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倒计时1天|南京江北新区将迎来首家社区型全生活中心

核心提示: 在各大购物中心苦思冥想着做些什么样的开业活动来吸引人流量的时候,10月28日即将开业的位于南京江北新区高新-大厂片区的美利广场已经做足了噱头,成功吸引了区域人民的高度关注。

区别于传统商场,南京美利广场不仅能够提供现健康化和多元化的生活选择,更能够营造出如同自家般温暖的氛围,将人们希冀的全生活中心和更高层次的社区意识形态得以展现。

一个区域史无前例的“美利时代”即将被重磅开启。

一、一场浓烈的情感式营销的背后,开启大厂区域的“美利时代”

如果说,记忆有颜色,大厂这片热土在“我”的童年记忆里一定是绿色,十村通往西厂门的那条大马路,参天的法国梧桐,茂密的枝叶,童年在绿色树荫里奔跑。

从化工之父范旭东在这里建立起最早的化工基地开始,两三代人盖起一座又一座厂房,建起配套庞大的生活区,家属楼、学校、医院、商场、公园……大厂自成一套生态系统,也就此生长出一份独家记忆。

这里的“我们”都还记得,曾经在拐角楼商场玩过的刮刮乐,在春秋商场买过童年的第一个变形金刚,直到拆旧建新的浪潮来得迅猛,忘记了是哪天,转盘变成了红绿灯,春秋商场变成了“苏果超市”,拐角楼也变成了“现代眼业”。然而,这些消失的地标,在每一个大厂人的心中却始终清晰闪亮。


为了将蹉跎的岁月珍藏,将年轮的记忆封存,美利广场特别推出——“大厂·记忆”征集活动,谨此迎接一个商业新时代的到来。其实这场情感式营销的背后,折射出了商业地产面临的一个非常现实的问题——该如何引起消费者的共鸣?

美利广场(项目招商信息)给行业做了一个值得借鉴的示范——情感营销驱动,在商业项目遍地开花的当下,商业的争夺已悄然演变成了对消费者消费时间或是情感的争夺。

毋庸置疑,美利广场策划的这场关于年代,关于记忆的征集活动一经开展便得到了区域人民的热烈响应,他们是有故事的80、90后,是曾经一样年轻着的70后乃至60后,对于他们来说,在这里展出的不仅是一张照片亦或一个看似不起眼的物件,而是一份浓烈的情感诉求,更是他们无忧无虑的童年,肆意癫狂的青春,欢笑过、哭泣过、悲伤过的成长历程。

这一有针对性的营销方式,四两拨千斤般的为美利广场吸引到了大量的粉丝,而这类粉丝们正是该商场的主力消费群体。

更深层次的剖析,从情感方面出发,最终可以加深消费者对美利广场品牌的认可度。但是,最终项目想要实现挖掘顾客终身价值,就需要将简单交易关系,转为社群关系,从根本上改变传统的零售与顾客之间的交易关系属性。

而顾客要与零售形成场景交互关系,就必须将商品画像与用户画像匹配起来,通过构建不同的零售场景挖掘消费者的需求潜力。

二、场景、IP、本地歌手见面会……几乎能吸引大半个江北的年轻人到场

消费升级推动着消费者对于商场空间体验的要求不断提升,对于场景颜值和文化艺术的诉求也越发的迫切。当场景的体验“诱发”消费者在其中浸润了自己的情感,那么场景就拥有了消费者的时间,就更容易占领消费者心智,美利广场深谙此道。

美利广场将精典泰迪熊展与当天的开业活动相结合,利用商场室内外打造出多个主题场景、互动体验游戏、十多个拍照景点,甚至邀请本地歌手带来的一首经典老歌与市民见面,这样的趣味化、创意化,有利于消费者参与度的提升,而这也正是美利广场运营的独到之处。

然而,整个商场的“IP化”并不是做一版升级的卡通吉祥物这么简单,唯有从内容、环境、价值塑造等多个维度合力搭建起能够良性运转的品牌体系,才能既自带流量又产生粘性,具有源源不断的生命力与竞争力。

1、满足生活需要:全业态打造区域最强内容矩阵

无论何时,产品永远是关键,这是所有商业行为的铁律,更何况在这个内容为王的时代。先能用有形的体验满足了消费者最基本的物质需求,或者说有了“生活的记忆”,商场才有了竞争的基础。

