干货悦读｜如何提升营销活动落地执行影响力？万达广场这样做

　　经历三年疫情洗礼，进入复苏期的购物中心如何通过营销活动持续释放市场消费潜力？

　　简言之就是——理解用户需求，营造趣味场景，还需要创意执行落地，活动要有新意、满足消费者的情感表达，才能进而释放市场消费潜力。

　　好玩有趣的营销创意，只有执行落地才能达到引流效果。怎样才能提升营销活动落地执行影响力呢？本文将分享万达广场提升营销活动落地执行影响力的执行要点，供行业人士借鉴与参考。

　　1、营销活动的管控目标及执行流程

　　购物中心的管控目标主要包括4方面：厘清管控要点、提升活动方案质量、规范筹备动作、提升活动成效。

　　执行流程：商管区域公司拟定营销策略与方向、下达指标，推进联动，审核方案，管控筹备，巡检执行，审核复盘，广场在区域统一安排下，拟定方案，筹备执行，内部总结，验收付款、资料归档。

　　2、营销活动的管控要点

　　营销活动管控要点主要有4个环节：方案、筹备、执行、复盘，各个主要管控要点如下：

　　方案：档期策略、业绩目标、活动安排、媒体宣传、氛围布置、费用预算、内部管控

　　筹备：商品洽谈、资源整合、招采下单、氛围呈现、媒体露出

　　执行：活动布局、演艺编排、销售转化、秩序维护、品质管控

　　复盘：数据达成、营销亮点、问题分析、改进措施、资料归档

　　3、营销活动的执行要点

　　（1）方案讨论会+制定活动方案

　　主要工作：方案策划、策略背景、优化调整、最终定案 、执行细案、上报区域。

　　· 在活动开始前50天，市场推广部联合营运部举行方案创意讨论会，讨论档期背景、活动策略和目标、活动主题创意、预算以及资源洽谈方向等；

　　· 待运营中心和区域方案下发后（一般在活动开始前40天） ，结合方案要求，优化广场活动方案，提前30天上报区域审核，根据区域评审意见对方案进行调整，最迟于活动开始前25天确定方案。

　　（2）主力店活动洽谈会

　　主要工作：统一组织会议、分别洽谈逐一跟进

　　· 活动前40天，组织主力店召集活动讨论会议，逐家讨论活动方案，包括集客互动活动、商品促销、外部资源邀约、会员召回、销售指标、宣传方式和营销需求等，并制定时间节点和责任人，持续跟进。

　　（3）全员营销会

　　主要工作：组织各部门负责人及营运部全体召开营销会

　　· 方案确定后 （一般活动开始前25天） ，由总经理召集所有部门经理和营运、市场推广部全员开会，讲解活动方案，安排各部门的分工、节点与完成标准，并制定销项表，每天跟进完成情况。

　　（4）商户动员会

　　主要工作：组织主力店及其他商户，宣讲方案、执行要求，并将指标分解并下达。

　　· 活动开始前20天，项目方召集主力店店长及其他品牌店的店长开会，宣讲活动目标和方案，下达指标，提出活动力度、全员宣传、备货、店铺氛围包装、奖惩措施等工作要求，并明确时间节点。

　　（5）商户活动洽谈

　　主要工作：第一轮商户活动洽谈，第二轮商户活动洽谈，主力店及商户活动确定

　　商户活动洽谈一般进行三轮：

　　· 第一轮洽谈，初步摸底，分析销售潜力，洽谈结果由副总经理审核，至少于活动开始前20天完成；

　　· 第二轮洽谈，对于销售潜力大和力度薄弱的商户，针对性洽谈，至少提前15天完成；

　　· 第三轮洽谈，针对个别自带营销资源的商户重点关注，副总经理牵头营运市推与商户深入讨论，制定资源嫁接和营销支持细案，最迟在活动开始前10天确定所有商户活动。

　　（6）异业资源整合

　　主要工作：拟定异业合作对象，制定时间节点和责任人，形成活动排期表，按节点推进执行。

　　· 首次讨论方案后开始启动异业资源洽谈（提前50天） ，待主体方案确定后，制定定向整合计划，分头洽谈，汇总至市场推广部，最终由副总和店总审核确定；

　　· 建议大型活动不低于15个资源，其他档期活动不低于10个资源；

　　· 最迟于活动前10天全部完成，以自带客流的资源为主，对异业的各个点位搭建和演艺节目和优惠赠礼细致审核，活动结束后对资源进行评估，并且定期维护资源关系。

　　（7）宣传推广出街

　　主要工作：形成清单及时间节点推进表，召开会议宣讲方案，制定管控办法及奖惩机制

　　· 活动方案确定后，完成宣传方案的制定。宣传方案需包括辐射范围、推广关键词、人员宣导话术渠道组合、信息分级、地推方案、时间进度等；

　　· 线上宣传和户外、交通广告至少提前14天出街，社区宣传至少提前10天；

　　· 地推在活动当周执行，且需安排活动期间的即时性宣传；

　　· 全员宣传必须制定管控办法，书面形式下发，并严格抽查，执行奖惩，且在复盘会上进行通报。

　　（8）氛围布置出街

　　主要工作：费用清单制作、画面设计、制作出街，形成时间进度推进表

　　· 活动方案确定后，形成氛围布置点位和时间进度表；

　　· 根据广场结构，一般大型活动需包含场内外所有点位，物料费用投入一级约8—12W、中小级活动4—6W，在活动开始前10—15天陆续出街；

　　· 根据点位可视尺寸安排内容，画面不可过于复杂，尤其是DM，需提炼有效性的关键信息，注意排版和延展。

　　（9）现场活动执行

　　主要工作：组织召开部门分工协调会 ，宣讲活动具体内容，活动期间数据统计

　　· 大型活动需在活动开始前3—7天召集公司全员召开部门分工协调会，确定活动现场各个点位的负责人，包括地推的人员；

　　· 活动开始前3天，对广场全部营业员进行活动内容的培训，确保每位员工知悉并能传达给顾客；

　　· 活动期间需在微信群内上报活动现场人气照片以及实时客流数据；

　　· 注意活动现场的导流，不建议在广场入口处安排赠礼和刷客。

　　（10）活动复盘/资料归档/验收付款

　　主要工作：组织召开复盘会议，方案、照片、数据、总结等资料归档，验收/关账/付款。

　　· 活动结束后3天内，组织召开活动总结会，对活动筹备及执行过程中所有问题进行总结复盘，并提出改进措施；

　　· 整理活动的方案、执行表、设计画面、DM、活动现场照片、活动最终业绩、总结报告等资料，在活动结束一周后统一打包发至区域存档；

　　· 活动结束后7天内完成验收，12天内完成营销系统关账，50天内完成付款。

　　推荐参考资料：如何提升营销活动落地执行影响力

资料推荐名称：如何提升营销活动落地执行影响力
资料推荐：http://down.winshang.com/show-94464.html