四、商业项目定位案例分析
万物皆有规律
在所有的案例分析前，先考虑几个问题：
你们印象中百货商场每一个楼层都是做什么的？为什么？
你们觉得商场最好的商铺需要具备哪些条件？
为什么商场的餐饮娱乐都在楼上，楼下是零售类居多呢？
知己知彼，百战不殆
在观察一个项目的落位之前，必须了解的：
商场主出入口、主动线；
商场建筑的亮点，是否有飞天梯，是否有直通道；
商场动线的死角；
商场的展示面；
案例分析
1、北京西单大悦城
B2 前卫 X-Life
价值高的楼层面积小的商铺居多；
有什么可以吸引你走到地下两层去购买？
B1 炫目 Glamorous
最合理的动线——“回”字型
F1 优雅 Elegant
如何认识商场最佳价值铺位：主门口—展示；中庭边—租金；边角位置—带动动线；
主力店解决形象问题：ZARA H&M的设置代表其国际化青年城的定位；
特色主题区解决人流动线问题：时尚品牌聚集区和MUJI的设置解决东西两扇门入口人流较少的问题。
F2 性感 Sexy
分析该楼层的特色、价值何在
寻找普通楼层的特色所在
F3 潮流 Trendy
F4 冲撞 Crash
四楼，最尴尬的楼层
特色品牌赋予的新的生命力
F5 动感 Sporty
运动与数码的结合
适合男生的楼层
F6 快乐 Happy
解决高楼层到达问题—飞天梯创造的双首层概念
怎样的品牌符合年轻人约会的需求
F7 约会 Dating
F8 童真 Childlike
主力店的设置影响整个楼层
F9 兴奋 High
F10-11梦想 Dreaming
2、北京朝阳大悦城
1F 欣赏
当没有大面积店作为主力店时，如何用重点品牌打造楼层特色
2-3F 时尚
首层不一定是一楼
对快销品牌的认识
在窗口位置设置餐饮的重要性
4F 自在
中性休闲品牌的认识
5F 愿望
通过主题区来解决小面积客户的需求
6F 活力
7F 笑声
学习与餐饮搭配的业态—书店，家居，SPA
8F 亲昵
9F 新知
10F 关爱
11F分享
原资料名称：北京西单大悦城等7个商业地产项目考察报告（60页）
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