未开业项目如何造势?悬念|体验|主题营销三管齐下

2015年08月11日16:02
核心提示: 未开业项目如何进行前期推广?本文以“武汉万达汉秀超感互动体验会”为例,告诉你如何玩转悬念营销、体验营销、主题营销,快速吸粉,高调造势!

  未开业项目如何进行前期推广?本文以“武汉万达专题阅读)汉秀超感互动体验会”为例,告诉你如何玩转悬念营销专题阅读)、体验营销主题营销,快速吸粉,高调造势!

  一、悬念营销:价值200元神秘黑箱引发208万铁粉大围观

  地点:武汉·汉街

  一个带有汉秀LOGO,发出特殊音效的“神秘黑箱”惊现汉街

  

  方法1:内部公关持续发酵,多管齐下力促影响升级

  1)抢占办公区域优质广告资源,巨幅海报+精美视频24小时连环轰炸;

  2)强力动员团队成员内部转发,营造“N次方式”立体环绕扩散效应。

  方法2:稳步推进议题管理,层层揭开悬念谜底、深度解析活动内容

  1)6月6日,黑箱揭秘开始,15小时完成场地环境搭建,调试

  

  2)为保证超百平米裸眼3D画最佳效果,画师现场手工修补

  

  3)3D地画体验区立体效果显著,与汉秀剧场融为一体

  

  4)大胆尝试Infographic, 让生涩难懂的前沿技术一目了然

  

  “悬念营销”整体效果:

  1)汉秀体验会现场调试过程中,引发路人围观,人气火爆;

  2)“神秘黑箱”谜底在汉秀官博上揭晓后,5小时内即达到 转发量11402次,阅读量破5万;

  3)《楚天都市报》官方微博第一时间转发预热新闻,直接覆盖人群389.7万;

  4)千万级微博大号强力扩散,粉丝覆盖总量超过6431万,“6月7日去汉街”成市民热议焦点;

  5)首日,线下2小时内超过2000名路人驻足“探秘”;

  6)3小时内,武汉所有主流网媒率先强势曝光,引发社会舆论狂潮;

  7)#神秘黑箱惊现武汉#成微博热门话题,48小时阅读量85万人,2万人讨论;

  8)预热视频连续4天盘踞优酷频道首页,浏览量高达121.7万。

  二、体验营销:AR/3D/H5/微拍,海陆空立体围攻,密集洗脑

  方法1:发动上千名不同年龄段的市民充分发挥想象力,与汉秀3D画互动、拍摄

  

  方法2:AR互动科技——强化汉秀“水元素”内涵

  

  方法3:AR互动科技——“一代宗师”现场演绎“太极元素”

  

  方法4:提前预埋汉服美女,引发微博、微信热门话题

  

  方法5:微拍形成二次传播

  

  方法6:首次运用HTML5互动页面, PC/手机大联动,线上线下一举打通

  

  方法7:客户端/PC端上线分类弹窗,为“1元疯抢”引流

  

  方法8:DSP网络精准广告,确定3大类目标人群

  DSP网络精准广告目标人群从以下3个方面确定:

  1)运用事件追踪人群

  a.通过在落地页面关键节点上添加事件代码进行追踪;

  b.人群从多种来源获得,包括:DXP平台历史投放的点击人群和其他公开事件人群;第三方平台(含部分流量交易平台)数据交换获得的人群。

  2)运用Cookie进行人群分类

  a.Cookie已有的人群属性标签(多数来自第三方平台)

  b.Cookie之前的广告行为属性(点击过某一类广告)

  c.Cookie的行为属性(访问过某一类网站)

  3)第三方人群

  完全使用第三方既定的分类标签。

  方法9:扫二维码、参与闯关赢门票,无论是否中奖都成为汉秀铁杆粉丝

  

  “体验式营销”整体效果:

  1)成功引导20万人次参与线上有奖闯关;

  2)9成以上参与者了解“汉秀是台水秀”。

  三、主题营销:结合足球宝贝选拔赛/机甲战士活动引爆热点

  方法1:足球宝贝再次引发活动高潮

  世界杯来袭,“汉秀”与《长江日报》发起的世界杯足球宝贝评选进行了一次成功的资源互换,足球宝贝的降临将汉秀超感互动体验会推向了又一个高潮。

  

  此次助阵的足球宝贝来自《长江日报》发起的世界杯足球宝贝评选活动,足球宝贝与体验会的联手,既借该媒体平台为活动做了有效传播,又为足球宝贝的8晋4起到了很好的拉票作用,是一次成功的资源互换。

  

  方法3:机甲战士为活动画上完美句点

  机甲战士降临现场,“汉秀”联手武汉万达电影乐园为活动画上了圆满句点。而此时正值“武汉双骄”优惠套票兑换券预售,市场与销售的有效结合,正是本次活动的最终落脚点和意义。

  

  在最后一场活动中,来自万达电影乐园的机甲战士亲临现场,引来轰动效应。两大品牌合作,不仅为活动画上了完美句点,也彰显出万达整合优质资源,联手共建品牌的战略与文化。

  

  “主题营销”整体效果

  1)史上最快发布诞生,活动开始仅1小时新闻即陆续见刊;

  2)主流平面/网络/电视媒体齐上阵,深度体验/交流促成新闻大丰收;

  3)官方微信每日一稿,持续引导14,895名核心粉丝;

  4)官方微博粉丝所关注的关键词与活动传播紧密相连,跟随活动推广进程,互动效果明显;

  5)微信平台关注人数每周末呈直线上升,共计3069人次。

  万达商管营销心得总结

  

  【往期热门干货推荐】

  新晋热门餐饮品牌TOP12及7大颠覆式经营创新模式

  儿童业态(教育、零售、服务、娱乐)品牌拓展需求及承租能力一览

  中高端购物中心新晋热门轻奢品牌:鞋履|箱包|配饰

  商业平面布局实操指导:通道宽度、铺位划分、主力店布置策略详解

  10大亲子乐园+8大职业体验馆+8个大型游乐场,根本“嗨”不下来!

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:武汉万达汉秀 体验营销 主题营销 活动内容 一代宗师
运营管理
相关干货
相关资料