COACH等9家热门轻奢品牌2015年中国拓展计划及策略

2015年05月18日11:07
核心提示: 本文盘点了COACH、MCM、Michael Kors、Tory Burch、Jimmy Choo、Kate Spade、Marc by Marc Jacobs、Steve Madden、Thomas sabo等9家轻奢品牌的拓展计划与拓展策略,有助于为品牌招商提供资源积累。

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  1.COACH:2015将开店约20家

  截至2014年底,COACH国内123家店的市场规模,在国内轻奢界无人能及。在未来2年内,保住一、二线城市的堡垒和制高点是当务之急,无暇顾及三、四线城市。

2015年COACH中国拓展计划及策略

开店数量
约20家门店
开店方式
直营或加盟
城市布局
中国大陆高潜力及高人口密度城市(如省会城市和内陆城市)
主要网点
北京、上海、深圳、西安、浙江、青岛、沈阳、南京
商圈选址
商业活动频繁的闹市区:人流量大,专卖店和营业额能达到一定的额度
同行聚居区:竞争激烈,但由于同行聚居,顾客可以有更多的机会进行比较和选择
聚居的公共场所附近:人口、消费需求集中,可保证专卖店的稳定收入
面对客流量大和能见度高的街道:受客流量和通行度影响大,可使多数人就近买到所需物品
交通便利的地区:在上下车人数最多的车站或在几个主要车站附近,使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店
产品类型
女装、男装、手袋、商务包、行李箱、钱包
产品价格
2000-5000
目标客群
年龄在25-45岁之间,追求简约时尚的女性消费者
首选物业
商业综合体、购物中心、商业街
需求面积
150-300
拓展策略
通过推出全新零售概念,优化门店,加强顾客的购物体验
多渠道分销战略,在购物中心、百货商场、零售店、专卖店以及厂家直销店出售产品

  2.Michael Kors:2015将开店约30家

  Michael Kors是Coach在北美的劲敌,在北美市场的占比高达90%,2011年12月15日在纽交所挂牌上市。在国内市场风头正劲,2012年进入中国,2014年开设了40多家门店。

2015年Michael Kors中国拓展计划及策略

开店数量
30家门店
开店方式
独立经营
城市布局
全国一线城市和杭州、南京等二三线旅游城市
主要网点
北京、上海、南京、天津、杭州、重庆、成都、福州、昆明、长沙、大连
产品类型
手袋、皮革小商品、手表、眼镜、鞋品
客单价
2000-5000
目标客群
年龄在25-35岁之间,追求有质感、有逼格的年轻消费群
首选物业
购物中心
需求面积
100-1000
拓展策略
组建管理梦之队,中高层成员多来LVMH、Burberry、Zegna、Cartier等奢侈品集团
借力数字化媒体营销和风靡全球的Selma明星包,窜升速度迅猛
延伸社交平台功能:将Facebook手机客户端与app进行嫁接,延伸社交平台功能

  3.MCM:2015将开店8-10家

  自2010年起,MCM全速进军中国市场。2014年3月,于上海环贸iapm广场开设中国首家旗舰店。截至2014年12月,MCM在国内已有28家正价店铺、2家免税店铺,计划2015-2020年超过100家。

2015年MCM中国拓展计划及策略

开店数量
8-10
开店方式
独立经营或加盟经营
城市布局
全国二线城市及主要旅游城市
主要网点
北京、天津、杭州、青岛、大连、哈尔滨、南京、香港
产品类型
手表、珠宝、香水、服装、箱包以及小型皮具,以铆钉、Logo双肩背包著称
商圈选址
对商务条件要求较高
客单价
3000-10000
目标客群
演艺圈潮流人士、中高端消费阶层
首选物业
购物中心、商业街、商业裙楼
需求面积
专卖店:50-300㎡
专柜:中岛不少于50㎡
拓展策略
以旅游零售业务扩展作为品牌传播方式,积极开拓国内的二线城市市场
国内管理团队来自前Armani公司高管,拓展管理模式上有Armani的痕迹,重点城市直营,其他城市由澳门彩虹、上海欧蓝等公司代理运营
在一线城市开设旗舰店;二线城市以少数宝贵的皮制商品为主,三线城市以特定Logo库存为主,更加趋于商业化

