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招商技巧:快时尚VS运动品牌

核心提示: 消费者在购买运动用品时究竟是要有型还是要专业,快时尚品牌和专业运动品牌在潮流度、科技性、品类方面各有哪些特色?作为招商人士的你,必须懂得这些招商技巧。

  当人们越来越关注运动和健康,运动产品也成为潜力巨大的重要品类,而除了快时尚外,耐克、阿迪达斯等专业运动品牌(专题阅读)也在这一领域占据重要地位。对于消费者来说,在购买运动用品时究竟是要有型还是要专业,快时尚的运动品和专业运动品牌的产品在潮流度、科技性、品类方面各有哪些特色?作为招商(专题阅读)人士的你,必须懂得这些招商技巧。

  上个月,炙手可热的设计师Alexander Wang与HM联合推出的运动系列一开售就引来粉丝们的疯狂追捧,还有粉丝竟漏夜排队,只为抢得心头好,让许多人开始关注到,快时尚也出运动系列了。

  一、时尚设计潮流度

  快时尚品牌:潮流DNA强

  快时尚的最大特色是够快够时尚,而这一DNA也注入到了其旗下的运动系列中。运动系列的上新速度快,每个月都会有新款推出,其设计中也会加入每一季的潮流元素,颜色、图样都引领潮流,让运动产品不再单调。

  专业运动品牌:时尚度有一定提升

  其实,耐克、阿迪达斯等专业运动品牌这两年也开始在产品中融入时尚元素,其中最成功的是阿迪达斯,目前其旗下运动时尚系列有Y-3、adidas SLVR、adidas NEO Label,都加入了时尚设计元素,而阿迪达斯还很热衷于邀请时尚设计师甚或是和快时尚品牌合作打造限定系列,像今年与Topshop合作推出的时尚系列。总体来说,专业运动品牌的时尚度在这两年有明显提升,但比起快时尚品牌,更新速度相对较慢。

  价格

  快时尚品牌:走平价路线

  一直以来,快时尚品牌的特色之一就是“令人动心的价格”,其旗下的运动系列也是如此,而正因为这一点,快时尚的运动产品对价格敏感型消费者来说也很有吸引力。如H&M的 Sport系列产品,女装价格从99元到349元不等,男装运动产品的售价区间也在99元到749元之间。其它GAP、Berksha等旗下的运动系列产品价格也在几十元到几百元不等,这对年轻时尚消费群体很有吸引力。

  专业运动品牌

  国际品牌相对贵价在专业运动品牌中,国内品牌如李宁、特步、361度等的价格相比起耐克、阿迪达斯、彪马等会亲民许多,而若拿以上国际品牌的专业运动用品售价与快时尚相比,耐克、阿迪达斯之类的品牌则明显昂贵许多,比如一件运动跑步T恤,是不可能用不到100元的价格就买到的,正常售价都要两三百元一件。

  不过,这两年不少专业运动品牌都面临巨大的库存压力,在商场的运动专柜里也会发现不少此类品牌开始常年打折,一般折扣幅度在5~8折之间,但就算如此,单看价格也比快时尚品牌的运动产品贵。

  二、科技功能性

  快时尚品牌:不突出科技含量

  快时尚品牌的运动产品虽然也融入了一些科技元素,比如快干、轻薄、贴身等特色,但都是运动产品最基本的科技配备,其目的是让运动产品具备穿着的舒适性和一定的功能性,一般来说不会将这个作为品牌运动系列的噱头。

  专业运动品牌:专利科技功能强大

  重量超轻、无缝设计、减震、有助于提升比赛成绩……诸如此类的专业科技技术时常在专业运动品牌推出的新产品上可以见到。的确,像耐克、阿迪达斯等品牌自创办之日起就与运动密不可分,而其专业性就体现在旗下有专业研究人员结合人体的生理构造和运动特性研究推出更具有功能性的运动产品,旨在让人们穿着这类运动产品时感到运动能更轻松,或是能够更快地达到目标,其中有很多技术也都是品牌专利,这对于运动产品科技控很有吸引力。

