干货悦读|高效引流新姿势,三大法则教你打造爆款快闪店!

2024年05月13日17:36
核心提示: 获得大量注意力,是快闪店成功的第一步和必要条件。本文主要讨论影响快闪店注意力的因素,及如何构建有吸引力的快闪店?

快闪店以新鲜感和限时理念吸引顾客,从早前的品牌游击店延伸至而今的线下临时性店铺的广义概念上,包含了品牌推广、销售、试水市场、线下引流等各类功能。

“一闪而逝”,要求快速吸睛、快速转化,是快闪店的显著标签。从数据可知,快闪店吸引注意的程度和用户对店的满意程度、离开店铺后的记忆程度有强相关性,这说明注意力是快闪投放效果的重要衡量指标之一。

获得大量注意力,是快闪店成功的第一步和必要条件。本文主要讨论影响快闪店注意力的因素,及如何构建有吸引力的快闪店?

快闪店,图片来源:林清轩

1、哪些因素影响快闪店的注意吸引?

图表来源:《快闪店注意力指数洞察报告》

在购物中心中,场内大量品牌争奇斗艳,消费者会不自觉进行各个门店的横向对比。经研究发现,在购物中心中“场地同类快闪承办频率、颜色显眼程度、产品呈现数量、人流量、主题场景化构建程度、品牌名曝光程度”六项影响因素指标对消费者注意决策,成正向拉动;“场地总面积、声音感受”两项因素指标,对消费者注意决策成反向抑制。

图表来源:《快闪店注意力指数洞察报告》

2、如何构建有吸引力的快闪店?

(1)消费者记忆培养:视觉突出,产品饱满

“快闪活动承办频率”指标占据最大正向比重。在购物中心场景,门店品类繁多,消费者难以形成快速记忆,再加上场内其他“网红店”的吸聚效应,主打短期经营的快闪店就更难夺得消费者的注意力。

若消费者针对某几家特定店铺而来,他们对目标品类有更加明确的要求,如果场内同类门店快闪频率较高,将会促进消费者形成固定记忆,主动寻求此类快闪展位。

每家门店都力图通过个性化、视觉化呈现吸引消费者,快闪店亦需在视觉争夺注意力。保持足够的产品呈现量及丰富的内容,是品牌在购物中心快闪中维持“品质”与“可靠”形象的硬条件。

(2)位置匹配:门店选址地段择优,避免空旷

“人流量”也是正向影响注意力的指标。在购物中心中,强目的性的消费者数量较多,遇到餐厅等位等情况,部分暂时失去目标的消费者会倾向于跟随人流。人流密集时,人群行进速度放慢,消费者将更有机会注意到周边的快闪展位。

“避免空旷”是商业空间的通用设计法则,如商场常通过曲折回廊来划分大空间。因此,快闪须做到体量的因地制宜,以门店填满选址区域,避免空旷。

(3)品牌塑造:加强品牌曝光营销,重视场景打造

购物中心的消费者自带有一定消费能力,适合品质商家入驻。品牌在购物中心场景执行快闪活动,意味着消费者心理开始对该品牌寄予一定的期望值,对品牌的曝光营销、品牌感塑造、个性化等方面有所期待。

购物中心的快闪展位面对的是与其他门店的直接竞争,消费者标准较高,对品牌知名度、互动和用户匹配度提出较高的要求。因而,在购物中心大牌林立之下,知名的品牌更容易受到消费者追捧。

在购物中心场景下,消费者更倾向于使用自己的视觉,主动地选择想去的地点。因而,快闪店的场景构建会被用户寄予更明确要求——互动内容清晰、主题统一,而选择购物中心开展快闪活动的商家也须重视场景搭建,努力争夺消费者的注意力。

参考阅读资料:快闪店注意力指数洞察报告-浙江大学与邻汇吧


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资料推荐名称:快闪店注意力指数洞察报告
资料推荐:http://down.winshang.com/show-94988.html

来自:赢商网编辑
关键词:快闪展位 快闪店
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