造势具有可控性强、打击面准的特征，比借势更能取得明显的效果。如何高调造势，打破招商（专题阅读）困局?
本文以广东肇庆某项目为例，从形象塑造、客群洞察、前期炒作、招商落地、策略执行5大方面，解剖三四线城市前期项目招商如何高调造势，为完成招商任务奠定基础。
一、形象塑造
二、客群洞察
三、前期炒作
1、区域价值炒作系列
《肇庆的未来中心在哪里》
《Hello，肇庆!幸会，CBD!》
《环球金融中心，为肇庆CBD作序》
《让世界看肇庆，首座百万方综合体对话全球》
2、项目价值深度炒作系列
《巨鲸浮现!120万方超级大盘空降肇庆》
《大商业时代历史契机，为你而来》
《全球顶尖生活系统，肇庆首映》
《站到领袖的行列，世界5A级商务平台》
3、围墙广告
a.日进斗金，****披挂肇庆财富新极点;
b.独占广场经济，财富前景触手可及;
c.金融中心腹地的临街旺铺，未曾再有;
d.立竿见影的投资价值，令资本雀跃。
4、投资手册
a.大商业时代历史契机，为你而来;
b.肇庆新区，广佛肇国家战略带来历史性机遇;
c.广佛肇一小时生活圈，无缝对接商业繁荣指日可待;
d.肇庆新区崛起进行时，投资商业地产，保值增值的最佳渠道;
e.辐射2000万城市人口，万千人潮的每一步，都是你的商机;
f.大盘首期面市产品，超高升值空间，乘势畅享价值洼地;
g.广佛肇轻轨2014年底通车，路一通，翻一番;
h.国际前瞻商业、商务、居住规划，云集城市最高端消费人群;
i.约40-80㎡黄金街铺，小面积，低总价，超低投资门槛;
j.商业中心创造的价值，由国际级商业巨头为您证言。
5、商业蓄客
任务一：综合体的市场教育
任务二：金融中心与商业街的推广关系
任务三：商业形象与商业价值
SO 商业三板斧
四、招商落地
1、全球招商启动：红动肇庆，轰动世界
第一波 建立红事件：寻找红人足迹
在城市最当红的地方红人出没，全城寻找红人
红人哥和红人姐出现在市中心、商业中心、超市甚至是广佛购物中心等地，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。
红事件同步转播：新浪微博全城互动直播，将微博的互动性发挥到极致。
通过“寻找时代红人”的用户名在新 浪微博上全程直播”红人” 的活动照片，并同时开展转 发微博送Iphone5S活动。
引导进入主题：在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找时代红人”。在最后的时候点出主题，世界红—“肇庆****环球金融中心”!
第二波 升级红事件：全城向上看发现“时代红”
定制红色热气球或红色飞艇，全城抓拍有奖
第三波 红事件高潮：全城共享，肇庆共赏
红动肇庆全球时代天街招商启动会
2、全球招商进行：广佛肇三地行
第一波 广佛肇精英品牌论坛
邀请嘉宾：盛邀广州、肇庆、深圳等商业品牌公司高层、社会专家学者、两城媒体记者共同列席参与。
论坛地点：广州、肇庆或深圳五星级酒店。
论坛内容：肇庆****环球金融中心时代天街商业价值与城市商业发展。
论坛的借势利用
a.“广佛肇等地商业精英论坛”在珠三角形成新闻事件，当地与会媒体进行新闻报道，同时在肇庆本地进行大力宣传，参与的品牌商家及专家言论都将成为我们的炒作点;
b.搜集各方言论，形成证言式软文，在肇庆本地媒体上进行发布，如报广网络等，增强项目说服力;
c.采取外地小投入、本地大声音的推广方式，将广佛肇等地行做成小成本、大推广效力的事件话题。
第二波 肇庆环球金融中心时代天街推介会
邀请嘉宾：运用资源，邀请广佛肇等地商会成员、高端商场铂金 VIP客户广泛参与。
3、全球招商高潮：品牌约会季
肇庆最大的商业盛事—全球品牌签约仪式
邀请嘉宾：政府官员、开发商高层、意向签约商家(影城、知名餐饮等)、商业意向客户、肇庆所有线上媒体全面参与报道。
签约地点：肇庆最高端五星级酒店。
活动内容：签约仪式，宣告入驻意向;
签约商家代表发言，表态笃信肇庆****环球金融中心时代天街。
五、策略执行
1、事件营销
在大的策略思路指引下，如何实现项目价值最大化的传播?
