干货悦读｜营销人，请收藏！2024购物中心营销节点及玩法攻略

　　作为购物中心的营销人，制定一份详细的年度营销计划，以此明确全年营销工作的重点，引导工作向经营方向与目标努力。

　　本文通过盘点2023年购物中心在各种节日的营销案例，结合2024年日程，给大家整理了一份2024年营销节点及玩法参考，涵盖全年重大节日及高频借势热点，为购物中心打赢每场“营销战”提供参考。

　　1月

　　1.1元旦

　　【营销建议】借势跨年热点，联动多方商家品牌，推出多种有趣好玩的创意营销主题活动，烘托浓厚的跨年氛围，为顾客带来丰富的体验。

　　【主题建议】元旦跨年狂欢季、欢乐跨年购、跨年燃趴。

　　【玩法参考】跨年音乐会、梦幻舞台剧、文艺表演、烟花秀、乐队演出、DJ打碟、跨年派对、烟火节、新年欢乐跑等。

　　2月

　　2.9-2.17 除夕&春节

　　【营销建议】联动品牌商、合作伙伴、相关资源方，推出“龙年主题”促消费多重举措，激发新春消费热情，营造龙年春节浓郁氛围。

　　【主题建议】春节不打烊、龙年行大运、喜乐过龙年、龙年拜年计划。

　　【玩法参考】新春艺术节、迎春花市、龙年市集、年货节、年俗体验活动（写福字、猜灯谜等）、龙年特色展览、定制联名红包等。

　　图片来源：百联集团

　　2.14 情人节

　　【营销建议】契合情人节的浪漫氛围，通过商场内外的浪漫美陈及丰富多样的浪漫活动，打造出了情人节档期的浪漫爱意空间，让顾客在沉浸式体验中感受到真实的“心动”。

　　【主题建议】脱单攻略、甜蜜恋爱、爱的告白、花语传情。

　　【玩法参考】情人节限定美陈（告白墙、恋爱主题、玫瑰花等主题）、微醺脱单派对、脱单花灯园游会、婚纱展、浪漫气球雨、放飞告白气球等，还可以举办惊喜满赠、抽奖、幸运扭蛋、约会大餐等礼遇活动。

　　图片来源：宁波万象城

　　2.24元宵节

　　【营销建议】延续龙年春节的氛围，举办猜灯谜、逛游园、放花灯、吃汤圆等传统习俗活动，让顾客购物中感受传统元宵节氛围。

　　【主题建议】喜乐元宵、元宵庙会、欢闹元宵。

　　【玩法参考】月下猜灯谜、元宵市集、元宵游园会、元宵庙会、许愿活动等。

　　3月

　　3.8 妇女节

　　【营销建议】以促销优惠活动为主调，并通过打造主题特色场景，结合互动美陈装置，吸引女性消费者的注意力，掘金“她经济”。

　　【主题建议】女神宠爱季、她力量、女神宠爱季。

　　【玩法参考】多重促销优惠活动、节日打卡装置&打卡有礼、互动抽奖、礼袋鲜花免费送、女性主题影像展、花艺沙龙、香皂DIY沙龙、压花相框手工DIY沙龙、化妆体验沙龙、口红DIY沙龙、女性健康公益活动等。