  4.Tory Burch:2015年将开店5-8家

  Tory Burch在全球已有近130家独立店铺,其全球最大旗舰店开在上海静安嘉里中心。进入中国市场后,抢先布点北京新光天地,之后杭州大厦、南京德基广场、上海iAPM、成都IFS等逐一展开。截至2014年底,国内共有13家店,总体发展速度偏慢。

2015年Tory Burch中国拓展计划及策略

开店数量
5-8
开店方式
独立经营或加盟经营
城市布局
全国一、二线城市
产品类型
手袋、鞋履、香水、化妆品,运动服饰以瑜伽、跑步、高尔夫、网球等种类为主
商圈选址
商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区
MALL、商场、超市、购物中心、大型酒店、展览馆等出入口或临街旺铺
人口密度高、人口数量多的大型居住区
大型写字楼、商住区
同行聚集的街道区域
客单价
3000-5000
目标客群
年龄在30-45岁的欧风女性追求者
首选物业
购物中心、商业街
需求面积
专卖店:使用面积不少于30㎡,门面宽不少于4m
专柜:中岛不少于20㎡,边厅不少于30㎡
拓展策略
从2013 年拓展美妆、香水线之后,2014年4月还抓住了时尚圈流行的运动风潮,于2015 年春季推出运动产品线,同时开拓男装线
定位设计师品牌,自2004年品牌创立,仅用10年时间就组建了来自Ralph Lauren、DKNY等品牌公司的高管,虽然股票还未上市,但在市场呼声甚高
踏进可穿戴设备领域,携手科技公司Fitbit ,为Fitbit 的健康追踪器产品Fitbit Flex 设计制作配件

  5.Jimmy Choo:2015年将开店10-15家

  截至2014年年底,在全球共有125家直营店,在中国有17家门店,计划中期内增加到至少30家,未来将增加到200家直营店,该品牌在中国市场的发展处于稳步推进中。

2015年Jimmy Choo中国拓展计划及策略

开店数量
10-15
开店方式
直营或加盟
城市布局
全国一二线城市
产品类型
女士鞋履是核心产品,此外还有手袋、小型皮具、围巾、眼镜、皮带、香水及男士鞋履等
商圈选址
城市核心商圈的黄金位置
客单价
3000-8000
目标客群
注重品味与时尚、不重复搭配的中高端消费群
首选物业
购物中心、社区商业、商业街
需求面积
200-300
拓展策略
社会化营销的引领者:实施一系列线上线下的互动措施,维护其在网络上积极主动、以产品为中心的品牌形象
了解消费者以及他们是如何考虑产品的,然后用社交媒体从内容和功能的角度上来反应
深化在亚洲的扩张,2014年推出日文版和中文版的电子商务网站
通过对地域、商圈、顾客进行调查,提供营业额预估、经营损益预估等资料,供加盟商参考
总部对加盟店导入店铺管理系统,帮助加盟商及时并准确收集经营信息,完成数据化管理

  6.Kate Spade:2015年将开店12-15家

  Kate Spade是以手提包、鞋履蹿红的美国轻奢品牌,截至2014年6月,全球市场拥有42家专卖店、15家奥特莱斯店、54家百货专柜。2012年正式开始大规模拓展中国市场,截至2014年底,在中国大陆共运营24间门店。