  三、明星限定款

  快时尚品牌:设计师系列量少话题足

  快时尚品牌都很擅长于营销,邀请时尚界炙手可热的设计师或明星名模来担纲设计推出某限定版系列是快时尚最常见的营销手法。几乎每次这类明星限定款在推出之前都会吊足粉丝胃口,并且限量供应,这种“饥饿营销”为快时尚品牌的运动限定款赚足了眼球。虽然价格相比起普通产品定价高出不少,但还是备受追捧。

  专业运动品牌:体育明星系列抢手

  若想购买体育明星限定款,只能去专业运动品牌找。如耐克、阿迪达斯等品牌和体育明星的渊源比起快时尚品牌更深,所以通常这类品牌推出的明星限定款都是体育明星系列,如乔丹系列、科比系列,每推出新一代产品都会有众多忠实的粉丝追捧收集,有的甚至像收藏品那样有增值潜力。

  四、产品类别

  快时尚品牌:涵盖一般性的运动用品

  快时尚品牌的运动用品一般以服饰类产品为主,通常会以运动类别来分,如跑步系列、瑜伽系列等,还会分男士、女士及儿童系列。相比起快时尚的其它时尚产品,运动系列所占的比例相对较小,选择不算丰富。

  专业运动品牌:品类全、鞋类是强项

  只要你想得到的运动,几乎在专业运动品牌都能找到,专业运动品牌提供的运动产品品类可谓是最齐全的。其中,鞋类产品是这类品牌的强项,反而快时尚的运动系列都不会出鞋子,其原因是鞋类产品是科技含量最高的运动产品,所花费的精力、时间、成本也最高,这是快时尚品牌暂时不会去触及的领域。所以,如果要购买各类专业的运动鞋,还是要找专业运动品牌。

  五、快时尚运动系列 特色大起底

  HM:话题不断

  今年1月,H&M旗下的Sports系列全新亮相,一开始就力推体育营销,成为瑞典运动队2014年索契冬季奥运会和残奥会以及2016年里约热内卢夏季奥运会和残奥会的服装赞助商,而近期与Alexander Wang合作推出的运动限量款更无疑为品牌的运动系列顺带做了广告。据了解, H&M 的运动线覆盖女装、男装和童装,包括背包、夹克、跑步衣等产品,贴身面料的透气性和快干性是这系列产品的特色。

  Bershka:与篮球结缘

  继 2013 年推出名为“Start Moving”的运动线后,2014 年秋冬,Bershka 又推出同名系列,以篮球运动为设计灵感,采用了篮球标志性的橙色,产品包括运动背心,短裤,长袖卫衣等。

  GAP:强调穿着舒适感

  美式休闲品牌GAP于 2012 年推出运动系列 Gap Fit,以“Fit for All”为口号,提供从内而外的运动装备,这系列走的是休闲贴身的特色,强调穿着的舒适感。

  Forever 21:清新少女风

  一向走青春少女风格的 Forever 21旗下的运动系列是“The Activewear Line”,强调的是清新活力的设计感,色彩多明快艳丽。

  六、打架争市场 有时也合作

  这几年,H&M、GAP等快时尚品牌加速推出旗下运动系列,并以其时尚的设计、话题性和相对低廉的价格迅速吸引消费者,甚至让一些原本捧场专业运动品牌的时尚型以及价格敏感型消费者转向购买这类快时尚品牌下的运动产品。

  虽然快时尚品牌和专业运动品牌这两年在运动品销售方面时有“打架”的情况发生,但有时候也让人分不清它们究竟是敌是友,二者之间偶尔也会跨界合作。比如今年Topshop和Adidas Originals合作推出时尚运动系列就备受好评,市场销售也很火爆,也是两类品牌合作的一种尝试。

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来自:中购联
关键词:招商技巧 快时尚 运动品牌 HM GAP
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