操盘就要读懂这10个字

2015年12月31日18:20
核心提示: 中国购物中心近年来供应量急剧增加,导致市场竞争加剧,全面进入红海时代。新增的项目虽然很多,但是操作难度也随之增大,该文就购物中心操盘进行10大要素就读。

定:无论是哪种类型的商业,都有自己的主题定位专题阅读),定位做不好,即便卖的再好,到后期运营都会出大问题。

招:招商专题阅读)先行,没有招商的项目,就没有未来,你都不知道你的经营客户是谁,那你怎么知道自己的业态落位呢?你不了解你的客户需求,你如何确定你的商铺是否实用性呢?

拆:把整个项目拿到手里后,整体功能布局了解清楚后,一定要拆开了看,分主题,分内容,逐个看,逐个分析,这样就更明确了。

合:把整个项目拆完后再合在一起,在组合的过程中,你要琢磨,为什么要这么组合,这么组合是否合理,你会发现有不同的地方,对项目的理解更有深度,思路会更清晰。

线:动线要明确,能充分引导客户消费的动线,保证各个区域能轻松到达,无论是垂直交通还是平行交通动线都要分布清晰,主次分明,才能形成好的商业业态布局。

域:区域,区域要说清楚,没有整个区域范围的发展空间,哪里来的商业发展空间,所以,在选择投资的时候,区域分析显得尤为重要。

落:商业最关键的是业态的落位,业态落不下去,项目等于死翘翘,卖得动,招不到商,大问题,这个尤其对于很多的专业市场和综合体来说,都是关键点。

抬:宣传上要把品质抬上去,商业项目最忌讳的是卖大杂烩,低品质,无内容,这也是很多策划公司吹嘘的地方,但是,光吹嘘没用,整体定位和产品功能布局上不去,项目肯定做不好。

算:替客户算账,告诉他如何投资才能赚钱,投资哪一块利润最大化。现在是投资客的天下,不赚钱,傻子才会去去买你的铺子。


气:现场气氛要做足,没现场气氛吸引不到人,有了现场气氛才能卖房子,案场的控制,太难,也太简单,对于销售经理而言,关键是两个字“经验”。

来自:招商网商业地产
关键词:主题定位 招商 功能布局 交通动线 业态落位
运营管理
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