本干货对购物中心（专题阅读）不同招商（专题阅读）阶段的薪酬分配方式进行重点阐述，有助于为招商人员制定合理的薪酬方案，提高招商积极性。
一、开发前期招商阶段
在开发前期阶段，招商薪酬主要按项目开发关键节点分配，一般分为招商进度薪酬和招商结束薪酬两大类。总薪酬可以按照一定的数目核定或者双方约定，通常招商结束薪酬占70%，招商进度薪酬占30%。
开发前期薪酬计算与发放方法
招商进度薪酬计算与发放方法示例
招商结束薪酬计算与发放方法示例
【案例】上海联洋广场开发前期招商进度薪酬方案
二、主力店与次主力店招商阶段
因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数要偏小许多。
主力店与次主力店招商阶段薪酬特点
在主力店与次主力店招商阶段，佣金分为公佣和私佣两个部分。其中，私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、招商经理、招商专员的私佣）的计算方法一般按如下方式：
【案例】北京金融街购物中心主力店与次主力店招商阶段薪酬方案
按业态计算方法
按签约面积奖励方法
三、全面驻场招商阶段
在全面驻场阶段，招商薪酬包括基础工资、绩效工资、餐补、通信补助、全勤奖、佣金，其中，佣金分为公佣和私佣，一般以职务等级进行薪酬划分。
全面驻场招商阶段薪酬计算方法示例
【案例】广东四会新天地全面驻场阶段招商薪酬方案
管理层公佣计算方法
驻场经理/招商专员私佣计算方法（以30000元为基数）
驻场经理/招商专员私佣计算方法（以10000元为基数）
