大型商业地产项目成功运营的三个关键要点！

　　近年来，我国商业地产市场发展迅猛，商业地产的开发、投资也保持着较快增长。但是，市场盲目发展，欠缺合理的规划、科学的运营以及整体运作经验，造成了项目同质化现象严重等诸多问题的出现。

　　那么，大型商业地产项目怎么成功运作呢？

　　一个大型商业地产项目成功与否受到多方面的制约，前期的市场调研是否全面、市场定位是否准确，后期的物业管理策划、经营管理是否到位等因素都会对其造成重大影响，其中要注意以下三个方面。

　　PART01

　　前期规划

　　科学规划注重三字诀“凹、凸、回”

　　商业地产的规划是否合理直接会影响到后期的招商运营工作的开展。因此，科学规划在整个商业地产全程策划系统的链条中，显得举足轻重的作用。

　　商业规划，既要注重商业价值，更要以人为本，体现人性化的东西。例如：如何考虑消费者的便利性，方便快捷容易到达项目？如何让消费者感受到商业经营理念很温情的一面，如设置太阳伞、休闲椅、残疾人通道、中央空调、导视系统及电梯温馨提示等，当然，这些都是商业体内部细节的人性规划。

　　其实，一个成功的商业项目的前期规划可用三字诀概括：

　　1、“凹”字，就是项目的商业广场要凹进来，两边允许摆放住宅、酒店或商业步行街等板块，后面能规划建设购物中心，集吃喝玩乐购于一体，应有尽有，购物中心的楼顶可以建空中花园、高端住宅、高级公寓或写字楼等，这样的好处在于，规划设计的展示面最明显，扩大土地的价值，商业广场还可以增加喷泉灯光亮点，通过商业广场来凝聚人气，吸引人流，大大提升项目的价值。

　　2、"凸”字的解释也基本大同小异，主要是吸引消费者的眼球，充分运用广场文化，抓住眼球经济。

　　3、“回”字，主要体现在购物中心场内的规划，挖掘足够的空间，中庭及通道等，更能发挥商业价值，人在项目里面循环步行，逗留时间更长，相应增加更多的消费机会和生意，因而对项目运作旺场提供利好的保障。

　　PART02

　　推广策划

　　讲究创意的“新奇巧”

　　成功的策划确实在于讲究创意的“新奇巧”。在商业领域中，无论是形象策划还是营销策划，都需要独特、新颖和巧妙的创意来吸引目标受众的注意，进而提升品牌形象和销售业绩。

　　首先，“新”意味着创新。在商业策划中，创新是至关重要的。一个独特的、前所未有的创意能够迅速在市场中脱颖而出，吸引消费者的目光。创新不仅体现在产品或服务的独特功能上，也体现在营销策略的新颖性上，如采用新颖的推广渠道、创新的互动方式等。

　　其次，“奇”指的是出奇制胜。在商业策划中，需要打破常规，以独特的视角和方式呈现产品或服务。通过制造一些意想不到的惊喜或反转，能够激发消费者的好奇心和购买欲望。例如，通过一场别出心裁的发布会或营销活动，让消费者在参与过程中感受到与众不同的体验。

　　最后，“巧”则强调策划的巧妙性。在策划过程中，需要巧妙地运用各种资源和策略，以最小的成本实现最大的效益。这包括对市场趋势的敏锐洞察、对目标受众的精准定位、对竞争对手的巧妙应对等。通过巧妙的策划，能够在激烈的市场竞争中占据有利地位。

　　PART03

　　运营管理

　　坚持三大观点是关键

　　在成功运作商业地产项目时，坚持以下三大观点是至关重要的：

　　1、逆向观点（反向思维）

　　从消费者需求出发：商业地产项目的成功关键在于满足消费者的需求和期望。因此，从项目周边的消费者群体开始分析，了解他们的消费习惯、偏好和购买力，是制定有效商业策略的基础。

　　商户视角：在了解消费者需求后，寻找能够吸引这些消费者的经营商户。商户的选择不仅要基于其品牌影响力和市场认可度，还要考虑到商户之间的互补性和协同性。

　　投资客群体：通过商户的入驻和项目的整体策划，吸引准小业主投资客的群体。确保他们看到项目的长期潜力和回报，从而增加项目的资金支持和稳定性。

　　科学规划和策划：基于以上分析，制定一套科学、严谨、有效的规划设计及策划招商销售实施方案，确保项目的顺利进行和成功运营。

　　2、平衡观点（利益平衡）

　　商业平台构建：商业地产项目的目标是打造一个高效运转的商业平台，这需要各方利益相关者的共同参与和配合。

　　利益相关者参与：消费者、经营商户、小业主、主力店、旗舰店和品牌商家等都是项目的利益相关者。他们各自扮演着不同的角色，但都需要在项目中找到自己的定位和价值。

　　利益平衡：在项目的运作过程中，需要平衡各方利益，确保每个利益相关者都能从项目中获得相应的回报和满足。这有助于构建商业命运共同体，增强项目的稳定性和可持续性。

　　3、统一观点（统一管理）

　　产权、经营权和管理权分离与统一：商业地产项目中，产权、经营权和管理权通常是分离的。但为了确保项目的统一性和协调性，需要做到既分离更力求统一。

　　统一策划和招商：通过统一的策划和招商策略，确保项目整体的品牌形象和市场定位保持一致。这有助于提升项目的市场影响力和竞争力。

　　统一运营和管理：统一的运营和管理可以确保项目的日常运作顺畅、有序。通过制定统一的管理制度和规范，确保各方利益相关者能够按照既定计划执行各自的任务和责任。

　　来源｜网络汇编