事件营销+口碑营销+创新渠道。
第一波 城市运动：高峰论坛、商业奠基仪式
肇庆之心——肇庆城市商业高峰论坛
发布重点——MINI COUNTRYMAN的“开溜“精神
第二波 城市梦想吉祥物发布
第三波 城市梦想大篷车巡展
积极深入城中，通过大篷车巡展直接影响目标客群的区域价值观，加深对本案的了解——行销蓄客：
a.提前制定、发布大篷车巡展，让尽可能多的目标客户了解活动;
b.微博、微信全面发布及互动，及时报道、全程跟拍;
c.配备招商人员、招商物料及小礼品(项目吉祥物玩偶);
d.有趣的巡展包装和噱头。
第四波 快闪表演
参考电影《舞出我人生4》中进行的极富现场震撼力的快闪表演，并制作视频上传网络。快闪表演不仅仅是吸引眼球，需要的是持续的关注度：
a.第一站：星湖国际广场;
b.场快闪星湖国际广场进行，主题“想象未来”;
c.以机械舞形式进行，扮演变形金刚角色表演，快闪吸引人眼球的同时，将安装好的机器侠变形金刚模型移动到广场放置。
第五波 互动视频跟进 《肇庆-市进化论》
结合三次快闪活动，每次活动后发布快闪现场视频;
突出最后机器人的出场，制造足够噱头与悬念;
同时利用网络论坛、QQ群大号、微博平台进行配合炒作。
2、媒体整合
3、媒介整合
点、线、面策略
a.肇庆各写字楼区域、酒店大堂的媒介宣传;
b.要是联通以肇庆为中心覆盖珠三角高速线上的加油站点;
c.以报纸为载体，肇庆为核心圈、广佛为一级辐射圈，覆盖推广。
据点拦截策略
a.庆人流聚集点广场、站点、大型百货附近进行户外牌拦截;
b.干道及收费站路口、机场高速(白云机场)连接点，或高速路桥体。
招商巡展场重点突破策略
a.商业广场展场或酒店展场;
b.重要城市的固定室内展场及临时巡展。
4、新媒体运用
不仅是多种媒体组合运用，实现360°无缝传播，更是通过网络、微博等“电商“渠道，在区域之外影响更多客群，并通过反复的沟通与主动查询，实现365天不间断的传播，并及时接收反馈，实现改进。
第一波 微电影《hello，肇庆》
讲故事，每位60秒，
公益倡导、品牌、活动、城市等等
并植入肇庆环球金融中心的信息，利用微博的平台发布，
并@目标客户群——加V的微博客，
还可以制作成QQ表情，在群里大肆传播。
第二波 网络论坛
把微博里的稿件、网页游戏中的高手，微电影中的故事，
都集中都这里，可以灌水，可以盖楼，也可以吐槽，
顺带参点项目信息，反正就要一定火，
什么华声啊、天涯啊、搜房啊，能建都建。
不仅精华帖加精、置顶，还可以提送微博。
第三波 电子楼书
不仅讲产品本身，
更要把项目未来画面，未来细节展示出来，
如果以上的网络渠道都在立足于“炒热”，那电子楼市就是“收”，
将注意力回归到项目，月刊或季刊，要精致。
第四波 微信传播
形式创新：网页版设计，画面更美观、更直观，便于项目实景展示或价值点展示，省去销售介绍过程，且此类客户到访成交率更高。
营销创新：关注即成为尊贵会员，会员资格享受更多礼遇，增强客户黏性和现场看房的兴致。
优惠鼓动：1元抵万元极具噱头，小成本撬动大交易。
