八招：声东击西
第九招：一石二鸟——互动营销
也许这时的准客户不是一个，而是两个，甚至是多个……我们要学会放大营销（专题阅读）效果，让现有的客户不断影响其他客户……
第十招：以假乱真——唱独角戏
第十一招：善借东风——借用外力
善于借用身边的资源促成快速成交：利用现场优质业主的口碑、财务的催促、财务室不断的定房信息、销售中心及样板区的展示效果……
1、客户犹豫不决时，为了坚定客户信心，让现场财务帮助逼定，如：让财务告知客户××房源已被预订。或让财务告知客户今天优惠取消，让客户尽快下定。
2、利用销售现场的销控展板（如有），不断的更新销控板，让客户产生热销的感受。
3、利用现场业主的正面信息影响客户，如：当着客户的面与业主交谈开盘热销时的场景，或交流业主所购物业的价值……
第十二招：对号入座——适当的环境产生不一样的效果
第十三招：苦肉计
置业顾问：*阿姨，你好呀，今天又来看看吗？
客 户：对呀，今天你们人可真多……
置业顾问：*阿姨，您上次看的商铺怎么样呀，都卖得差不多了您还不定呀；
客 户：不急不急，我还有些问题没搞清楚，需要再商量商量；
置业顾问：那好吧，您慢慢商量，但您今天也来得特别巧，我们的优惠政策今天就结束了……（此时，置业顾问已经完全掌握客户心理，故意装着不在意的样子）
客 户：不会吧，怎么没人通知我呢，快给我算算是什么优惠……
时，只见销售中心的工作人员正好把优惠展板从原先放的地方拿走……
置业顾问：要不，我就上次您看的商铺给您算算。
置业顾问趁机到前台给同事使了个眼色……正在打印预算单的时候，旁边的同事突然发话了：“你怎么还在给客户算优惠的价格呀，你早上没开会吗，今天优惠全部取消”；
客户诧异了，也非常生气，一定要让置业顾问去给她申请优惠。接下来，置业顾问便与销售经理上演了一出“苦肉计”。这时的销售经理可不会这么轻易就把优惠让给客户，一定会当着客户面骂置业顾问失职，不尽责，让客户感到非常愧疚……
慢慢的，客户已经被一步步套牢，在得来不易的优惠政策下，客户自然心甘情愿的下了定金……
第十四招：临门一脚——塑造痛苦
成交是下一次销售的开始，销售人员只有不断总结销售成功的原因和经验，提升自身能力，才能使自己成为最优秀的置业顾问
请你在接待完一个客户以后，都花两分钟问一下自己：
在销售过程中，我是否留意了对价格的保护？
在销售过程中，我是否得到了竞争的情报？
在销售过程中，我是否设法使顾客增加了对自己产品的认识。
在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么？
在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交？
原资料名称：逼定技巧及应用
下载地址：http://down.winshang.com/show-74867.html
