本文盘点了COACH、MCM、Michael Kors、Tory Burch、Jimmy Choo、Kate Spade、Marc by Marc Jacobs、Steve Madden、Thomas sabo等9家轻奢品牌的拓展计划与拓展策略，有助于为购物中心（专题阅读）品牌招商（专题阅读）提供资源积累。
1.COACH：2015将开店约20家
截至2014年底，COACH国内123家店的市场规模，在国内轻奢界无人能及。在未来2年内，保住一、二线城市的堡垒和制高点是当务之急，无暇顾及三、四线城市。
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开店数量
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约20家门店
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开店方式
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直营或加盟
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城市布局
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中国大陆高潜力及高人口密度城市（如省会城市和内陆城市）
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主要网点
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北京、上海、深圳、西安、浙江、青岛、沈阳、南京
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商圈选址
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商业活动频繁的闹市区：人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度
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同行聚居区：竞争激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择
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聚居的公共场所附近：人口、消费需求集中，可保证专卖店的稳定收入
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面对客流量大和能见度高的街道：受客流量和通行度影响大，可使多数人就近买到所需物品
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交通便利的地区：在上下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店
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产品类型
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女装、男装、手袋、商务包、行李箱、钱包
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产品价格
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2000-5000元
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目标客群
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年龄在25-45岁之间，追求简约时尚的女性消费者
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首选物业
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商业综合体、购物中心、商业街
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需求面积
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150-300㎡
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拓展策略
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通过推出全新零售概念，优化门店，加强顾客的购物体验
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多渠道分销战略，在购物中心、百货商场、零售店、专卖店以及厂家直销店出售产品
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2.Michael Kors：2015将开店约30家
Michael Kors是Coach在北美的劲敌，在北美市场的占比高达90%，2011年12月15日在纽交所挂牌上市。在国内市场风头正劲，2012年进入中国，2014年开设了40多家门店。
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开店数量
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30家门店
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开店方式
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独立经营
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城市布局
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全国一线城市和杭州、南京等二三线旅游城市
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主要网点
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北京、上海、南京、天津、杭州、重庆、成都、福州、昆明、长沙、大连
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产品类型
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手袋、皮革小商品、手表、眼镜、鞋品
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客单价
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2000-5000元
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目标客群
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年龄在25-35岁之间，追求有质感、有逼格的年轻消费群
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首选物业
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购物中心
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需求面积
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100-1000㎡
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拓展策略
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组建管理梦之队，中高层成员多来LVMH、Burberry、Zegna、Cartier等奢侈品集团
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借力数字化媒体营销和风靡全球的Selma明星包，窜升速度迅猛
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延伸社交平台功能：将Facebook手机客户端与app进行嫁接，延伸社交平台功能
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3.MCM：2015将开店8-10家
自2010年起，MCM全速进军中国市场。2014年3月，于上海环贸iapm广场开设中国首家旗舰店。截至2014年12月，MCM在国内已有28家正价店铺、2家免税店铺，计划2015-2020年超过100家。
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开店数量
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8-10家
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开店方式
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独立经营或加盟经营
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城市布局
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全国二线城市及主要旅游城市
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主要网点
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北京、天津、杭州、青岛、大连、哈尔滨、南京、香港
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产品类型
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手表、珠宝、香水、服装、箱包以及小型皮具，以铆钉、Logo双肩背包著称
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商圈选址
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对商务条件要求较高
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客单价
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3000-10000元
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目标客群
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演艺圈潮流人士、中高端消费阶层
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首选物业
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购物中心、商业街、商业裙楼
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需求面积
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专卖店：50-300㎡
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专柜：中岛不少于50㎡
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拓展策略
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以旅游零售业务扩展作为品牌传播方式，积极开拓国内的二线城市市场
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国内管理团队来自前Armani公司高管，拓展管理模式上有Armani的痕迹，重点城市直营，其他城市由澳门彩虹、上海欧蓝等公司代理运营
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在一线城市开设旗舰店；二线城市以少数宝贵的皮制商品为主，三线城市以特定Logo库存为主，更加趋于商业化
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4.Tory Burch：2015年将开店5-8家
Tory Burch在全球已有近130家独立店铺，其全球最大旗舰店开在上海静安嘉里中心。进入中国市场后，抢先布点北京新光天地，之后杭州大厦、南京德基广场、上海iAPM、成都IFS等逐一展开。截至2014年底，国内共有13家店，总体发展速度偏慢。
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开店数量
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5-8家
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开店方式
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独立经营或加盟经营
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城市布局
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全国一、二线城市
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产品类型
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手袋、鞋履、香水、化妆品，运动服饰以瑜伽、跑步、高尔夫、网球等种类为主
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商圈选址
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商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区
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MALL、商场、超市、购物中心、大型酒店、展览馆等出入口或临街旺铺
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人口密度高、人口数量多的大型居住区
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大型写字楼、商住区
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同行聚集的街道区域
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客单价
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3000-5000元
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目标客群
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年龄在30-45岁的欧风女性追求者
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首选物业
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购物中心、商业街
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需求面积
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专卖店：使用面积不少于30㎡，门面宽不少于4m
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专柜：中岛不少于20㎡，边厅不少于30㎡
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拓展策略
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从2013 年拓展美妆、香水线之后，2014年4月还抓住了时尚圈流行的运动风潮，于2015 年春季推出运动产品线，同时开拓男装线
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定位设计师品牌，自2004年品牌创立，仅用10年时间就组建了来自Ralph Lauren、DKNY等品牌公司的高管，虽然股票还未上市，但在市场呼声甚高
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踏进可穿戴设备领域，携手科技公司Fitbit ，为Fitbit 的健康追踪器产品Fitbit Flex 设计制作配件
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5.Jimmy Choo：2015年将开店10-15家
截至2014年年底，在全球共有125家直营店，在中国有17家门店，计划中期内增加到至少30家,未来将增加到200家直营店，该品牌在中国市场的发展处于稳步推进中。
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开店数量
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10-15家
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开店方式
