2018年的夏天，化妆品行业迎来了新成员“春夏”，明确表示要做陪伴Z世代成长的品牌，其天猫旗舰店一经开售，便创造了天猫美妆奇迹——10分钟销售额破12万，10小时破50万，24小时内便已达到近百万。
这一切，自然离不开“春夏”品牌的母公司——伽蓝集团的付出。已经17岁的伽蓝集团，在全国31个省、市（自治区、直辖市）建立各类零售网络32000多个，覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇，其国内市场份额与品牌业绩让业界钦羡。
不过，伽蓝集团董事长郑春影仍将其比喻为成长期中的小树，并透露为了实现“国内市场份额第一”的目标，制定了新的策略。
一、17年坚守：放眼世界 打造中国品牌
中国社会科学评价研究院提供的数据显示，2018年1-7月份社会消费品零售总额中，化妆品类绝对量达到1456亿元，同比增长13.3%，在16种商品零售中，同比增长率最高。甚至有数据显示，中国化妆品市场趋势大好，2025年市场规模将达4300亿元。
中国化妆品市场规模快速增长之际，伽蓝集团作为其中一员，也在不断创造佳绩。2017年，伽蓝集团销售收入增长24%，自然堂品牌销售增长更是高达31%，2018上半年，伽蓝集团又取得了营收同比增长16%的成绩。
业务成长迅速，郑春影将之归功于“不变的初心”——打造中国人自己的世界级品牌，以满足消费者对美好生活的需求。为此，伽蓝集团自创建开始，便坚持自主研发与全球合作结合的发展路线，确保生产配方及工艺适合东方人肤质的同时，又时刻同步于国际一流水平。
伽蓝集团的每款产品从原料选择开始，都经过了至少60种科学验证，满足消费者对质量、功能、环境的要求，目前共拥有3D皮肤模型及生物打印、航天科技和表观遗传学应用三大尖端科技，并且不断提升研发能力，以生产引领行业潮流的产品。
除了将品质放在第一位，伽蓝集团也十分注重品牌建设和公众形象，并以强烈的社会责任感和不断付出的社会贡献受到社会各界的青睐。
·2005年，伽蓝集团启动了品牌建设，持续做到现在；
·2010年，自然堂品牌源头确定为喜马拉雅山脉，成为中国迄今为止唯一一个拥有自己DNA的品牌。
·不仅如此，伽蓝集团还通过自然堂喜马拉雅环保公益基金、“种草喜马拉雅”活动、“美素野生小玫瑰种植园”公益项目等，传递可持续发展理念与正能量。
郑春影表示，对于初创企业而言，发展15年便进入另一个阶段，一定要保持稳健发展，在此基础上力求覆盖更广、更深，伽蓝集团正如17岁的少年，关键在于如何健康成长，进一步扩大影响力和市场份额，同时为将来全球市场做准备。
“伽蓝集团已经是本土化妆品品牌中规模最大的企业，希望3年左右超越外资品牌，成为中国化妆品市场中所有品牌份额第一名”。
二、全新改变：新品牌、新品类、新渠道
一句“你本来就很美”让自然堂在中国化妆品行业营销战役中脱颖而出，也让伽蓝集团名声大噪。时至今日，伽蓝集团旗下已形成自然堂、美素、植物智慧、春夏等品牌，囊括大众、高端和潮流年轻群体。
其中，春夏品牌于今年5月22日在第23届中国美容博览会问世，主要是为90后、Z世代年轻消费群体而打造，被定义为美妆行业的第一个新零售品牌，因“好看、好玩、好用”俘获了众多年轻人。
据郑春影透露，伽蓝集团正在酝酿的专业彩妆品牌，将于明年上半年上市，接下来的5年时间内，伽蓝集团会推出5个新品牌，并将在品类和渠道上进行新的突破。
2016年，自然堂启动了新的战略规划，尤为重要的一点便是扩展新品类战略，从女士护肤开始向多品类发展，第一个新品类是自然堂喜马拉雅膜法面膜。
2018年，自然堂上市新男士护肤系列，所有产品核心成分全部来自于喜马拉雅的冰川、龙血植物、火山泥，并同时推出了全新的彩妆系列，以喜马拉雅的万千色彩为灵感，涵盖7大家族、50个产品，成为综合性化妆品品牌。
渠道方面，截至目前，伽蓝集团旗下美素开柜加速，覆盖50余个一、二线城市，进驻83家高端百货，4家购物中心。郑春影坦言，伽蓝集团传统的优势在于美妆店、百货商场和电商，今后将采取“货架渠道和购物中心渠道齐头并进”的策略。
在郑春影看来，购物中心数量和体量的优势，吸引了巨大的客流，品牌应该跟随消费者的脚步选择渠道，否则不仅难以巩固既有的消费者，还难以吸引新兴消费者，而伽蓝集团32000多个零售网点中，购物中心不足100个，仍是一个空白渠道。
基于此，伽蓝集团从去年开始尝试购物中心渠道，目前在购物中心渠道（专柜和单品牌店）布局了80多家店，明年将迎来数量上的明显增长。
三、制胜绝招：以内容和社交“俘获”消费者
据赢商大数据中心监测数据显示，截至2018年1月，全国5万㎡及以上的存量购物中心约6100家，未来3年拟增量2000家。另一方面，化妆品进驻购物中心，开设单品牌店越来越常见，上海兴业太古汇打造的“美妆长廊”、百盛打造的一站式化妆美容概念店Parkson Beauty更是让化妆品行业看到购物中心渠道的重要性。
不过，在郑春影看来，进驻购物中心渠道并非一蹴而就，相反，前期需要大量的准备，包括产品准备、店铺设计、经营方式、服务方式等。以自然堂为例，该品牌即将开设购物中心单品牌旗舰店，目前处于设计阶段，将开发400个SKU。
“自然堂在美妆店、百货渠道、电商渠道都是第一名，我们也争取在购物中心渠道做到第一名”，郑春影充满信心笑道。
据悉，伽蓝集团旗下品牌开店以二线城市切入市场，以中档和大众化购物中心为主。与此同时，伽蓝集团十分注重与购物中心之间的互动，通过明星路演形式进行宣传互动，并以开设快闪店的形式影响消费者和项目方，为大力发展购物中心渠道做铺垫，如前不久亮相上海万象城的“自然堂精华列车”活动。
无论是扩展新品牌、新品类，还是发展新渠道，最终目的在于打动消费者的心。然而，受消费环境影响，中国化妆品在与国外品牌“争夺顾客”之战中，仍面临巨大压力，充分发挥化妆品行业“内容”和“社交属性”优势，也就成了两柄竞争“利器”。
如今，自然堂的品牌价值已经超过23亿元，既可以用喜马拉雅IP为消费者提供大自然馈赠和文化，打造美丽、健康的生活方式，也可以将自然堂旗舰店打造成打卡圣地，提供新的社交场所，加上营销方面推出的主题性视频短片，赢得消费者的喜欢自然不在话下。
郑春影告诉赢商网，伽蓝集团于2016年制定的为期25年的发展战略，计划2020年将中国市场份额提升至8%，并在2030年打开全球市场。在产品质量与国外无差异，充分发挥内容和社交属性优势的前提下，郑春影也坚信，伽蓝集团将迎来很大的机会。
特别说明：本文图片来源于伽蓝集团。