据悉,美利广场体量约16万㎡,由7万多㎡的8层购物中心、1栋酒店式公寓、100米高的地标性写字楼和1条120米长的双首层商业步行街构成。

目前,已完成98%的招商, 70%迎合+30%引领是其始终坚持的招商理念。70%选择适合区域消费力、满足区域消费习惯的品牌,30%的品牌打造新的生活模式,引领消费者的消费习惯和理念。

购物区域免费WIFI覆盖,囊括快时尚生活馆、教育文创、运动体验、烘焙DIY、艺术展览、VR虚拟平台、家居生活、主题乐趣餐厅等,真正实现区域百姓“不在美利广场,就在去美利广场的路上”。

消费者逗留时间越长,消费力就越强,美利广场鼓励商家异业联盟,实惠互动,改变消费者传统的消费理念和消费模式,全面带动购物中心其他业态的互利共赢。

在美利广场总经理江西全看来,社区型全生活购物中心是未来的一个发展趋势,也必将成为主流。

2、满足精神需要:空间场景化变消费者为追随者

持续导入流量,并留住人,是目前商业地产品牌都必须解决的问题。当消费者的物质生活需求已得到充分满足,想让他们能长期对你保有热情,就需要用更独特的表达方式,捕获消费者的情感,从而增加他们的粘性与忠诚度,变消费者为追随者。

空间场景化是最有效的途径之一。因为当场景的体验“诱发”消费者在其中浸润了自己的情感,那么场景就拥有了消费者的时间,就更容易占领消费者心智。为了能满足区域周边中高端人群在物质之外更多的情感需要,精心、用心,可以说是美利广场对于自身空间场景化的概括。

项目引进了融合“体验式”转型升级版华润苏果超市、配备游泳池的金吉鸟健身、可容纳1300多人的江北最大华纳国际影城作为主力店。美利广场作为一个区域型的购物中心,在充分满足消费者的购物前提下,其中还有20多个品牌均为首次进入江北市场,这对整个江北新区的商业都会起到一个提档升级的作用。

10月28日,你就可以在江北首家MJstyle旗舰店,感受个性时尚潮流购物新体验,在新一代华润苏果提档升级样的板店体会推着购物车一览新奇商品的喜悦,还可以在江北最大的华纳国际影城享受一场绝美的视觉盛宴。


另外,五星电器美利广场店的隆重落成也是一次全新改革,“场景化体验购物”将人们的购物感受提升到一个新层面。而项目秉承改变区域百姓生活方式的初衷,与五星电器新一代生活馆的融合,将正式开启整个江北新生活方式的极致体验。


值得一提的是,美利广场将场景营造延伸至购物中心之外。海棠主题公园是其独创建设的园林花卉休闲广场,公园设置在美利广场东侧临江北大道,占地2.6万㎡,以生态林群落结构的树种组合来形成共生的、达到四季有花,四季有景,与轻轨S8葛塘站无缝对接,架起了地铁和购物中心人群共享的桥梁。

园内独特的绿植修剪设计,给人营造嗅觉和视觉上的冲击,相信海棠花公园会成为周边区域的百姓赏心悦目的交流约会圣地。

3、终极传递内涵价值:用IP化重新构建购物中心与人的链接方式

如果说移动互联网加速改变着人们的生活,那么其所带来的最重要改变或许就是“人与人之间的链接方式”。人们不再受任何外在条件限制,因为认同某个产品、某些内容背后的意义与价值而链接在一起。这也使得商业品牌唯有输出意义和价值观,才能与自身要服务的对象——“人”联系起来。

购物中心“IP化”的终极目标正是如此,当项目所希望传递的内涵价值以“润物细无声”的方式进入消费者的记忆,人与项目之间所产生的共鸣,便将带来更大的势能。

为此,美利广场遵循“科技、时尚、绿色、乐趣”的理念,将艺术欣赏、人文体验、自然绿化及购物消费相互融合。除了开业当天精典泰迪空降美利广场前来助阵之外,项目还将重磅打造“ 福禄寿喜财”五福麒麟的IP卡通形象。

IP塑造最直观的表现就是高效娱乐化,这是一个娱乐至死的年代,谁能在最短时间抓住人们的关注度,谁就能赢得市场,还是那句话——“消费者的关注在哪,金钱就在哪”。

特别说明:本文图片来源于南京美利广场。

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来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:南京美利广场 美利广场 招商 MJstyle 五星电器
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