干货悦读｜年轻力狂潮来袭，商场营销如何与年轻人玩转共情互动？

2024年05月31日18:33

核心提示： 本文主要探讨商场如何围绕“年轻力”这一核心，迎合年轻消费者的喜好和需求，打造独具特色营销活动，激发年轻客群主动打卡的热情。

　　转型为年轻人的“快乐基地”，成为当下商场们铆足劲竞相争夺的焦点。回顾今年一季度的营销活动，购物中心们融合龙年大戏的节日氛围、烂漫春天的悠闲惬意，以及二次元、国风古韵等流行元素，通过一系列创意营销活动，成功吸引了众多年轻消费者的目光。

　　营销活动无疑是购物中心扩大项目声量、提升人气和销售额的一项重要经营战略。围绕年轻人热衷的消费元素策划的主题营销活动，既能增强商场与年轻人之间的互动，也能赋予商场更多的创新性与趣味性。在这样的氛围中，消费者的购物体验更加丰富多元，自然也会激发出更多的消费行为。

　　本文主要探讨商场如何围绕“年轻力”这一核心，迎合年轻消费者的喜好和需求，打造独具特色营销活动，激发年轻客群主动打卡的热情。

　　一、以圈层营销，满足年轻人的兴趣需求

　　当前，露营、市集、攀岩等潮流活动备受年轻人青睐，反映了他们热衷圈层消费、为兴趣买单的消费特征。购物中心以此为导向，通过策划与年轻圈层相关的活动，如露营、市集、攀岩、骑行、音乐节等，以期吸引大量年轻消费者的关注。

　　以成都大魔方招商花园城为例，其在2024年春日大促期间，结合年轻人热衷的音乐会打卡趋势，在项目顶层举办了「天际音乐会」，并邀请明星歌手助阵，为市民和青年带来沉浸式体验。活动期间，商场客流突破15万，销售额达到1800万元。

　　图片来源：成都大魔方招商花园城

　　二、以创意市集，打造年轻潮流打卡地

　　“一个市集让商圈客流提升50%”，各种集市凭借其多样性和趣味性成为年轻人的热门打卡点。

　　商场通过举办创意市集，不仅能吸引大量年轻消费者，还能带来流量和内容，有助于打造独特的商业氛围。同时，市集上的小众品牌和产品也能彰显项目的时尚潮流和年轻化特点，有助于打破同质化竞争。

　　例如，龙年新年到来之际，各地的购物中心及步行街开设的迎新春市集，成为吸客的新利器。从古风满满到国货潮流，从非遗文化到大唐市集，各地的市集用不同的主题打造出了别样的新年氛围，成为年轻人打卡的新胜地。

　　三、以微醺沉浸体验，引领年轻生活方式

　　为让年轻人更好地融入商场的氛围中，商场在环境营造上也要下足功夫，例如为年轻人量身定制“微醺”和“剧本”主题的活动，拉满“微醺”和“沉浸”氛围感。

　　如深圳One Avenue卓悦中心，2021年举办“Cheers！街头酒馆”快闪活动，联动19家酒吧、6家做“下酒菜”的餐饮品牌，同时设有12家文创品牌区，连续4晚的Live Show表演，打造一个以微醺和音乐为主题的夏日专场，为商场积攒了高人气和口碑。

　　图片来源：深圳One Avenue卓悦中心

　　四、融入流行IP与国潮风，打造共鸣营销

　　随着流行IP和国潮风的兴起，商场可以通过巧妙地融入这些元素，与年轻消费者建立深厚的文化连接。商场引入网红宠物、表情包、漫画等流行IP，以及富含中国传统文化特色的国潮品牌，不仅能增强与年轻消费者的文化认同感，还能为他们带来独特的购物体验。例如，部分购物中心借助悲伤蛙pepe、小刘鸭、条鹅等流行IP主题展，成功吸引了众多年轻人的目光。