　　压花相框手工DIY活动，图片来源：南宁印象城

　　3.12植树节、3.30地球一小时

　　【营销建议】植树节及地球一小时结合环保热点，推出春天主题、绿色环保主题活动，配合优惠折扣进行营销推广，以增强消费者粘性及提高项目品牌知名度。

　　【主题建议】种植未来、拥抱春天、春日灵感、放飞春天、为环保代言。

　　【玩法参考】春天主题打卡点、植树节微景观DIY沙龙、植物认养活动、有氧运动互动游戏、生态鱼缸DIY、植物拓染手作、帆布包DIY手作、环保回收计划等。

　　4月

　　4.4-4.6 踏青节（清明节）、4.22 世界地球日

　　【营销建议】抓住清明小长假、世界地球日节点，以春日踏青、露营野趣等主题组织多项营销活动，拉动淡季销售额上升。

　　【主题建议】最美四月天、野趣生活节，春日嗨购节，春日抢GO。

　　【玩法参考】春日视觉美陈、城市特色文化节、联合品牌商开展品类促销及搭建直播间，推出会员专享折扣及福利等。

　　图片来源：万达广场

　　5月

　　5.1-5.5 劳动节、5.4 青年节

　　【营销建议】借势五一小长假，以文旅为主题开展一系列创意营销活动，为顾客提供小长假吃喝玩乐购一站式服务。

　　【主题建议】五一购GO、潮玩五一、五一绿色生活节、奇趣城市生活节。

　　【玩法参考】城市露营、露天电影、落日音乐派对、草坪音乐会、艺术展览、文化沙龙、后备箱集市、汉服秀场、宠物交友派对、高校街舞秀等。

　　图片来源：武汉荟聚

　　5.12 母亲节

　　【营销建议】小长假后以“亲情”为主题串联母亲节活动，将亲子互动、实力宠妈贯穿到整个策划之中，打造母亲节的仪式感。

　　【主题建议】献礼妈妈、宠妈季。

　　【玩法参考】给妈妈的情书、瑜伽派对、亲子舞蹈快闪、烘焙甜品DIY、厨艺比拼活动、积分兑换、满减活动等。

　　5.20网络表白节

　　【营销建议】以“浪漫告白”为营销活动主题，通过美陈装置、创意活动营造浪漫告白氛围，让消费者通过逛商场就能感受到爱与浪漫。

　　【主题建议】甜蜜告白、告白季、浪漫嘉年华。

　　【玩法参考】无人机定制告白活动、灯光秀、艺术装置打卡活动、外广场音乐会、浪漫花瓣雨、千人相亲会、梦幻气球雨等。

　　6月

　　6.1 儿童节

　　【营销建议】联合场内商家，开展一系列围绕儿童服饰、玩具、游乐以及餐饮等业态的促销优惠活动，带动节日期间的家庭消费，同时推出更具体验感、参与感的儿童主题活动，为小朋友们及其家长带来节日新体验。

　　【主题建议】童耍艺术节、重返童年、童趣乐园、童年创想季。

　　【玩法参考】引入孩子们喜爱的美陈装置（小猪佩奇、哆啦A梦、小黄鸭等）、萌宠乐园（还原动物园喂养场景）、经典童话舞台剧表演、亲子跑、手工DIY、才艺竞技show、亲子运动会、亲子游园会、儿童市集、趣味游戏、职业体验活动等。

　　图片来源：贵港吾悦广场

　　6.8-6.10 6.18 电商大促、6.10端午节、6.16父亲节

　　【营销建议】结合端午小长假、父亲节、618大促、630年中冲刺等热点，推出超值折扣，并打造全月主题营销活动。

　　【主题建议】FUN肆一夏、城市多元文化生活节、夏日理想生活节

　　【玩法参考】趣味市集、潮玩活动、艺术展览、旱地龙舟挑战赛，粽子人偶巡游活动全场亲子包粽子体验、汉服节、国风园游会、舞台演出、艺术展览等

　　7月

　　7.26 奥运会开幕

　　【营销建议】配合奥运会热点，打造全民运动季系列活动，线上使用赛事竞猜、主题抽奖等活动引导参与，线下配合亲子运动主题打造消暑活动，例如亲子足球夏令营、奥运放映馆等，保障客户关注度。

　　【主题建议】奥运嘉年华、今天你运动了吗、全民运动季、精彩奥运、为奥运喝彩

　　【玩法参考】有奖竞猜+投票抽奖活动、陪你看奥运直播、欢乐跑、运动会、运动竞技赛、广场舞快闪等。

　　8月

　　8.10 七夕节

　　【营销建议】以中国情人节为主题，在美陈方面呈现恋爱的甜蜜氛围，同时举办还推出给爱人送信、交友派对等特色活动，将节日氛围推向高潮。

　　【主题建议】为爱放价、七夕有点甜、心动表白、给爱人送信。

　　【玩法参考】赠送玫瑰与气球、情人节美陈（告白、恋爱、玫瑰花主题等）、告白墙、微醺脱单派对、蒙面交友派对、浪漫剧场、婚纱展、浪漫气球雨、放飞告白气球、汉服巡游+传统民乐表演等。

