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旅游地产如何与互联网结合抢占更大的消费市场?

核心提示: 随着旅游热的不断升温,旅游地产成为各大名企争相抢夺的“沃土“,这片沃土如何与互联网结合,抢占更大的消费市场?本文结合案例带你领略旅游地产的下一个风口:“互联网+景区”。

  随着旅游热的不断升温,旅游地产(专题阅读)成为各大名企争相抢夺的“沃土“,这片沃土如何与互联网(专题阅读)结合,抢占更大的消费市场?本文带你领略旅游地产的下一个风口:“互联网+景区“。

  一、互联网+景区三步走

  互联网+景区三步走

  在线门票时代:长三角、华南地区最爱在线卖门票

  在线门票迅速崛起,寡头竞争格局初定。

  分析:

  华东地区的长三角和华南地区景区的门票在线转化率最高。超过45%在线门票产品为长三角和华南产品,华东和华南景区市场化程度最高,门票在线转化率最高。

  华中地区、海外地区、东北地区、西北地区和港澳台地区的在线门票产品转化率低,具有很大的发展潜力。

  在线门票时代:合作门票超过四成为7-9折(不含)优惠

  多数景区在与在线旅游厂商合作销售门票是提供一定程度的折扣,只有11.34%的在线旅游门票产品无折扣。超过四成的在线门票有7-9折(不含)优惠。

  分析

  在线门票在为厂家提供门票销售渠道的同时,为散客游客提供了与传统团队游客相近的价格折扣,是能够一举多赢的在线旅游产品。

  案例 庐山景区——在线营销+智慧旅游

  互联网+方式:在线营销+智慧

  当地玩乐时代:当地游乐产品成主要竞争场地

  案例:黄山景区——本地联盟,借互联网强势反弹

  自2013年以来黄山旅游与携程、同程、驴妈妈、艺龙等OTA在营销宣传、产品设计、品牌提升等方面建立了全面战略合作关系。

  从2014年6月份开始,黄山旅游官方旗舰店与阿里旅行已经建立了合作关系。

  2015年3月,黄山旅游与阿里旅行战略合作签约,标志黄山开启互联网+时代,

  全面拥抱互联网。双方将以旅游产品研发销售、技术对接落地等作为合作的切入点,依托各自资源,构建多元化产品数据库,实现产品的销售业务合作。

  黄山本地联盟

  a、与周边其他景区合作形成门票套餐(西递、宏村、本地SPA、餐厅等)

  b、打包销售交通大巴和酒店套餐

  c、形成资源联盟,共同提供私人定制旅游产品

  O2O升级时代:通过收购、合作模式打通O2O链条

  景区+X——多元化互联网趋势

  案例:宋城深入互联网化,O2O生态圈构建成效显著

  宋城演艺与携程、同程、驴妈妈、艺龙等OTA在营销宣传、产品设计、品牌提升等方面建立了全面战略合作关系。

  2015年3季度将推出真人秀节目,互联网微电影已开机,本末映画助力景区内容资源沉淀。

  2015年,宋城和六间房将开启内容、艺人以及用户资源的线上线下协同融合步伐。打造O2O娱乐生态圈进行产业链。

  案例:西湖携手直达号,构建电子门票O2O闭环

  二、互联网+景区发展趋势

  个性化需求日益显现,移动端用户习惯逐渐养成

  信息的多样化以及交通的便利化等条件大大降低了个性化需求的实现难度,个性化需求正成为市场的主流需求。

  移动端渗透率将持续提升,移动端单日启动次数超越PC端,

  移动端用户习惯已逐渐养成。2014年和2015年是移动端发展的关键年,预计2015年移动端用户规模将超过PC端。

  互联网+景区推动产业互联网化发展

  景区作为旅游行业最基本的运营单元,互联网+呈现出多样化的趋势。在产品销售端与互联网深度融合的同时,景区也分别在互联网+景区运营的和互联网+景区资本运作的等方面进行实践,并取得了显著的成果。

  未来景区会从产品互联网化向产业互联网过度,并根据互联网融合板块的不同共同推动旅游产业和游客体验的不断提升和完善。

  智慧旅游建设大潮初现,科技全面提升旅游体验

  特别说明:本文数据来源易观智库

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:旅游地产 互联网+ 在线营销 产品设计 O2O
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