日本最大的零售企业永旺集团在武汉开发的首个项目——永旺梦乐城（专题阅读）武汉金银潭店于2014年12月19日开业，是目前永旺梦乐城在中国规模最大的店。作为一家专注零售20多年的日本最大零售企业，永旺将凭什么赢取武汉市场？永旺梦乐城又有什么独到之处？
图1 永旺梦乐城鸟瞰图
项目基本情况
图2 基本参数
项目交通
项目临近三环线，方便有车一族到达；同时紧邻地铁2号线金银潭站，兼顾无车一族，交通便利。
图3 项目交通图
项目USP方向
作为专注零售20多年的日本最大零售企业在汉的首个项目，永旺梦乐城金银潭店有许多突出的亮点：
1. 精准定位：以“LifePartner Mall”（生活拍档式购物中心）为理念，定位家庭式购物中心，符合项目位于近郊区域、周边多为居住人群的客群构成
2. 业态组合的针对性：围绕家庭客群针对性设置业态。以综合超市“永旺”为主力店，设置大量儿童业态，引入日本最大的家居连锁店NITORI；零售以大淑女、成熟男装为主；娱乐以家庭娱乐（电影院）和儿童娱乐（儿童游乐场）为主，无KTV、电玩等青年娱乐，业态针对性强
3. 品牌丰富度高：以15,000m2的经营面积展开一个“舌尖”的世界，在每一层，都按照不同的主题设置了精致考究的美食世界。一层餐饮区是汇聚世界风味的“全球美食”，引入江户前、浪花屋、味之藏等多家日本风味小吃；二层是特色的中国菜“中华美食”，三层设置了大型美食广场，提供当地精美饮食
4. 业态排布：每层均设置有餐饮业态，做到餐饮与购物、娱乐业态的紧密结合
5. 贴心服务：永旺梦乐城以富有日本特色的笑容满溢的“待客之道”和贴心的服务细节营造舒适的购物环境。
6. 购物环境舒适，空间感强：永旺梦乐城为双街环形动线，主力店位于两端，与大家熟知的万达广场多主力店入口打断街区购物的连续性相比，购物环境更纯粹更舒适。
图4 永旺梦乐城2层平面图
7. 丰富的活动安排：永旺梦乐城有欢乐广场、中央广场、城市广场和梦想广场4个室内活动广场，定期举行各类活动，增加客户参与度和体验感，拉动人气。
图5 永旺梦乐城新春活动安排
购物中心的思考
1. 大型商业体前期清晰精准的定位是项目成功与否的重要决定因素：在项目动工之前需进行详细的市场分析与思考，找到项目的核心客群与竞争定位，即知道我是谁、我为谁服务是项目成功的前提。
2. 对于类似永旺梦乐城这种近郊型项目，多选址于城市主干道或环线周边，并临近地铁站口，主要是由于客户多为驱车前往，临近地铁站口既照顾了无车一族也为客群延展提供了可能性。
3. 服务为上、注重细节：永旺的“笑容满溢的竭诚待客之道”深入人心，在商业地产过剩、购物中心雷同的现状下，贴心的服务、细节的把控是购物中心新的竞争优势方向。
