产品批发为国内运动品牌最常见的发展模式，该模式对市场供需反应迟缓且不准确，导致发展过快、渠道库存过高、成本上涨。
国内运动品牌的发展现状
二、案例解析：4大国内运动品牌转型方式
国内体育运动品牌一般定位中低端，如安踏、特步等。想要走出自己独占优势的发展路线，首先，其应该加强三四线城市的渠道扩张;其次，走线上线下联动的发展路径；最后，进行特色化发展，避免同质化竞争。
1.361度——挺进专业户外用品市场
361度与北欧户外运动商品公司——OneWay订立策略合作协议，成立合营企业于大中华地区从事设计、生产、分销及推广OneWay产品。361度此举意在正式进入专业户外用品市场，与国际同行合作则是在借力挺进。
值得注意的是，目前，本土品牌更多还处于户外领域的入门级，有不少品牌亦在考虑通过收购的方式进入。
2.匹克——海外拓展持续发力
匹克（拓展选址信息）采取一系列措施实现转型——以内保外，以外拉动内。即以中国市场为基础，去保证国外市场的拓展，再用国外的拓展来拉动国内的需求。
（1）运用电子商务进军国际市场
匹克更新观念，开始开放研发平台，与客户、机构、个人合作，使匹克的研发更有针对性，强调市场体验感受。匹克高度重视电子商务，主要运用于拓展海外大量的空白市场，包括中东、欧洲、东南亚、非洲等市场。
（2）提出“三百目标”作为国际营销攻势
匹克的“三百目标”
匹克携NBA明星球员，推出群星版贺岁广告
3.李宁——发展特色化产品
特色化的产品将是突围关键，要避免以往的同质化竞争，同时，还要注重改变原来的大批发方式以及减少渠道层级。
（1）推“云”平台打科技牌
在产品方面，李宁公司在打造“李宁弓和李宁弧”两项结构减震科技，领跑国内运动品牌减震技术之后，在材料减震领域再做突破，推出全新“李宁云”科技平台。希望新的产品能以创新科技突显竞争差异化，并靠科技取胜。
（2）有指导性的订货会订单+快速补货+快速反应
李宁告别传统的订货会形式，采用以“有指导性的订货会订单+快速补货+快速反应”为特色的零售模式，有效改善经销商的订单指引和组货安排。同时，升级企业规划和市场数据分析系统，基于两者推出了快速反应产品线和最佳SKU组合产品。
（3）学习“快时尚”的经营之道
李宁型后的第一个产品就是只花了60天时间向市场推出的一款经过改良设计的低价球鞋，同时，还推出了运动时尚系列男士牛仔裤、各式配饰。
4.安踏——打造中国龙文化产品之路
（1）文化产品
安踏的转型走向了打造中国龙文化产品之路。安踏为冬奥会最新打造的领奖服——“冠军龙服”，其中融入了“龙”，这一具有中国特色的元素。领奖服工艺采用了中国传统的织锦技术，将九龙壁九条不同形态的龙形象印刻在了领奖服上；后背“China”字样延续伦敦奥运会银边立体设计，并根据汉字宋体描绘“China”，更凸显中国特色。
（2）布局童装市场
除了靠打造具有自身特色的产品实现复苏外，国内各大运动品牌还纷纷向童装和户外产品转型。安踏启动儿童事业部，成为国内第一家进军儿童体育用品市场的运动品牌，接下来两年内安踏童装门店数量分别达到228家和383家。
随着安踏传统业务进入调整期，业务集中到了童装方面。数据可见安踏儿童门店的增速已经明显超过了传统安踏体育门店。安踏儿童体育用品系列店年间增长249家至632家，远超原本计划的500家。
三、转型趋势：国内运动品牌5大转型策略
策略1.开发童装、户外等细分市场
（1）发力童装市场
安踏、李宁、特步等昔日以运动鞋、运动服装为主打产品的品牌，都开起了幼童装专卖店。童装市场的巨大潜力自然使得各大品牌竞相投入其中。但因着定位和目标消费人群不同，其所选择的发展之路也各有不同。
运动品牌发展童装市场的优劣势及注意点
（2）发展户外产品
多家传统体育品牌开始涉足户外行业，如阿迪达斯、李宁、安踏、361度等品牌纷纷创建独立户外品牌、铺设渠道。除去运动品牌本身的产能过剩、市场低迷、库存高企等因素外，户外行业较高的利润是吸引运动巨头纷至沓来的主要原因。
策略2.重视VIP客户培育，提升客单价
品牌服务必须到位，才能得到消费者认可，从而推动店铺整体销售业绩的提升。其次，要将有限资源充分展示给有购买力的消费者，必须注重VIP客户的培养，使其成为品牌的忠实客户群体，提高客单价。
国内品牌单店销售额普遍偏低，而国外品牌如西班牙时装品牌芒果(Mango)一家店铺一年营业额就能达到3000万美金。这应该向国外品牌学习，做好销售服务，提升品牌单店销售业绩。
策略3.注重产品关联销售，提升业绩
企业有足够的资金实力，可以实行多品牌发展战略，如果不具备发展多品牌的条件，就将某一品类做精做强，适当延伸产品线，将能进行关联销售的产品线拉宽。
比如，消费者需要购买一件户外登山服，那么，导购员可以再为其搭配登山鞋、登山包等。这些关联销售能使终端销售业绩锦上添花，有利于提高店铺存活率。
策略4.发展新兴市场，尝试新项目
在品牌多元化发展过程中，很多企业都一窝蜂涌入热门行业，而忽视了一些有发展潜力的新兴项目。例如，目前，许多国际品牌都很重视高科技含量装备的打造，而国内品牌对装备的重视度还不够。
比如，帐篷、睡袋今后的市场需求量也很大，在国外很多人都是人手一个睡袋。这些市场需求要不断被激发，而企业也应该关注这些有发展前景的市场。
策略5.发展运动品牌集合店，增强集客力
运动品牌发展品牌集合店的优势
一些购物中心并不打算引入耐克、阿迪达斯等运动大牌专卖店作为主力店，而运动品牌则采取扎堆抱团进入，以集合店的形式集中资源，并在店中用运动体验的直观刺激来吸引顾客。
集合店内中将集聚近20个运动品牌，店内增加运动体验区，特意陈设的塑胶跑道、攀岩设施，都在力图唤醒顾客的运动神经。甚至还将开出运动会所，把爱好运动、喜欢户外的人吸引到一起看球或者聚会，增加客户的黏性。
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