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案例丨华南城招商运营秘诀首公开

2016年01月31日22:55
核心提示: 华南城业务遍布中国,迄今开发建设并运营着深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等地项目。其究竟是如何做的?

华南城业务遍布中国,迄今开发建设并运营着深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆等地项目。华南城以专业批发市场为本,业态涵盖仓储物流配送、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业管理。

运营之能:放水养鱼,与商家携手共赢

崛起之速:以快制胜,12年跑出8座华南城,这就是至今已蜚声全国的“华南城速度”。在华南城人看来,快速建设、快速招商、快速运营,是华南城开疆拓土、不断壮大的核心精髓。

深圳华南城(380天开业)

2002-2015,10余年的时间,华南城从零起步,从龙岗的一片荒地上建设起今天蜚声海内外的中国商贸物流领域航母,成为华南城全国战略的“窗口”和“试验田”,同时孵化出华盛奥特莱斯、乾龙物流园等可覆盖全国的专业公司,成为华南城创新精神的代表。

郑州华南城(1年成市硕果累累)

郑州华南城,2年开业,1年成市。据报道,截至今年8月,郑州华南城一期已投入运营面积100万平方米,入驻9800家商户,与2.7万余家商户、21家商会及行业协会签订入驻协议。

市场要繁荣发展,首要就是与客商建立犹如“水”和“鱼”的和谐、共赢关系。华南城为了将“水池”做得更深、做得更好,吸引更多的“大鱼”,华南城努力搞好配套服务,不惜成本急客户之所急,放水养鱼,最大限度地解除入驻客商的后顾之忧。

1  为商家“花钱揽客”

为了从开业之日就保证市场人气,华南城为商家“花钱揽客”:一是在项目周围常年增设户外、LED等广告;二是增设数百辆免费专车全城接送往来客商,吸引人流,带动人气。“去年8月28日郑州华南城一期市场试营业,我们用100辆大巴,在四天时间内不间断接送顾客,派发总价值约500万的代金券。在开业一周时间内吸引数十万客流”,黄晓威回忆。

2  主题活动不间断

2015年8月29日,CDC中国汽车漂移锦标赛河南赛区华南城站大师秀在郑州华南城汽摩配件市场激情上演;随后,“筑梦中原,星耀华南”大型演唱会在建材市场区域隆重开幕,星光大道冠军歌手唐伯虎、玛利亚·凯特现场倾情演绎;五金机电市场的国防兵器展上,仿真战斗机、坦克、机枪等惊现华南城。丰富的活动营造了良好的购物体验,也彰显了华南城的运营实力。

3  会展+电商“双核引擎”

如果说华南城的运营模式是其整体实力的体现的话,会展+电商专题阅读),则是其他市场复制不了的优势。华南城曾举办如中国(深圳)国际工业博览会、中国—东盟轻工博览会、中国港台商品交易会等。重庆华南城开业后,同样的会展模式也将带到重庆,为各大市场带来新商机。

此外,与时俱进的华南城还联手中国最大的互联网企业——腾讯控股,以遍布全国的实体市场产业集群为基础,为华南城内部众多传统实体企业量身打造电子商务解决方案,帮助商家以较低的风险快速步入电商时代。

4  入驻商家未开业就有生意可做

华南城还会不间断地帮助商家寻找业务商机。例如建材装修行业商家,华南城会带他们去刚交房的社区摆展挖掘业务。此外,在华南城的建设过程中,所涉及到的各种行业的商品采购,都会优先考虑入驻商家。

5  地市推广,助商家拓展业务版图

据了解,郑州华南城开业一年来,已经举办两次“千店联盟地市巡回万里行”活动,郑州华南城统一安排的大巴车,带领商家到地市去找二级经销商或在地市寻找订单,全程食宿、行程、宣传资料等都由华南城统一安排。“在重庆华南城,开业后我们将组织商户免费到重庆周边乃至云贵川等地开拓业务发现新商机,让商家把生意做遍大重庆、大西南”,黄晓威表示。

华南城秘诀

如果将华南城比作鸟巢,那么其关键主题必定是优质商户资源。怎样最高效地吸引优质商家入驻?华南城有以下几大“秘诀”:

1  自持50%业态

重庆华南城向重庆市政府承诺自持项目50%物业,有利于投资商与经营者共同做大做强市场。

2  源头审核商家资质

对购买者进行资格审查,确保华南城招揽的都是正规经营者而非投机者,避免二次招商。

3  降低租户经营成本

每个华南城开业初期,商户都将享受各项优惠政策,大大降低商家入驻之初经营成本,同时有效的缩短市场培育期。

4  主力商家大户先行

“招大商、大招商”,华南城会以优惠条件先行引进各个行业龙头大户,在其带动下吸附散户商家抱团进驻,提高招商效率。

5  旗下专业公司聚集市场人气

华南城每到一个地方,合作品牌商家也随之而来,如旗下子公司乾龙物流,将提供高效、低成本的仓储服务及物流配送。此外,还有奥特莱斯、好百年家居等旗舰品牌业态。

来自:中国专业市场网
关键词:深圳华南城 郑州华南城 主题活动 电商 运营模式
运营管理
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