近年来，得益于优越的地理位置，以及华南地区面积最大综合交通枢纽——深圳北站的带动，龙华区发展速度惊人，迅速成长为深圳的人居中心。大量人口涌入的同时，人们对美好生活的向往也在不断增长。
在这样的向往下，壹方商业顺势而动，积极布局龙华。今年8月，壹方商业旗下另一商业项目——壹方天地A区即将亮相。
壹方天地位于有着深圳CLD（中央生活区）之称的龙华区，以“造城造商圈”为经营理念，总体量达60万㎡，分为 A、B、C、D、E五大主题商业，五大主题商业共同满足人们的生活需求，无疑将成为龙华区乃至深圳的商业新地标。
壹方天地A区效果图
对于深圳而言，壹方商业早已不是陌生的存在。
人们常说，“东部有万象城，西部有壹方城”。2017年10月28日，壹方商业旗下36万㎡购物中心——壹方城在宝安开业，作为深圳目前单体规模最大，商业业态最齐全的体验式购物中心，壹方城开业之初便凭借招商率100%，开业率超98%，首日客流量突破40万，次日客流量突破30万等一系列数字艳惊四座。
进入稳定运营期后，壹方城仍然保持着平均每周客流65万人次的好成绩，成为商业地产圈广为流传的佳话。
同时，壹方天地E区已于去年10月携龙华区首家山姆会员店及众多美食品牌亮相。并通过高品质的购物休闲空间，悄然改变着龙华人民的生活方式，以优异的表现收获大量好评。
壹方天地E区效果图
从宝安到龙华，变的是区域，不变的是壹方商业不断带来新精彩的决心。很显然，壹方商业并不愿止步于当下。壹方天地A区准备开业的同时，壹方天地B区也已启动招商。与此同时，壹方商业正式启动了轻资产战略，在内地多个中心城市进行了项目洽谈，扩张之路已在脚下。
近日，我们实地了解了壹方天地的筹备进度，采访了壹方天地A+E区项目总经理潘灿峰以及壹方商业招商中心总经理黄威，以从中窥见壹方商业操盘“大而全”商业的“独门秘籍”。
壹方天地A+E区项目总经理潘灿峰
一、壹方天地A区8月亮相，打造“新家庭主义”购物空间
随着开业日期的临近，壹方天地A区正在快马加鞭的建设中。走进壹方天地A区，处处是建筑工人忙碌的身影。据潘灿峰介绍，壹方天地A区“147个铺位已经全部完成了招商和进场，进展很顺利。”
这个即将亮相的购物中心建筑面积达12万㎡，定位为“新趣乐游纷享空间”。以年轻家庭为主要目标客群，力图打造“新家庭主义”购物空间。
围绕着“新家庭主义”的“新”，壹方商业进行了大量精心设计。
1、建筑设计
“新”首先体现在建筑形态上。潘灿峰介绍说，“壹方天地A区采用了mall+街区的创新建筑形态，融合户外和室内、集中式和街区式两种不同类型商业模式，为龙华的客群打造一个更加休闲的购物欢聚空间。”这种建筑形态不受空间的限制，因此业态组合更自由、体验感更强，能够给每一位消费者自由行走的享受。
壹方天地A区下沉式广场
为了进一步契合街区的特点，壹方天地A区将灯光、绿植、艺术装置的设计融入建筑形态中，打造出一个和谐、舒适的街区。
对于街区式购物中心而言，合理的灯光设计对于夜晚氛围的营造极为关键，往往起到画龙点睛的作用。据潘灿峰介绍，壹方天地A区将灯光的设计融入人文景观和自然景观中，使灯光与周边景观相映成趣，彰显绚丽繁华的都市夜景。
壹方天地A区效果图
在绿植的设计上，壹方天地A区力图打造繁华都市里的常青花园，将常绿植物与落叶开花植物进行搭配，四季绿植不凋，使消费者在充满生机的花园里感受人与自然之间的亲近感，获得更好的体验。
艺术装置对于购物中心氛围的提升至关重要，也是购物中心艺术品味的集中体现。壹方天地A区在街区中布置了多个艺术装置，为购物中心注入了更多的艺术性，让消费者得以在都市中触摸到文化的脉搏。
壹方天地A区艺术装置效果图
2、招商业态
当然，一个优秀的商业项目，如果只在建筑形态上着墨，其试图传递的理念往往只能浮于表面。将理念融入实际运作的过程中，通过业态与品牌的巧妙排列组合，与消费者建立更亲密的关系，全面融入消费者的生活，这样的商业才能真正成功。除了建筑形态，“新家庭主义”同样贯穿于招商与运营的全过程。
