购物中心如何根据商圈动态特点进行招商调整 ?

　　对于购物中心招商来说，把握商家对消费市场的关注，从而根据市场的变化进行招商调整是必要的。消费市场的属性、惯性、习惯等通常比较好把握，但经营当中最大的困惑在于消费市场始终在变化，即消费市场表现出显著的动态特点，不少企业经营失败和选址时关注消费市场的动态特点不够有关。

　　开业的时候生意似乎很好，但不到1年就开始走下坡路，最后甚至倒闭，这种情况在中国的中小城市很多。原因是什么？中小城市的发展速度快，消费市场的动态特点尤其明显，消费水平及消费习惯在变，商家的经营怎么可以不变呢？消费市场的动态特点是商家一定要关注的元素。

　　宏观上，不少商家按照国内政府对城市规模及发展水平的划分，按照一线、二线、三线、四线城市等方式，进行城市消费水平的判断。但从政府角度进行的城市划分，并不能代表最客观、准确的城市消费水平，因此，商家需要针对拟进入城市进行相应的调查研究，最后再作出决策性判断。开发商更需要因地制宜，进行招商调整，不能忽视市场变化。

　　PART 01

　　商圈消费水平的动态特点

　　商家在开店选址的过程中，一方面会关注商圈消费者的收入水平、消费水平，另外也关注中国消费市场消费水平的动态性。需要特别指出的是中国不同地区、不同城市、不同区域的发展速度不同，所以商圈消费水平的动态性会存在差异，商家在开店过程中不能静态理解消费水平。

　　商圈消费水平的动态特点还受房地产开发的影响。比如周边3公里范围一半是平房，一半是中档价格的商品房，不到两年时间，全都变成了商品房。这时候商家要有足够的敏感度，考虑开店或针对性地调整经营，购物中心的开发商、管理商也必须依照消费市场的动态特点进行招商调整。

　　应对策略

　　持续监测与分析：定期收集并分析商圈内消费者的收入水平、消费习惯及消费能力数据，了解消费市场的变化趋势。

　　灵活调整商户组合：根据消费水平的提升或下降，适时引入或调整商户组合。例如，当消费水平提高时，可增加高端品牌或提升现有品牌的档次；反之，则可引入性价比更高的品牌或调整经营策略以吸引更多消费者。

　　关注房地产开发动态：密切关注商圈周边房地产开发情况，评估其对消费水平的影响。在房地产开发高峰期，可预见性地调整商户组合，以应对未来消费市场的变化。

　　PART 02

　　商圈消费行为的动态特点

　　商圈消费行为的动态特点大家很容易理解，比如中国消费者普遍喜新厌旧就是消费行为动态特点的集中体现。既然中国人消费行为的动态特点最强，那么商家要想赚丰厚的利润，就必须从开店时就关注这些因素。

　　购物中心想赚钱，自然也需要根据商圈消费行为的动态特点将不适合的商家调整出去，并引入适合的商家。的确，购物中心就是在市场变化中需要耐心呵护的商业地产类型。

　　应对策略

　　把握消费者心理：深入研究消费者的购物习惯、偏好及行为模式，了解他们喜新厌旧的心理特点。

　　创新营销策略：定期推出新颖、有趣的营销活动，如主题展览、限时折扣、互动体验等，以吸引消费者的注意力并激发其购物欲望。

　　优化商户布局：根据消费者的行为路径和兴趣点，合理布局商户，提高购物中心的吸引力和便捷性。

　　PART 03

　　商圈消费规模的动态特点

　　商圈消费规模的动态特点指购物中心商圈不同业态的市场规模是变化的。一般人认为这属于比较微观的因素，只会对商家经营产生影响，但其对购物中心的招商也会产生影响。

　　比如某个地方周围还没有进行开发，这个阶段一个低端超市可以开，但一旦周围进行大规模开发，环境因素、商圈内低端超市的消费规模也会发生变化。周围开发结束后，假如都是高档住宅，这个超市很快就得关门。商家在选址开店时会关注周边开发市场的情况，购物中心招商自然也不能疏忽。

　　对商圈消费规模影响最大的因素就是城市规划及房地产开发，商家在开店前做到知己知彼，才可以防范风险、扩大收益。购物中心开发商、管理商如果也能做到知己知彼，那么就应该将消费规模逐渐缩小的商家调整出去，将消费规模逐渐扩大的商家调整进来。

　　应对策略

　　紧跟城市规划：密切关注城市规划和房地产开发动态，了解商圈未来的发展方向和潜力。

　　前瞻性招商：根据商圈未来消费规模的变化趋势，提前进行招商规划，确保购物中心能够持续吸引和留住消费者。

　　灵活调整业态：根据商圈消费规模的变化，适时调整不同业态的比例和布局，以满足消费者的多样化需求。

　　PART 04

　　商圈业态结构的动态特点

　　商圈业态结构的动态特点指伴随经济的发展和消费市场的变化，商圈传统业态结构会发生一定的改变。改变的多少对商家是去是留、开店还是放弃开店有直接的影响。

　　比如一些传统典型的批发商业区域，现代商业占的比重比较小，但伴随周边房地产的开发，现代零售及服务商业的市场环境渐趋成熟，商圈的业态结构在发生变化。一旦在这个区域开发购物中心，开发商、管理商必须根据业态结构的动态状态进行招商调整。

　　应对策略

　　定期评估业态结构：定期对商圈内的业态结构进行评估，了解各业态的市场表现和发展趋势。

　　引导业态升级：通过政策扶持、租金优惠等方式，引导传统业态向现代零售、服务及体验型业态转型升级。

　　多元化招商：积极引进新兴业态和特色品牌，丰富购物中心的业态组合，提高市场竞争力。