一、制定合理可行的租金方案
商业物业租金（专题阅读）定价是一门专业技术，它是房地产估价体系中的一门艺术。它不是简单的市场价格模拟，也不是估价活动的数学推算，它的基础来自于市场，技术来自于估价，但是（定价）决策却来自经验和全局的战略上的思考，这种定价的方法没有想象中科学和精确，但是更实用、更适合市场实际。
如何定租金，事关项目招商（专题阅读）的成败，也是招商争议的焦点。定租金的难处主要来自于三方面的矛盾。
①尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾；
②价格政策与承租商要求之间的矛盾；
③拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾。
其中，价格政策与承租商要求之间的矛盾是最主要的矛盾。因为，价值（价格）在根本大法上是由市场决定的，最终由承租商说了算。
商业物业的租金定价策略是“低开高走”，这种策略符合商业发展和繁荣的规律，同样也符合商场前期优惠入驻商业企业和品牌经营商的诱商、育商的规则。
1、制定价格策略的考虑因素
优惠期
优惠期的租期不宜太长，不利于今后调价；在招商时就要考虑未来的调价余地和调价频率设置。
定价策略和销售关系
按照收益法，租金定价要支持房价，成为销售定价的依据。
收益目标
策略性地达到一定年限的收益总目标，如某项目的年收益为1000万元，在商业物业开前期，可能收益达不到这个要求，通过平均收益的办法达到目标收益。如：
原来的目标为每年1000万元Ｘ3年＝3000万元
采用差额调整，同样达到这个收益要求：
第一年：800万元；第二年1000万元；第三年1200万元
800万元+1000万元+1200万元＝3000万元。
2、价格策略
总的价格策略
前低后高，逐步推价。这符合商业物业价值增长的规律，也符合商业发展的特点。前期向市场让利，培养商业；在商业繁荣后，实施“末位淘汰制、优秀能续约”的办法，有节制、有节奏地提升租金，逐步达到租金目标、收益目标。
差别化的租金
业态不同、承租面积规模不同，要实现差别化的租价；对于个别特别重要的品牌经营商可以尝试扣率，或象征性地收取租金的办法，一般这类品牌商进场以后，不会轻易退场，因为他们投资了装修。
租价控制
对特别区位，如出入口、商场主要形象面、电梯口等特殊位置采用高定价，以限制经营能力弱、企业规模小、形象一般的品牌商进入这些“节点”位置。
二、建立商业资源库
商业资源信息库是招商职能的核心资源，要做好招商工作就必须有强大的商业资源信息库作支持；强大、可靠、有效的商业资源信息库就是招商职能实力的象征之一。
1、建立商业资源信息库的主要原则
一定客户资源的规模为基础；
定期更新；
企业个人双保险；
经常沟通和互动；
商业资源信息的维护；
便于搜索。
2、商业资源信息库的内容要素
划分类别：业态、业种；
创建信息：创建时间、地点、官网；
市场定位：产品线、产品定位、品牌理念、目标客群、主力价位、经营性质、竞争品牌；
市场分布：全球市场、全国市场、深圳市场；
品牌业绩：全国销售前三名、深圳销售前三名；
拓展要求：面积需求、承租能力、拓展计划；
品牌形象：LOGO图片、店铺图片；
联系方式：公司名称、公司地址、联系人、联系电话；
9品牌介绍：品牌创建故事、品牌特征、品牌大事件、公司简介。
三、招商工作的实施流程
客户约访最重要的是首次访谈，首次访谈给对方留下的印象间接决定了项目在客户心目中的地位、排序、评价、是否上报选址，对招商进展和成败有着关健的作用。
因此，从约访客户到签约应遵循以下流程：
1、约访客户流程
2、签订租赁确认书流程
3、签订商铺租赁合同流程
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