2015年Kate Spade中国拓展计划及策略

开店数量
12-15家
开店方式
独立经营
城市布局
全国一二线城市
主要网点
上海、北京、苏州、无锡、宁波、成都、沈阳、香港
产品类型
鞋履、手袋、配饰、太阳镜、香水、婴儿用品
商圈选址
商业氛围浓厚、人流量大、人气旺的地段
客单价
2000-5000
目标客群
年龄在20-30岁的年轻女性
首选物业
中高档购物中心
需求面积
150-1000
拓展策略
联合韩国衣恋集团成合资公司负责中国大陆市场的运营,分別于2011年和2014年收回中国大陆和东南亚的经销权,2014年净利润增加40%
2015年1月联手香港高端精品百货连锁集团连卡佛发展大中华区市场,重点开拓中国大陆、香港、澳门和台湾的零售网络

  7.Marc by Marc Jacobs:2015将开店5-6家

  Marc by Marc Jacobs隶属LVMH集团,销量和市场欢迎度相比MJ更高,服装、饰品相比鞋包,销量更大。拓展方面不求速度,更追求稳扎稳打,在夯实现有店铺的基础上,以每年5-6家新店的速度逐步扩张。

2015年Marc by Marc Jacobs中国拓展计划及策略

开店数量
5-6家
开店方式
独立经营
城市布局
全国一二线城市
主要网点
北京、上海、大连、苏州、重庆、广州、天津、沈阳、青岛、西安、昆明、成都、长沙、杭州、南京、哈尔滨
产品类型
服装、箱包、鞋、珠宝配饰、其他配件
商圈选址
全国一二线城市人流量大的核心商圈
客单价
1000-5000
目标客群
年轻白领
首选物业
购物中心
需求面积
100-300
拓展策略
主线和副线划清界线并重新定位:副线风格独行,拥有独自的专门店
副线独立自主:把副线全盘交给Luella Bartley和Katie Hillier负责,无论在设计师或品牌风格,都让品牌更独立自主,并进行店面改革
将全球门店的经营活动视同一个整体,追求整体利益的最大化
集中化的管理模式,对主要市场的全面覆盖,并进行主导营销活动

  8.Steve Madden:2015将开店10家

  Steve Madden是明星热衷的街拍鞋履品牌,于2008年在北京三里屯太古里开设首家旗舰店,并大力开拓中国市场。截至2014年底,在中国共开运营56家门店。

2015Steve Madden中国拓展计划及策略

开店数量
10
开店方式
加盟经营
城市布局
全国一二线城市,积极开拓三线城市市场
主要网点
北京、上海、杭州、南京、苏州、天津、成都、大连、昆明、南昌、青岛、沈阳、深圳、武汉、无锡、厦门
产品类型
女鞋、男鞋、儿童流行鞋、手袋、皮带、手表
商圈选址
城市中心商业区
客单价
1000-4000
目标客群
独立自主、不甘于平凡的反叛青年
首选物业
购物中心、百货商场
需求面积
60-200
拓展策略
通过品牌专门店、电子商务网站、百货公司及名牌商店分销产品

  9. Thomas sabo:2015将开店5-12家

  Thomas sabo是开店迅猛的德国配饰品牌,2014年6月,Thomas sabo在上海环贸iapm开设上海第四家店铺,截至2014年底,在中国共开设有8家门店。

2015年Thomas sabo中国拓展计划及策略

开店数量
5-12家
开店方式
独立经营或加盟经营
城市布局
全国一线城市,上海是其重点拓展对象
主要网点
上海、大连、苏州、北京
产品类型
银饰、珠宝、手表
商圈选址
城市核心商圈、目的性商圈
客单价
1000-3000
目标客群
喜爱简约设计、职业风格的年轻白领
首选物业
大型购物中心、商业街
需求面积
专卖店为30-100㎡,商场专柜面积不小于25㎡
拓展策略
建立自己的零售网络,以专卖店、店中店和销售代理的方式在欧洲、亚洲和美洲迅速崛起

来自:微信号“商业地产云智库”
关键词:轻奢品牌 品牌招商 拓展计划 拓展策略 COACH
运营管理
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