《战狼2》火爆的背后|隐藏着商业地产运营的几条真理!

2017年08月15日09:21
核心提示: 今天,我们一起来扒一扒《战狼2》背后,隐藏着非常重要的商业地产运营真理!

8月14日

《战狼2》上映第19天

累计票房已超45亿元

加冕华语影史的票房总冠军

全球单一市场单片票房NO.1

跻身全球票房TOP100!

关于《战狼2》的成功,众说纷纭:

有人说,是吴京的老婆好,一句“我养你”激发了他的所有潜能

有人说,是吴京死磕自己,豁出身家性命,故而创造了奇迹

有人说,是故事情节好,具有好莱坞式英雄大片的即视感

不过,如果你只看到这些,未免太肤浅了!

正所谓,“大道至简”、“隔行不隔理”。

《战狼2》不仅是一部激发爱国情怀、民族自豪感,展现铁汉柔情、中国式英雄的影片,它还是一个成功的商业案例!

今天,我们一起来扒一扒:

《战狼2》背后,隐藏着非常重要的商业地产运营真理!

 

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保证全程无尿点

1、懂得抓住消费者需求,相当于成功了一半!

一句“犯我中华者,虽远必诛”,足以点燃许多观众的热情。

很多人看完影片,都发朋友圈说:“燃爆了!”

然后配图就是影片最后的一幕:“中华人民共和国公民:当你在海外遭遇危险,不要放弃,请记住,在你身后,有一个强大的祖国!”

看了这样的朋友圈,想必“定力”再好的人也要动身去看。

就连贩卖盗版资源的人都觉得,“战狼值得掏钱到电影院看,真的太值了,燃爆了”。网友因此调侃道,“《战狼2》不仅会让你重燃爱国之心,还能让盗版商良心发现。”

《战狼2》之所以能赢得这么好的口碑,以及这么高的“朋友圈转化率”,很大程度上是因为影片抓住了中国人扬我国威的心理诉求,激发了爱国情绪和民族认同,与“大国崛起”“民族复兴”的社会现实形成共鸣,提升了观影愉悦感。

其实我想说的是,不管是主题,还是内容,还是最后那专门为观众发圈准备的一幕,《战狼2》完全抓住了国人的心理:你要是个中国人,你就该看这部电影!

商业启示:精准把握消费者需求,购物中心运营就成功了一半!

对商业地产运营来说,你需要知道来到项目的消费者是谁、他们是什么样的人、有什么消费偏好等——这也就是“客户画像”。只有清晰的“客户画像”,才能指导各项运营决策,实现精准营销并盈利。

在业界,聪明的开发商早已深谙此道:

大悦城之所以能成为购物中心时尚潮流风向标、业绩年年涨,与其始终坚持自己独特的客户画像密不可分。

运用大数据系统,通过数据的采集、清洗、加工形成核心数据表单,进而描绘客户画像,划分成六大核心客群:实用派、超级粉、时尚控、拜物狂、文艺范和社交客。所有品牌、场景、空间、活动都为这六类客户量身定做,实现高阶推送和精准营销。

2、洞察竞争环境,打造无可替代的差异化优势

如今的国产片市场上,越来越多“花美男”“小鲜肉”成了追捧对象,似乎只要由当红年轻高颜值的明星主演,票房就有保证。由于大量投资都花在明星片酬上,国产片因此陷入“重量不重质”的怪圈,拍出各种五毛钱特效、替身比主演上场多、演员不记台词靠配音的“烂片”。

观众也不是傻子,经过先前的“洗礼”,小鲜肉电影票房一路走低。与此同时,《战狼2》、《湄公河行动》等国产主旋律军事大片,以塑造有血有肉的硬汉形象以及良心制作异军突起。

《战狼2》做的就是市场上最需要的硬汉大片和励志大片。

吴京将军人的血性胆气展现得淋漓尽致,而老戏骨吴刚则完美演绎了一个充满韧性、义无反顾的老兵形象,与吴京组成战斗力极强的“军人cp”。肩负起强国重任、呼唤民族正义的新型铁血直男超级英雄,让早已厌倦花美男的大众找到了“真爱”。

《战狼2》做的就是市场上最需要的良心国产片。

为了得到最好的观感和观众的认可,影片中许多危险场面都是真材实料,光是开头那场深海水下对打戏,吴京就跳海拍了26次,在水下三分钟全程憋气一镜到底,难度系数、危险系数之高在全球动作片中前所未有。这股死磕自己的认真劲,让大众感受到满满的诚意,人们掏钱买票其实也是致敬良心片、抵制烂片的行为。

商业启示:差异化经营是商业地产运营的核心法则。

商圈同质化竞争激烈,品牌重复率居高不下,只有懂得错位竞争的项目,才能脱颖而出。

错位竞争,其一是走与对标竞争者相反的道路;其二是死磕自己,把所有事情做到极致,不给竞争对手任何可乘之机。

任何行业的商业模式、底层代码都在迅速更新迭代中,商业地产也不例外。购物中心需要时刻保持对商圈内竞品项目的关注,全方位掌握其客流、消费者画像、品牌调整、租金等“情报”,方能从中洞察差异化竞争机会,打造“无可替代”优势。

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来自:微信号“商业地产云智库”
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