从招商的角度来看，壹方天地A区引进多家新品牌，将“新”做到了极致。潘灿峰介绍说，“进驻的品牌中，超过40%的品牌为首店。其中，首进华南、深圳的品牌近10家，首进龙华品牌逾50家。”
通常而言，主力店是购物中心招商思路的集中体现。黄威介绍说，壹方天地A区汇聚八大主力店，包括：
·高品质星级会员制影院——CINESKY
·经典粤菜宴会中心——喜宴又一村
·华润万家旗下创新品牌——乐购EXPRESS
·中国最大线下零售商——苏宁易购
·高端人气健身会所——古德菲力健身
·深圳最具规模的室内游乐世界——汤姆熊欢乐世界
·全球顶级室内乐园——华夏世嘉儿童乐园
·母婴童商品零售与增值服务品牌——孩子王
（1）儿童业态
八家主力店中，孩子王、汤姆熊欢乐世界、华夏世嘉儿童乐园等亲子品牌，都是深圳甚至华南首家，这也显示出壹方天地A区积极布局亲子业态的决心。据黄威介绍，壹方天地A区“亲子业态占比10%左右”，可谓将亲子业态做到了极致。
主力店之外，壹方天地A区还引进众多深受年轻家庭欢迎的新潮品牌，如：金宝贝、杨梅红、乔希家的书、小马快跑、瑞思学科英语、橡皮堂等，全力满足家庭客群享受亲子时光的需求。
（2）餐饮业态
餐饮业态的招商也在“新”上发力。黄威介绍说，“壹方天地A区餐饮业态占比35%，共引进52家餐饮品牌。其中首进龙华的品牌占15%左右”。
发记甜品、绿茶、撒椒、蝴蝶梦、太二酸菜鱼、嘻游记等网红餐饮品牌均是首次进入龙华甚至深圳。从小吃到大餐，壹方天地A区为消费者提供了更多元的新颖美食选择。
（4）生活服务业态
生活零售品牌也围绕“新家庭主义”大做文章。黄威告诉我们，“NǑME、kk馆、Teetot、家简呈出等品牌均为首进龙华甚至深圳”。此外，壹方天地A区引进自然醒、名创优品、良品铺子等深受家庭客群欢迎的品牌，将为家庭生活提供更多贴心选择。
从亲子业态到生活零售，要做就做到极致，这是独属于壹方商业的商业智慧。通过这些新品牌，壹方天地为龙华商业带来了新的气象。
3、运营管理
通常而言，购物中心前期的准备是基础，而成功的关键在于运营。壹方天地A区计划在后续运营上狠下功夫。
一方面，壹方天地将通过智能化的系统为顾客提供更多的便利。“在停车缴费上，我们将引入无感支付技术，为消费者提供更多便利。”据潘灿峰介绍，通过运用信息技术、呼叫中心技术等技术，壹方天地将“与商户和顾客建立无缝的关联，缩短反应时间，提升效率，从而提供品质服务。”
另一方面，在会员的维护上，壹方商业有自己独特的思路。事实上，壹方天地A区“新家庭主义”的定位并非偶得，而是来自深远的战略考量。据潘灿峰介绍，“发力儿童体验业态的目的也在于培养未来的消费客群。我们通过亲子品牌吸引未来的潜在客群，并与他们保持频繁的互动，获得他们的认可，让他们与购物中心共同成长。”由此也可看出壹方天地长久经营的信心和决心。
同时，作为壹城中心的配套商业，壹方天地在积极为业主提供服务。
潘灿峰告诉我们：“我们的会员很多都是鸿荣源集团的业主，我们会针对这些客群打造业主专属权益，让业主们在壹方天地满足大部分生活需求。例如，我们引入了超市，以提供更多的生活便利性。壹方天地也设计有街区，业主可以在街区散步、开展商务活动。”
成功的运营往往来自优秀的团队，潘灿峰对自己的团队颇为自豪，他告诉我们，“壹方天地A区的管理团队比较年轻，有活力，敢想敢做，总能在管理和营销上创新，为项目不断注入生命力。”
壹方商业也极为重视人才团队的打造，“我们各种管理岗位需求很大，在人才管理上也会融入特色。比如最近来了一批应届生，我们会通过培训等方式，培养出适合壹方商业企业需求和企业文化的管理人员。”
壹方商业独特的IP形象就是年轻团队创新能力的有力证明。据了解，壹方商业目前拥有4个IP形象。“不同的IP有不同的个性，我们希望丰富的IP形象可以让每个消费者找到自己喜欢的那一个。”这些各具特色的IP形象的确很受欢迎，壹方城的IP形象展出时，许多消费者前往拍照打卡。
