二、ZARA的数据分析
陈列要求已经非常清晰，但具体到每个店铺，哪个区域陈列哪些货品，到底是由什么来决定的？哪些是重点款？哪些是需要主推的款式？
这些具体的货品信息就需要陈列师通过销售数据来分析并得出结论，从销售的金额、件数，以及同期的环比，库销比，店铺与区域的对比等等，多维度的数据分析。
下面简单的告诉大家一些数据的思路。
主要两个数据指标是rotation 和success：
rotation就是总库存/一周每天平均售卖的件数，通俗点说库存还够销售多久。例如上周，某款衣服销售280件，那平均每天的销售是40件，库存还有700件，那rotation就是17.5，就是可以销售17天，2.5周。根据日常上新的周期，看看是否够销售。简单的说就是还够不够卖。
success就是成功率，销售数量/上架总数量，就是在单位周期内，销售的好不好。
从Rotation与Success两个数据关系，来看看不同类型的产品，如何进行陈列。
1、high rotation，high success：高库存，高销售
这样的数据分析情况下中可以看出：此类型的高存高销货品，可能是非常基础的、适合常年销售的产品，例如常规款t恤和牛仔布，或者是应季潮流款，可能不需要重点的陈列，就可以销售很好。
这种数据还会存在一个问题就是， 如果你的店铺在此类款式上也是高存高销，但销售占比却是比较低的。
这个时候就要注意，看上去是非常畅销的款式，库存也够，但相对比其他的品类，占比较低，也需要重点的关注，可能需要重点的陈列展示。
再有一种情况就是，货品销售的季末时期了，之前销售的很好，但是要过季了，并且断码了，所以卖不动了。也不需要重点的推荐。
2、highrotation，lowsuccess ：高库存，低销售
如果此类风格或是款式有较高的库存，但销售却比较少，这样的情况下，我们首先要看下此类货品陈列的位置，还有关注这类的货品是否都出货了，如果没有一定要马上全部出货，再根据店铺类型进行货品重新陈列组合，或是调整货品展示位置，让店员做重点推荐。
调整后要重点关注销售数字和客群类型，做出陈列后的销售反馈。
还有经过一周的重点陈列展示后，还有对客群的分析，此类货品还是销售比较低，那就要考虑是否要调出货品给其他销售好的店铺了，减少本店的库存数量，提高平效。