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直营或加盟
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城市布局
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全国一二线城市
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产品类型
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女士鞋履是核心产品，此外还有手袋、小型皮具、围巾、眼镜、皮带、香水及男士鞋履等
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商圈选址
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城市核心商圈的黄金位置
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客单价
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3000-8000元
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目标客群
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注重品味与时尚、不重复搭配的中高端消费群
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首选物业
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购物中心、社区商业、商业街
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需求面积
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200-300㎡
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拓展策略
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社会化营销的引领者：实施一系列线上线下的互动措施，维护其在网络上积极主动、以产品为中心的品牌形象
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了解消费者以及他们是如何考虑产品的，然后用社交媒体从内容和功能的角度上来反应
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深化在亚洲的扩张，2014年推出日文版和中文版的电子商务网站
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通过对地域、商圈、顾客进行调查，提供营业额预估、经营损益预估等资料，供加盟商参考
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总部对加盟店导入店铺管理系统，帮助加盟商及时并准确收集经营信息，完成数据化管理
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6.Kate Spade：2015年将开店12-15家
Kate Spade是以手提包、鞋履蹿红的美国轻奢品牌，截至2014年6月，全球市场拥有42家专卖店、15家奥特莱斯店、54家百货专柜。2012年正式开始大规模拓展中国市场，截至2014年底，在中国大陆共运营24间门店。
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开店数量
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12-15家
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开店方式
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独立经营
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城市布局
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全国一二线城市
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主要网点
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上海、北京、苏州、无锡、宁波、成都、沈阳、香港
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产品类型
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鞋履、手袋、配饰、太阳镜、香水、婴儿用品
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商圈选址
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商业氛围浓厚、人流量大、人气旺的地段
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客单价
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2000-5000元
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目标客群
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年龄在20-30岁的年轻女性
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首选物业
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中高档购物中心
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需求面积
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150-1000㎡
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拓展策略
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联合韩国衣恋集团成合资公司负责中国大陆市场的运营，分別于2011年和2014年收回中国大陆和东南亚的经销权，2014年净利润增加40%
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2015年1月联手香港高端精品百货连锁集团连卡佛发展大中华区市场，重点开拓中国大陆、香港、澳门和台湾的零售网络
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7.Marc by Marc Jacobs：2015将开店5-6家
Marc by Marc Jacobs隶属LVMH集团，销量和市场欢迎度相比MJ更高，服装、饰品相比鞋包，销量更大。拓展方面不求速度，更追求稳扎稳打，在夯实现有店铺的基础上，以每年5-6家新店的速度逐步扩张。
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开店数量
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5-6家
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开店方式
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独立经营
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城市布局
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全国一二线城市
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主要网点
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北京、上海、大连、苏州、重庆、广州、天津、沈阳、青岛、西安、昆明、成都、长沙、杭州、南京、哈尔滨
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产品类型
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服装、箱包、鞋、珠宝配饰、其他配件
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商圈选址
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全国一二线城市人流量大的核心商圈
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客单价
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1000-5000元
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目标客群
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年轻白领
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首选物业
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购物中心
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需求面积
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100-300㎡
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拓展策略
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主线和副线划清界线并重新定位：副线风格独行，拥有独自的专门店
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副线独立自主：把副线全盘交给Luella Bartley和Katie Hillier负责，无论在设计师或品牌风格，都让品牌更独立自主，并进行店面改革
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将全球门店的经营活动视同一个整体，追求整体利益的最大化
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集中化的管理模式，对主要市场的全面覆盖，并进行主导营销活动
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8.Steve Madden：2015将开店10家
Steve Madden是明星热衷的街拍鞋履品牌，于2008年在北京三里屯太古里开设首家旗舰店，并大力开拓中国市场。截至2014年底，在中国共开运营56家门店。
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开店数量
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10家
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开店方式
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加盟经营
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城市布局
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全国一二线城市，积极开拓三线城市市场
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主要网点
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北京、上海、杭州、南京、苏州、天津、成都、大连、昆明、南昌、青岛、沈阳、深圳、武汉、无锡、厦门
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产品类型
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女鞋、男鞋、儿童流行鞋、手袋、皮带、手表
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商圈选址
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城市中心商业区
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客单价
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1000-4000元
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目标客群
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独立自主、不甘于平凡的反叛青年
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首选物业
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购物中心、百货商场
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需求面积
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60-200㎡
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拓展策略
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通过品牌专门店、电子商务网站、百货公司及名牌商店分销产品
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9. Thomas sabo：2015将开店5-12家
Thomas sabo是开店迅猛的德国配饰品牌，2014年6月，Thomas sabo在上海环贸iapm开设上海第四家店铺，截至2014年底，在中国共开设有8家门店。
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开店数量
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5-12家
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开店方式
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独立经营或加盟经营
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城市布局
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全国一线城市，上海是其重点拓展对象
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主要网点
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上海、大连、苏州、北京
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产品类型
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银饰、珠宝、手表
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商圈选址
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城市核心商圈、目的性商圈
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客单价
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1000-3000元
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目标客群
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喜爱简约设计、职业风格的年轻白领
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首选物业
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大型购物中心、商业街
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需求面积
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专卖店为30-100㎡，商场专柜面积不小于25㎡
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拓展策略
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建立自己的零售网络，以专卖店、店中店和销售代理的方式在欧洲、亚洲和美洲迅速崛起
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