商业项目如何以客户需求为导向进行市场定位？

　　市场定位作为整个商业项目中最重要一环，决定了项目的日后发展，如果市场定位做不好，将直接影响项目的成败。那么，商业项目如何做好市场定位？——以客户需求为导向，真正做到客户所需要，那么项目离成功也就不远了。

　　1、商业地产定位的重要性

　　（1）产品定位影响项目成败

　　在商业地产项目运作过程中，产品定位应自始至终贯穿始终，为项目的开发和运营保驾护航。商业地产项目的开发建设需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程，在这个过程中，任何一个环节出现问题，都会影响到整个项目的开发进程。

　　（2）能显著增强项目和企业竞争力

　　在产品定位阶段，经过对商业地产产品的深入研究和分析，就可以做出满足消费者需求的产品，再对应产品对应的品牌，这样的产品一定会受到消费者的追捧和认同，项目自然会具有竞争力。

　　（3）能有效整合项目资源

　　要想开发出一个好的商业地产项目需要经历非常复杂的过程，需要耗费很多人力、物力和财力，具有高度的风险性。因此，商业地产开发商要拥有前瞻性的战略眼光、灵活的经济头脑和敏锐的判断力，如此才能有效整合项目资源，识别并控制投资风险，合理定位商业地产产品，并且将其贯彻到项目的实施运作过程中，这是商业地产项目成功的必要条件。

　　2、充分的市场调研是做好市场定位的前提

　　要想做好市场定位，充分的市场调研必不可少。商业项目无论规模大小，一定是“调研先行，定位在后”的。只有前期做好充分的市场调研工作，为市场定位提供强有力的数据支持，才能确保后面定位工作顺利展开。

　　近年来，很多开发商往往忽视了市场调研工作的重要性，在做商业项目时，为了节省开支、加快进度，从而跳过市场调研工作，直接进行市场定位，却不知没有市场调研数据支撑的市场定位都是“画大饼”，最后导致项目“市场定位不准确”，所以说充分的市场调研是做好市场定位的前提，这也是飙马商业地产一直秉持的工作原则。

　　3、商业项目市场定位的基本思路

　　市场定位又可以细分为：1、主题定位；2、客层定位；3、功能定位；4、业态定位；5、业种定位；6、规模定位；7、租售定位；8、形象定位；9、招商定位......

　　4、打造以客户需求为导向的市场定位

　　打造以客户需求为导向的市场定位。无论是商业项目还是产品，只要能满足客户的需求，就算的上是好的项目或产品。因此，在市场定位时，一定要详细了解项目标区域的消费者需求，包括各年龄阶段消费需求、各时间段消费需求......本文飙马商业地产简单梳理了各年龄阶段主要消费需求及各时间段主要消费需求，详情如下：

　　各年龄阶段消费需求：

　　各时间段消费需求：

　　5、市场定位的几大关键点

　　做好市场定位，除了要以客户需求为导向，还需注意以下几大关键点：

　　关键点一：市场定位要与时俱进

　　商业项目市场定位要与时俱进。随着消费的升级，Z世代崛起，消费主力军由80后逐渐转变为90后、00后，其对待消费的“态度”截然不同，更加偏向“体验”、“新鲜”等关键词，因此商业项目定位一定要与时俱进，紧跟时代的步伐。

　　关键点二：市场定位要有前瞻性

　　市场是不断变化的，在做市场定位时，一定要具有前瞻性，不能只看眼前利益，还要考虑未来发展，对未来的市场趋势要有一定的专业预判。这就需要专业的策划机构的介入，飙马深耕商业地产20+年，专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务，为项目保驾护航。

　　关键点三：考虑与周边商圈商业的错位、互补

　　考虑与周边商圈商业的错位、互补。一个商圈可能存在两个甚至两个以上的商业项目，这时在做市场定位时，就需要考虑与周边商圈商业的错位、互补，每个竞争商业项目都可能成为盟友。

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