　　图片来源：昆明海乐世界

　　9月

　　9.1新学年开学 9.10教师节

　　【营销建议】结合9月上旬中小学开学及教师节热点，推出针对有孩家庭的专场活动，针对教师群体做专属福利活动：购物打折、用餐送菜、饮品降价、礼品券等等，吸引具有教师资格证的消费者前往参与。

　　【主题建议】开学季、新生万物、礼谢师恩。

　　【玩法参考】学生/教师专属权益活动、用“开学”话题配合推新产品、开学送盲盒、开学季巡游、亲子游园会、亲子运动会、儿童市集、趣味游戏等。

　　9.15-9.17 中秋节

　　【营销建议】以中秋团圆为主题，围绕“社交属性”带动节日消费创新升级，借助当下流行的IP、宠物、国潮、音乐、市集等元素，开展形式多样的系列主题活动，带动消费者的参与热情。

　　【主题建议】有你月更圆、此刻共美好、一起国潮

　　【玩法参考】中秋亲子市集、国潮市集、中秋民乐演出、萌宠运动会、露台音乐会、IP艺术展、各类优惠折扣/消费券等

　　10月

　　10.1-10.7 国庆节

　　【营销建议】国庆为营销黄金节点，购物中心可联合区域/城市多项目举办整合营销活动，如购物节、主题展、露营、国潮、港乐、运动等丰富多彩的主题活动，还有各种满减、抽奖等优惠活动，为消费者提供沉浸式度假新体验。

　　【主题建议】国庆FUN开嗨、幸福中国家、国庆购物美食节，国庆好物节

　　【玩法参考】国庆嘉年华活动、CITYWALK限时快闪、啤酒市集、创意艺术展、城市文化主题展、爱国教育主题展、科普主题展、国潮动漫节、亲子音乐季、手工DIY、网红音乐LIVE、马戏表演、开展会员营销活动等。

　　图片来源：壹方天地

　　11月

　　11.1 万圣节

　　【营销建议】融合南瓜、变装、鬼怪街区等主题打造相应主题的场景，推出万圣节美妆、万圣节服饰，同时举办亲子类及体验式游行等体验活动，吸引消费者打卡消费。

　　【主题建议】奇妙夜、万圣狂欢秀、潮音万圣、万圣魔幻之夜

　　【玩法参考】萌鬼精灵搞怪装扮show、捣蛋巡游讨糖活动、鬼怪party、南瓜农场、彩绘DIY、万圣节美妆定制、变装大巡游等。

　　11.11 双十一购物节

　　【营销建议】为营造强烈的双11活动氛围，建议购物中心将线下购与线上购结合，推出满减活动、抢券、秒杀、抽奖等年度最优惠活动。

　　【主题建议】双十一疯抢节、双11狂欢季、超燃购物节、好价节。

　　【玩法参考】邀请明星、KOL参与直播活动、双11预购、满减活动/抢券/秒杀/抽奖等活动。

　　11.28 感恩节

　　【营销建议】紧扣“宠粉”主题，联动品牌商家进行错峰造节，在会员福利、场景打造、联动资源等方面下足功夫，为项目蓄客，也为消费者带来一份份惊喜。

　　【主题建议】宠粉季、感恩有你、老友季、感恩季、宠粉友家。

　　【玩法参考】会员感恩内购会、会员限定DIY沙龙/体验卡、限时茶歇服务、趣味创意大巡游并赠送感恩小礼物、火鸡宴、治愈系爵士音乐会等。

　　12月

　　12.24平安夜 12.25圣诞节

　　【营销建议】借势圣诞主题，推出圣诞点灯、圣诞集市、圣诞暖场活动、圣诞美陈等，促进圣诞、元旦档销售额。

　　【主题建议】超级缤纷圣诞、圣诞愿望季、魔法圣诞夜、狂欢双旦节、梦幻冬日雪之国。

　　【玩法参考】圣诞美陈打卡点、圣诞点灯仪式、圣诞美食手作市集、圣诞艺术派对、冬日闲游市集、户外飘雪、圣诞树手作坊、主题艺术展览、儿童唱诗班、圣诞老人巡游、圣诞舞台互动、圣诞惊喜饼干派送/进店有礼/满额赠礼等。

图片来源：广州合利天德广场