据潘灿峰“剧透”，壹方天地A区开业时还将新增2个IP形象，并将IP形象进一步融入购物中心之中。
二、壹方天地B区启动招商，差异化打造潮流街区
商圈是区域经济发展的重要见证，从罗湖商圈到福田商圈，再到南山商圈、宝安商圈，商圈的出现得益于经济的繁荣，也能进一步促进区域经济的发展，并惠及周边客群。随着龙华经济的腾飞，龙华人民愈加期待属于龙华的商圈出现。
在即将开业的壹方天地A区旁，定位为“潮流品味先锋主场”的9万㎡街区式购物中心壹方天地B区已正式开启招商。据了解，壹方天地B区将于2019年第三季度亮相。
壹方天地B区效果图
B区开业后，将与A区、E区形成联动，构造超长商业展示面。届时，三个区域将通过不同的定位和品牌实现互补，满足不同年龄层以及不同消费水平的顾客需求，辐射更多客群，为龙华注入新的商业力量，呈现值得龙华人骄傲的龙华商圈，真正实现其经营理念——“造城造商圈”。
巨无霸商业打造起来并非易事，壹方商业招商中心总经理黄威也坦言，“招商的难度，一是定位和规划，要贴近建筑风格和特征。二是分期开发，要做差异化的处理。”
好在有壹方城的宝贵经验作为参考，壹方商业对于壹方天地的规划更为得心应手。纵览壹方天地的定位与实际运作，我们发现，一切准备工作都在按照壹方商业的规划有序进行着，这份先谋而后动的意识也是壹方商业独特“商业逻辑”的体现。
壹方天地B区效果图
在谈到B区的定位时，黄威介绍说，“与A区相比，B区更灵动、更年轻、更时尚。”
首先，在建筑风格上，为契合年轻人的喜好，B区采用工业风的理念，整体建筑风格将更加活泼潮流。
在建筑造型上，B区将被打造为全开放的街区，通过强化绿植等装饰，为顾客提供更好的休闲购物体验。
同时，为了满足年轻人的需求，壹方天地B区将更多在装饰上下手，构造一个网红风的建筑空间，为年轻人提供新的打卡胜地。
在定位上，B区也与A区有着明显的不同，黄威介绍说：“B区将主要围绕年轻时尚消费群体，打造成一个以女性为主的、活力的、自由的购物空间。”
根据这样的定位，B区的招商思路也十分清晰，计划引进的品牌特色鲜明，主要集中在年轻、潮流、女性化的品牌上。黄威透露，“招商思路上，零售业态以女性时尚类品牌为主。B区将引进运动类品牌、快时尚品牌以及契合龙华消费客群消费习惯的服装品牌”，以充分满足周边年轻客群对时尚的追求。
壹方天地B区效果图
商业地产的成功往往取决于管理者的智慧。深入了解后，我们更加相信，壹方天地A区、B区与E区共同运营后，能够为深圳带来不一样的惊喜。
三、持续发力 壹方商业迈向新台阶
虽然是新力军，但壹方商业无疑已成为商业地产领域的排头兵。开业半年多来，壹方城客流量、销售额等各项数据均显得格外亮眼。新项目的陆续开业，也从侧面证实了壹方商业的雄厚实力。从壹方城与壹方天地的优异表现来看，对于大体量商业项目的打造，壹方商业显然已经做足了准备。
更值得一提的是，壹方商业不是只懂“巨无霸”商业的“愣头青”。据了解，壹方商业旗下拥有三条精心设计的产品线，分别是区域综合型购物中心壹方城，城市集群型商业壹方天地，精品主题型商业壹方汇。
与壹方城和壹方天地的“大而全”不同，壹方汇定位为“小而美”，致力于呈现一个精品购物场所。目前，第一家壹方汇已落子前海，壹方商业的商业版图正在悄然扩张。
“因地制宜”，是独属于壹方商业的智慧。潘灿峰告诉我们，“规模是建立在调研的基础上的，不同的区域对于商业有不同的需求，商业应当建立在消费者的实际需求上。盲目做规模，就容易失败。”
与此同时，壹方商业正式启动的轻资产战略也将为这个新的商业力量注入更多的生命力。据了解，壹方商业未来将通过自持商业及品牌管理输出，双线并举，迈向新的台阶。
好的购物中心，不在于面积大小，而在于管理者的用心。凭借着这份匠心和独到的商业智慧，无论运营“大而全”，还是“小而美”，都能得心应手。随着经验的积累，壹方商业的未来势必充满光明。
特别说明：本文图片来源于深圳壹方天地。
