新鲜出炉|深圳万象城圣诞赚了小型购物中心全年的钱

2016年12月28日09:52
核心提示: 本期,我们挑选2016年全国购物中心圣诞营销的典型案例,尝试来解答“圣诞营销究竟怎么做才能达到人气与业绩双重提升,怎么让购物中心美誉度与销售额齐涨”这个让商业运营者头疼不已的问题。

一、数据爆表!深圳万象城专题阅读)(项目招商信息)2016年圣诞营销成绩傲人

咱们先来看一段数据:

销售额同比增长超过25%;

客流量和车流量同比增长超25%;

总观展人数超100万人;

在800个调查样本中,超过70%顾客专程前来参观圣诞美陈

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以上数据,是圣诞美陈出街近一个月时间,深圳万象城取得的运营数据。或许此刻这些数据,你还没有意识到深圳万象城在今年圣诞营销取了多大成绩。

咱们来分析下:2015年,深圳万象城以62亿元的销售额位居全国商场销售榜第三名,仅次于北京SKP(原新光天地)与南京德基广场

一般而言,商场第四季度的销售额能达到全年的30%左右,这意味着,如果以去年的销售额按此计算,深圳万象城第四季度单季销售额超20亿,单月平均销售额超7个亿。

如果套用去年第四季度单月销售额与今年圣诞月的销售额增长率,在这1个月的圣诞营销里,深圳万象城单月销售额至少增长超2.5个亿。就意味着,靠着成功的圣诞营销,深圳万象城在一个月内多卖出了一个小型购物中心一年的销售额。

当然,以上是我们的初步估计数据。然,足以窥豹。

那么,深圳万象城在过去这一个多月里,究竟做了哪些措施来推动商场业绩提升?其圣诞营销到底有哪些特色和亮点,值得让国内各大购物中心去借鉴和学习呢?咱们下文一一解析。

二、圣诞营销大比拼,业绩创新高背后多方发力

如今,圣诞主题营销已然成为购物中心创意、客流大比拼。各大购物中心十八般武艺齐上阵,很多创意营销因未曾戳中人们痛点,而如过影云烟般被遗忘的同时,也未取得意想中的成绩。反观深圳万象城圣诞美陈,则在朋友圈引发热议。

那么,深圳万象城圣诞美陈是如何在众多圣诞创意中脱颖而出,吸引如此多顾客前来参观并延长逗留时间的呢?

1、高品质高颜值圣诞美陈先声夺人

每年的圣诞美陈,购物中心可谓是八仙过海各显神通。而深圳万象城圣诞美陈能够在众多圣诞创意中脱颖而出,主要有以下几点:

(1)提前半个月亮灯营造节日氛围,占据话题榜

今年的深圳万象城圣诞美陈出街时间较往年提前半个月,相对应的,美陈宣传、活动营销也略早于其他购物中心,一举抢占舆论先机。

图片来源 / 深圳万象城

(2)打造全球十大剧院微缩景观,用颜值碾压一切

此次深圳万象城的圣诞美陈,其主要场景是依据全球十大经典剧院为原型打造,无论是外广场的圣诞树、梦想城堡,还是中庭的微缩景观,都美轮美奂,吸引众多消费者前来拍照留念,制造连续不间断的品牌传播。

图片来源 / 深圳万象城

(3)高品质,圣诞氛围营造贯穿整个商场

较之以往,此次圣诞装饰面积无论二期广场还是室内中庭,都增加装饰覆盖面积。

其中,中庭一路楼南北两侧贯穿延展,营造沉浸式体验;二期通过超高圣诞树及LED引流,一期则通过动静结合的装饰延长驻留时间。

图片来源 / 深圳万象城

(4)总部联动,扩大圣诞营销影响力

2016年的华润圣诞圆梦季活动,是由华润置地总部统筹,以深圳万象城为范本,联动旗下全国十三个购物中心开展的系列活动,“总部统筹、项目联动”的模式保证了资源更好统筹及共享,“众人拾柴火焰高”,其影响也无法估量。

2、利用新科技手段,与消费者加强互动

与众多购物中心以促销抽奖等手段与消费者联动不同,今年深圳万象城在中庭设置多个消费者体验屋,将前沿科技产品融入到本次美陈装置,增加了两套高端AR互动体验设备。

如此一来,在改善顾客体验感的同时,也起到了促进二次传播的品牌宣传效果。

3、独家原创圣诞IP形象,与品牌强强联动

值得注意的是,此次万象城的圣诞美陈也是首开行业先河。为了让圣诞装置创造更大差异化和独特性,深圳万象城今年为圣诞量身订制了专属独创的米克斯圣诞小精灵,并根据独创的IP形象,设计制作了6种不同的IP衍生品用作买赠礼品和氛围烘托。

图片来源 / 深圳万象城

与此同时,深圳万象城还协同众多商家共同营造圣诞氛围。

在品牌联动方面,如将品牌融入了圣诞装饰中,打造特色产品展示区;将IP形象公仔摆进了万象城内超过200家店铺,成为店铺圣诞装饰的一部分,首次真正达到了美陈与全场店铺氛围联动的效果。

如与PIZZA EXPRESS合作,设置圣诞特别餐厅,并将IP形象元素融入餐厅装饰等;为会员和VIP客户赠送IP衍生品公仔等。

据悉,仅萌萌哒的圣诞公仔就受到顾客的大力欢迎,供不应求。制作成公仔的IP形象不仅在亮灯仪式上作为礼品赠送给到场嘉宾,还通过美陈联展、店铺专属折扣与产品推出、整合宣传等方式与品牌租户上进行360度合作。

IP公仔进店

图片来源 / 深圳万象城

设计六大IP衍生品

图片来源 / 深圳万象城

与品牌进行商品联展

图片来源 / 深圳万象城

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:深圳万象城 圣诞美陈 北京SKP 南京德基广场 圣诞主题营销
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