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千亿内衣市场爆发,哪些品牌做对了这门好生意?

核心提示: 消费升级、女性主义兴起,正在推动内衣市场悄然重塑。新兴品牌不断涌现,并在资本力量加持下高速成长,竞争格局加剧演变。这个行业在未来几年注定充满机遇。

内衣,正成为服饰行业的新增长点。由于产品具有非周期性的刚需特征,且毛利率高于服饰平均水平,这个市场素来被业内人士视为“好生意”。

随着消费升级,国人对内衣的审美和消费偏好被悄然重塑,包括需求越来越细分、追求潮流时尚、穿着场景多元化、向往从身体到心灵的“自由无束缚”等。内衣市场的新机遇来了——众多新兴品牌看准机会崛起,同时传统内衣大佬们也迅速赶上流行趋势、焕发新生。

一、充满机遇的中国内衣市场

从整体上看,内衣行业仍处于高速成长阶段。据预测,2017年中国内衣市场规模超过1700亿元,年增长速度在15%-20%之间。

据赢商大数据中心监测,2018年全国重点城市购物中心内衣品牌平均占比为1.85%,相比2016年增长13.5%。

统计标准:北京、上海、广州、成都、武汉、重庆、天津、深圳、南京、杭州、苏州、宁波、无锡、南通、厦门、西安、长沙、沈阳、青岛、大连、济南、郑州、佛山、东莞、福州、合肥、昆明、南昌、泉州、贵阳30个典型城市商业面积5万㎡及以上的已开业购物中心,在2017-2018年期间引进的内衣品牌数量平均占比

然而,当前国内贴身衣物消费习惯较为落后,与发达国家相比有着明显的差距。在美国,贴身衣物人均年支出超过90美元,而这一数字在中国仅为30美元左右,上升空间巨大。随着消费升级,人们的消费理念加速成熟,人均消费频次逐年走高,内衣市场规模将进一步扩大。

在消费升级过程中,最显著的变化就是消费者对内衣产品的需求呈现多元化、精细化特征,从过去关注追求实用功能性,转向讲究健康舒适、流行款式、色彩搭配、消费体验。

尤其是中国刚崛起的新一代消费群体,85后、90后、00后,她们有鲜明的自我意识,追求少女精神,特立独行又渴望展示自己。“内衣时装化”趋势显现,内衣饰演的角色不再是“隐秘之物”,而是与外衣一样,能彰显穿着者的个性与品位。

看准这轮品牌崛起机会,国际内衣品牌纷纷进军中国市场,如维多利亚的秘密,2017年首次将一年一度的内衣大秀落地上海,并在中国重点城市开起全品类直营旗舰店;国内成熟服饰品牌则加紧推出新副牌、新产品系列抢占市场,如茵曼于2016年推出“茵曼内衣”。

资本方嗅到了内衣市场的巨大商机,也向众多新兴品牌抛出了“橄榄枝”,推动行业加速更新迭代。

这些新玩家的加入,在分食头部品牌市场份额的同时,也为市场带来新的活力,促进市场定位细分化、竞争多元化。在这样的竞争环境中,品牌们亟需解决产品风格单一、高度依赖代理商等问题,在产品、服务、商业模式等方面寻求突破。

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来自:微信号“商业地产云智库”
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