我有酒|你有故事吗?这家小店竟然靠|卖故事|实现收入翻倍!

2017年08月17日10:16
核心提示: 如今大家都知道做商业的首要任务是做体验。比起平铺直述地卖东西,能吸引顾客在店铺中停留更长时间,才是成功的基础。那么什么样的才是好体验?


美国纽约有一间概念店,里面没有固定的产品,只有不断变化的体验。因为做足体验,这间零售店获得了美国一系列主流财经、时尚媒体的高度赞誉。

“纽约最酷的概念店,并且正在书写零售业的新篇章。”——《金融时报》

“纽约15间最佳商店之一。”——《TimeOut纽约》

“真的!再没有比在这里购物更有趣的店了”——《ELLE》

……

店铺可以说在美国时尚界圈粉无数,就连现任美国第一女儿、有着“世界级白富美”称号的 伊万卡·特朗普,也提到过这里是自己最喜欢去的商店之一,并评价说“非常酷!”。

同时,店铺的创始人Rachel Shechtman也被《福布斯》评选为 “40个40岁以下的商业精英”。

这便是位于纽约曼哈顿第十大道的概念零售集合店Story。


一、“我只关心每平方米能产生的体验”

创始人Rachel Shechtman此前曾在零售与营销咨询领域有过很多经验。在与Toms、Gap、卡夫食品等大型零售商合作的过程中,Shechtman看到在电商时代来临后,很多零售商难以真正理解并捕捉消费者已经变化了的需求。

于是在2011年,她自己开设了这间概念性的、具有实验性质的商店,希望能在不到200㎡的面积中,为行业践行出一些可以参考借鉴的经验。

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来自:商业与地产
关键词:Story 零售概念店 场景设计 销售策略 沃尔玛 百事
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