曾因小户型的空间局促而寻找可以将已有空间扩大的家具，机缘巧合之下在异国遇见好创意却寻求合作未果。
看到小户型空间改造需求的王斌，以高昂的价格从意大利买回了一批产品，从拆结构的模仿开始，走上了自己的创业之路，专做小户型局部改造定制的“智蜂巢”也应运而生。而现在，王斌要将现实版的梦想改造家，搬进购物中心。
智蜂巢创始人 王斌
一、小户型改造成刚需，市场前景可观
王斌当初遇到的困惑，也是现在很多家庭为之发愁的。智蜂巢曾参加过《梦想改造家》栏目，王斌感受到了为部分家庭解决一些居住空间问题之后的成就感，同时也看到有这样需求的家庭和群体还大有人在，远是一档节目所不能解决的。
于是，智蜂巢就有了其品牌发展基调：做现实版的梦想改造家——以高性价比的价格，在不改变房子结构的前提下，提高空间利用率。
智蜂巢的前身叫“智间配”，成立于2015年3月。王斌在2016年成立了自己的研发团队，今年注销了原品牌，正式更名为智蜂巢。
相较于传统的家居品牌，智蜂巢因其产品的特性，需要的研发团队也大不相同。王斌介绍说：“传统行业内的工程师，大多是做板材、铰链，而我们对五金的研发占比很重，所以我们研发团队里是来自宝钢机电的工程师。”
对于这个品类的市场前景，王斌持很乐观的态度：“首先市场上有空间改造需要的家庭很多，我们服务于100㎡以下的小户型，我们的产品也围绕着高性价比这个核心来做。我想不管是中产阶级还是年轻消费群体，都不会因为我的家具可以给他增加附加值而不买单的。”
二、清晰品牌调性，做细分领域NO.1
初进市场，对于智蜂巢而言，最大的挑战莫过于没有对标对象。“因为中国没有做这个品类的品牌，所以我们从客户群体到产品研发，每一步都要摸索着前进。”
探索出了该走的道路，清晰了品牌的调性和专注点，王斌对于品牌的发展很有信心。“现在定制家具市场非常火，但作为细分领域而言，我们很有信心做到第一位。做衣柜有索菲亚，做橱柜有欧派。而智蜂巢，只专注于做小户型智能家居，提供小户型功能家居解决方案。”
智蜂巢的核心并非生产，而是“设计、研发、服务”。在经过一些C端客户的调研测试之后，王斌发现，除了购买渠道之外，产品的质量以及售后也是大众关注的重要方面。而智蜂巢的产品研发和安装售后也都是有壁垒的。
“我们有一套自己的安装系统，由于产品的特性，我们对安装的要求非常高，所有的安装人员都必须事先经过培训。”这样的“舍我其谁”，也正是智蜂巢不能被传统家居品牌所取代的原因所在。
品牌面世后，王斌不止一次被问及智蜂巢与尚品宅配的区别。对此他直言，尚品宅配的整屋定制与智蜂巢的小户型局部改造定制，还是存在着很大的区别。
“尚品宅配做收纳非常强，做的是节约空间的整屋定制；而智蜂巢是用智能、机电和五金结构来创造更多空间组合。尚品宅配以供应链起家，而智蜂巢主攻设计研发和品牌服务。相对而言，尚品偏传统，而我们偏未来与智能。”
三、跨界合作 扩大业务范围
来到智蜂巢的客户，多以改造需求为主。目前智蜂巢的客户，第一次到店的成交率达20%-30%，二次成交占比很大。
“大部分客户第一次来了解，但当他们在一件产品上停留一分钟以上，大抵就是在思考产品放在哪里合适，导购会按照客户需求来介绍。这样的客户基本上第二次来就会成交。”由于可以满足空间改造需求，在设计师上门量房的时候加单的客户，也不在少数。
在实际的客户对接中，王斌看到了小户型住户除改善居住空间之外的另一个强烈需求：改善居住环境。于是智蜂巢开始了和“派叔焕新家”的合作。
“派叔焕新家是专做老房子刷新和老房子改造的服务，可以同步满足智蜂巢的客户对房屋改造和翻新的要求；智蜂巢是用智能家居产品创造更多空间，也可以吸引合作伙伴的部分客源。”王斌认为，如此硬装服务和软装服务的合作，就可以满足整个房子的改造换新，在扩大了业务范围的同时，也扩大了受众客群。
四、月平均销售额60万，三年计划增开门店80家
虽然门店数量不多，但智蜂巢的销售量还算可观，王斌表示平均每家店的月销售额达到60万是没有问题的。“以刚开业的世博园为例，我们在一层的位置，实际没有太大的客流量，但开业十多天，已经成交8单。”
刚完成融资的智蜂巢，接下来的发展重点就是大力拓展门店数量。作为大本营，上海是王斌今年的主要发展城市。“半年之内上海要新开10-15家门店，2018年底全国门店数量要达到30家。明年计划再做一轮融资，2019年底的计划门店数量是80家。”
北上广深是近两年智蜂巢的主要布局城市，会以每个城市一家旗舰店、若干标准店的模式进入。对于购物中心的选择，拓展初期的智蜂巢会选择人流量大的标杆型、人气型购物中心进驻，将品牌影响力提升之后再进入社区型商业。
目前，由于所需技术人员的特殊性，智蜂巢坚持直营。在3年布局计划完成之后，将会考虑以“加盟商负责运营，总部负责安装、售后人员输出”的模式开放加盟。
【智蜂巢营销中心总监 / 刘馨灏 18600022197】
特别说明：本文图片来源于智蜂巢。
