干货悦读｜儿童主题乐园如何快速引流？这11个实战技巧值得借鉴

　　营销推广，是儿童主题乐园快速引流的常用方法。然而，大多数儿童主题乐园都面临的问题是，营销推广工作年年搞，钱花了效果却不好。究其原因，主要营销活动缺乏规划及无持续性。

　　那么，哪种营销策略更有效果？儿童主题乐园到底如何操作，才能快速引流，为门店增收呢？下面，小编整理了儿童乐园营销策略规划要点及11个关于儿童室内主题乐园引流的实战技巧，希望对各位经营者有帮助。

　　图片来源：IKALI中庚漫游城旗舰店

　　1、儿童乐园营销策略规划要点

　　（1）广告宣传计划完善化

　　广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的儿童主题乐园每年都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。

　　广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以作为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。

　　（2）营销策略规划要全面整体

　　营销策略规划要全面整体，考虑到儿童室内主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入；广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向；营销活动的策划，要丰富且独特。

　　（3）宣传促销资料制作规范化

　　为了促销和宣传，儿童主题乐园通常也会印制相应的宣传品，发给潜在客户或是在园区内外挂置。儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等，皆是儿童室内主题乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念，传播给消费者和顾客的广告媒介。

　　图片来源：南京建邺万达宝贝王

　　2、儿童乐园营销引流实战技巧

　　（1）组建强大的营销管理团队

　　一支强大的营销管理团队，具备冷静的头脑与市场分析能力，能够为儿童主题乐园提供各种营销方案与策略。在运营过程中，要定时加强员工的工作技能及服务意识的培训，适时做好规划（如儿童乐园发展方向、升级运营管理技巧等）。

　　（2）线上线下双渠道拓客引流，宣传推广全面化

　　线上宣传推广：朋友圈、公众号、团购网站、母婴交流群、亲子门户网站、抖音、快手小视频等平台。优势在于网民的基数大，传播率比较高。

　　线下宣传推广：在小区周边发宣传单页、制作精美海报、易拉宝、日常活动推广、商家联合推广等。

　　（3）异业合作，联合宣传

　　异业合作的核心就是选择与目标客户群体所在的周边商家建立联盟，彼此互惠互利，建立长期引流渠道。彼此间不属于竞争关系，联合宣传不仅能达到客流共享的效果，还可以起到相互提升和促进作用。

　　儿童主题乐园可以考虑与周围的异业行业，如商城、超市、童装店、玩具店、母婴店、儿童摄影店等，通过异业广告、卡券互发、会员共享、活动赞助等形式进行合作。

　　图片来源：南京建邺万达宝贝王

　　（4）以“免费”带动收费，体验式引流

　　纵观所有营销活动，免费始终是最能激发顾客参与的一种方式。以免费引流带动收费的提升，是一种屡试不爽的推广方式，如通过集赞免费玩或参与活动免费玩等方法。但要注意的是，免费游玩还需设置回头环节，不然就会让免费变成廉价。

　　（5）淡季折价促销

　　淡季门票折价促销策略，能够有效缓解淡季营业额降低的状况。游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童室内主题乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引家长带儿童上门。家长们因门票折价吸引来到儿童室内主题乐园，花在娱乐或儿童商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

　　（6）抓住节假日，进行节庆活动营销

　　节假日一直是儿童主题乐园门店的高峰期，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外商品的消费。

　　做节庆促销活动策划时，要依据不同节日，策划特有的节庆活动方案。值得一提的是，暑假、寒假、十一、五一等各种大大小小节日在儿童主题乐园的活动策划中越来越多地被运用，且被证实能有效带动客流，应受到重视。

　　（7）非节假日适时推出特色主题活动，升级体验消费

　　在非节假日时，适时推出各式各样的主题活动也是儿童主题乐园提升顾客进店率的方式之一。了解目标客户群体的需求和兴趣，针对他们的喜好制定具体的营销策略，如策划亲子游戏、亲子手工、暑假狂欢节、夏季特色体验项目等活动，吸引孩子及家长的目光，进一步激发消费的潜力。

　　图片来源：IKALI中庚漫游城旗舰店

　　（8）借助 IP / 卡通形象，提升转化率

　　小朋友都是非常喜欢卡通人物的，门店可以适当摆放一些不同形象的娃娃或装扮人形玩偶，然后让穿着玩偶服的店员在门店周边派发宣传单，可以随机派送一些有趣的气球，卡通能快速拉近和小朋友的距离，也更容易实现转化。

　　（9）开发相关性衍生产品

　　儿童室内主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的店面形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发，一方面可以为店面塑造形象广告，另一方面也可以开发相关性衍生产品。

　　（10）游玩会员卡推广

　　发行儿童室内主题乐园会员卡，是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是，主题儿童乐园发行的会员卡，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏儿童乐园店面的形象。

　　（11）提升服务质量，增加回头客

　　服务质量直接影响顾客对门店的满意度，给到顾客舒服满意的服务，让客户愿意来，孩子愿意来，从而增加消费频次。

　　1) 做好安全措施，设备保持维护升级。对于儿童游乐园的经营者，在游乐设备的安全方面务必要做到：旺季做好及时维护更新，在淡季做好检修升级。这样既保证游乐设备的质量及趣味性，预防并减少危险事故发生，又能保持店面良好的信誉度和影响力，维持顾客流量。

　　2) 做好员工的管理培训，保持良好、专业服务素养。

　　3) 注意细节管理（如洗手间清洁、园区清洁、客流引导、售后服务等），保证服务品质。

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