干货悦读｜打造爆款IP联名营销，商场必学的七大关键操作

　　在当今竞争激烈的商业环境中，如何巧妙运用IP联名策略，吸引消费者的目光，成为各大商场关注焦点。

　　商场通过精心策划和执行一场成功的IP联名活动，不仅能吸引更多消费者的关注和购买，还能够提升商场的知名度和美誉度。同时，通过IP联名跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者提供新鲜感，也为商场带来新鲜感和话题性，达到双赢的效果。

　　那么，商场如何做好一场成功的IP联名营销呢？本文将从IP联名成功的关键操作和雷区两方面进行探讨。

　　图片来源：重庆光环

　　一、IP联名成功的关键操作

　　1、设计创新，抓住消费者的眼球

　　商场在策划IP联名时，首先要确保设计足够吸引人。在这个“颜值即是正义”的时代，新颖独特的设计能够迅速抓住消费者的眼球。无论是联名商品的外观、包装还是整体视觉呈现，都应该追求与众不同，让消费者在第一时间产生购买欲望。

　　2、突破商场传统形象

　　IP联名的一大魅力在于能够让消费者看到商场多元化的面貌。商场在选择联名对象时，应跳出品牌原有的形象框架，寻找与自身定位相契合但又能带来新鲜感的品牌合作伙伴。通过联名合作，展示商场的多元化和差异性，吸引更多潜在消费者。

　　3、选择具有影响力的品牌

　　大品牌拥有广泛的粉丝基础和媒体关注度，与这样的品牌进行联名合作，能够迅速扩大商场的知名度和影响力。同时，大品牌在产品质量、售后服务等方面也更有保障，能够提升消费者对联名商品的信任度。

　　4、限时限量，制造稀缺感

　　IP联名产品通常以猎奇、独特的形式推出，不宜将周期拉长、数量过多。商场应充分利用消费者的求新求异心理，采取限时限量的销售策略，制造稀缺感，激发消费者的购买欲望。

　　5、寻找非竞争品牌，实现互补共赢

　　商场在选择联名对象时，尽量避免与竞争对手合作，应寻找与自身定位相契合、具有互补性的品牌进行合作。通过联名合作，双方可以共同开发新产品、新功能、新形象，实现资源共享和优势互补，提升整体竞争力。

　　6、打造话题性，引发社交互动

　　一个成功的IP联名活动应该具有话题性，能够在社交媒体上引发广泛关注和讨论。商场在策划联名活动时，应充分考虑目标消费者的兴趣和需求，打造具有话题性的产品和营销活动。同时，利用社交媒体等渠道进行广泛传播，引发消费者的关注和互动，提升商场的曝光度和口碑。

　　7、把握时机，因时制宜

　　商场在选择联名时机时，应充分考虑品牌的发展需求和市场环境。例如，新入驻某地、热点节日、当季等时机都是进行联名合作的好机会。通过把握时机，商场可以更好地满足消费者的需求，提升商场的知名度和美誉度。

　　二、IP联名的雷区与避坑指南

　　1、重视联名产品质量，避免损害自身的形象和声誉

　　在追求联名效应的同时，商场不能忽视产品质量的重要性。一旦联名产品的质量出现问题，不仅会影响消费者的购买体验，还会损害商场的形象和声誉。因此，商场在选择联名对象时，应充分确保联名产品的品质可靠。

　　2、尊重公序良俗，慎用炒作手段

　　在制造话题和炒作时，商场应尊重公序良俗和道德底线，避免使用低俗、恶俗的手段进行宣传，以免引起消费者的反感和抵制。

　　3、IP联名营销需全局考虑

　　IP联名营销不是简单的品牌叠加，而是一场全局的战役。从联名品牌的选择、产品设计、制作、预热、宣传、KOL推广、话题制造、病毒传播、销售方式到售后服务等各个环节都需要精心策划和执行。

　　4、避免滥用联名，保持品牌独特性

　　过多的IP联名会让消费者感到厌烦和失去新鲜感。商场在策划联名活动时，应充分考虑品牌的独特性和定位，避免频繁进行联名合作或选择与品牌形象不符的合作伙伴。

　　5、拒绝无脑设计，注重创意与品质

　　在联名商品的设计上，商场应拒绝简单的LOGO叠加或无脑设计。相反，应注重创意和品质的结合，通过独特的设计理念和精湛的制作工艺，打造出具有独特魅力和品质感的联名商品。这样不仅能够提升消费者的购买欲望和忠诚度，还能够为品牌赢得更多的口碑和赞誉。

　　总之，商场在策划IP联名活动时，应充分考虑以上关键操作和雷区，确保活动的顺利进行和成功实施。

　　参考阅读资料：跨界联名合作在商业中的影响力

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