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智能家居NO.1品牌大举进mall|未来3年要开到80家!

核心提示: 刚完成融资的智蜂巢,接下来的发展重点就是大力拓展门店数量。半年之内上海要新开10-15家门店,2018年底全国门店数量要达到30家。

曾因小户型的空间局促而寻找可以将已有空间扩大的家具,机缘巧合之下在异国遇见好创意却寻求合作未果。

看到小户型空间改造需求的王斌,以高昂的价格从意大利买回了一批产品,从拆结构的模仿开始,走上了自己的创业之路,专做小户型局部改造定制的“智蜂巢”也应运而生。而现在,王斌要将现实版的梦想改造家,搬进购物中心。

智蜂巢创始人 王斌

一、小户型改造成刚需,市场前景可观

王斌当初遇到的困惑,也是现在很多家庭为之发愁的。智蜂巢曾参加过《梦想改造家》栏目,王斌感受到了为部分家庭解决一些居住空间问题之后的成就感,同时也看到有这样需求的家庭和群体还大有人在,远是一档节目所不能解决的。

于是,智蜂巢就有了其品牌发展基调:做现实版的梦想改造家——以高性价比的价格,在不改变房子结构的前提下,提高空间利用率。

智蜂巢的前身叫“智间配”,成立于2015年3月。王斌在2016年成立了自己的研发团队,今年注销了原品牌,正式更名为智蜂巢。

相较于传统的家居品牌,智蜂巢因其产品的特性,需要的研发团队也大不相同。王斌介绍说:“传统行业内的工程师,大多是做板材、铰链,而我们对五金的研发占比很重,所以我们研发团队里是来自宝钢机电的工程师。”

对于这个品类的市场前景,王斌持很乐观的态度:“首先市场上有空间改造需要的家庭很多,我们服务于100㎡以下的小户型,我们的产品也围绕着高性价比这个核心来做。我想不管是中产阶级还是年轻消费群体,都不会因为我的家具可以给他增加附加值而不买单的。”

二、清晰品牌调性,做细分领域NO.1

初进市场,对于智蜂巢而言,最大的挑战莫过于没有对标对象。“因为中国没有做这个品类的品牌,所以我们从客户群体到产品研发,每一步都要摸索着前进。”

探索出了该走的道路,清晰了品牌的调性和专注点,王斌对于品牌的发展很有信心。“现在定制家具市场非常火,但作为细分领域而言,我们很有信心做到第一位。做衣柜有索菲亚,做橱柜有欧派。而智蜂巢,只专注于做小户型智能家居,提供小户型功能家居解决方案。”

智蜂巢的核心并非生产,而是“设计、研发、服务”。在经过一些C端客户的调研测试之后,王斌发现,除了购买渠道之外,产品的质量以及售后也是大众关注的重要方面。而智蜂巢的产品研发和安装售后也都是有壁垒的。

“我们有一套自己的安装系统,由于产品的特性,我们对安装的要求非常高,所有的安装人员都必须事先经过培训。”这样的“舍我其谁”,也正是智蜂巢不能被传统家居品牌所取代的原因所在。

品牌面世后,王斌不止一次被问及智蜂巢与尚品宅配的区别。对此他直言,尚品宅配的整屋定制与智蜂巢的小户型局部改造定制,还是存在着很大的区别。

“尚品宅配做收纳非常强,做的是节约空间的整屋定制;而智蜂巢是用智能、机电和五金结构来创造更多空间组合。尚品宅配以供应链起家,而智蜂巢主攻设计研发和品牌服务。相对而言,尚品偏传统,而我们偏未来与智能。”

三、跨界合作 扩大业务范围

来到智蜂巢的客户,多以改造需求为主。目前智蜂巢的客户,第一次到店的成交率达20%-30%,二次成交占比很大。

“大部分客户第一次来了解,但当他们在一件产品上停留一分钟以上,大抵就是在思考产品放在哪里合适,导购会按照客户需求来介绍。这样的客户基本上第二次来就会成交。”由于可以满足空间改造需求,在设计师上门量房的时候加单的客户,也不在少数

在实际的客户对接中,王斌看到了小户型住户除改善居住空间之外的另一个强烈需求:改善居住环境。于是智蜂巢开始了和“派叔焕新家”的合作

“派叔焕新家是专做老房子刷新和老房子改造的服务,可以同步满足智蜂巢的客户对房屋改造和翻新的要求;智蜂巢是用智能家居产品创造更多空间,也可以吸引合作伙伴的部分客源。”王斌认为,如此硬装服务和软装服务的合作,就可以满足整个房子的改造换新,在扩大了业务范围的同时,也扩大了受众客群。

四、月平均销售额60万,三年计划增开门店80家

虽然门店数量不多,但智蜂巢的销售量还算可观,王斌表示平均每家店的月销售额达到60万是没有问题的。“以刚开业的世博园为例,我们在一层的位置,实际没有太大的客流量,但开业十多天,已经成交8单。”

上海浦东世博源店

刚完成融资的智蜂巢,接下来的发展重点就是大力拓展门店数量。作为大本营,上海是王斌今年的主要发展城市。“半年之内上海要新开10-15家门店,2018年底全国门店数量要达到30家。明年计划再做一轮融资,2019年底的计划门店数量是80家。”

北上广深是近两年智蜂巢的主要布局城市,会以每个城市一家旗舰店、若干标准店的模式进入。对于购物中心的选择,拓展初期的智蜂巢会选择人流量大的标杆型、人气型购物中心进驻,将品牌影响力提升之后再进入社区型商业。

目前,由于所需技术人员的特殊性,智蜂巢坚持直营。在3年布局计划完成之后,将会考虑以“加盟商负责运营,总部负责安装、售后人员输出”的模式开放加盟。

【智蜂巢营销中心总监  / 刘馨灏 18600022197】

特别说明:本文图片来源于智蜂巢。

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关键词:智蜂巢 智能家居 小户型 家居服务 派叔焕新家
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