一、轻奢品牌特性与成功因素分析
轻奢（专题阅读）品牌，意为“买得起的奢侈品”，主要是指国际一线奢侈品的非主流产品或者副线产品。与一线奢侈品相比，轻奢侈品不注重于前卫设计，而是遵循“品质第一”的原则，既保持了普通消费者对产品品质的优良体验，价格也相对平易近人。本文从承租能力、进驻标准、营销推广、租赁期限、经营楼层等方面分析其特色，为品牌招商（专题阅读）提供参考。
轻奢品牌在中国市场成功的关键因素
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品牌发源地
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第一次正式被当作品牌定位来自于意大利佛罗伦萨的女鞋品牌Moonsa，概念与“快时尚”完全对立，拒绝为了更新的频率、琳琅满目的款式而放弃品牌的原创设计和品质保证
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品牌定位与特色
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定位一般是中高档；
“轻”代表优雅的态度，低调、舒适却依然保持高贵与雅致；
“奢”指的是奢华，并非动辄几万元的标价和奢不可及的消费水平，而是一种对生活的独特态度
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产品类型
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服饰、鞋履、箱包、配饰、化妆品、护肤品
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客单价
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一般在1000元-10000元之间，符合中高端时尚购物中心的主流定位
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消费人群
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一是富裕阶层的日常消费，以此体现其时尚度和生活品质
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二是白领阶层体现自我个性的消费。与专门消费高端奢侈品的买家相比，平均年龄会更低一些
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三是以年龄在25-40岁的消费群体最为活跃
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产品打造模式
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模式一：奢侈大牌衍生出“轻奢侈”副品牌
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模式二：快时尚联姻大牌设计师推出轻奢侈产品
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模式三：高端百货打造轻奢侈专营体验区域
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营销推广
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线下：通过终端店面直接体现品牌形象，给予消费者强有力的标识暗示
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线上：通过官网多维传达品牌信息。在中国，白领了解轻奢侈品的主要渠道是网络、杂志和实体展示店，其中网络的比例达到56.1%
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线上+线下：轻定制发现轻奢侈品新方向，顶级奢侈品更强调高端定制，轻奢侈品更突出轻型定制
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整合新媒体塑造品牌个性：品牌个性和品牌内涵为购买行为提供强大的情感驱动力
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体验式营销+强情感互动：强调奢侈体验和稀缺性，从而获得高溢价
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选址标准
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聚居的公共场所附近
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商业活动频繁的闹市区
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在上下车人数最多的车站或在几个主要车站附近
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首选物业
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购物中心、商业街、商业综合体
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客单消费
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500-1000元
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需求面积
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100-500㎡
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租赁期限
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3-5年
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经营楼层
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1-5层（亦可酌情考虑）
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承租能力
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50-70元/㎡/月左右 （一、二线城市）
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免租期
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不同区域有不同标准，一般为1-3年
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选址标准
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面对客流量大、能见度高的街道
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同行聚居区(成熟商业街、商业区)
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首选物业
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购物中心、商业街、专业市场
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客单消费
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800-1500元
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需求面积
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80-400㎡
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租赁期限
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1-4年
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经营楼层
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1-2层（亦可酌情考虑）
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承租能力
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30-50元/㎡/月左右 （一、二线城市）
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免租期
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不同区域有不同标准，一般为一年
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选址标准
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城市核心商圈、商业中心或商业新区
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首选物业
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购物中心、专业市场、商业街、商业综合体
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客单消费
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1000-2000元
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需求面积
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150-600㎡
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租赁期限
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1-3年
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经营楼层
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1-2层（亦可酌情考虑）
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承租能力
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40-60元/㎡/月左右 （一、二线城市）
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免租期
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不同区域有不同标准，一般为1-2年
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选址标准
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首选繁华商业区
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青年时尚族群聚集地
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为当地一流商场或繁华街道
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首选物业
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商业综合体、购物中心、商业街、中央商贸区
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客单消费
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300-800元
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需求面积
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30-100㎡
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租赁期限
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1-3年
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经营楼层
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1-2层
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承租能力
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30-60元/㎡/月左右 （一、二线城市）
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免租期
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不同区域有不同标准，一般为一年
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选址标准
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繁华商业区临街店铺，有临街广告位
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首选物业
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购物中心、商业街
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客单消费
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500-1000元
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需求面积
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30-100㎡
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租赁期限
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1-3年
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经营楼层
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1层
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承租能力
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20-50元/㎡/月左右 （一、二线城市）
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免租期
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不同区域有不同标准，一般为一年
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选址标准
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繁华商业区临街店铺，有临街广告位
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首选物业
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购物中心、商业街
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客单消费
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800-1000元
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需求面积
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30-80㎡
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租赁期限
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1-2年
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经营楼层
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1-2层
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承租能力
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30-70元/㎡/月左右 （一、二线城市）
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免租期
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不同区域有不同标准，一般为一年
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