干货悦读 | 购物中心筹备期必不可少的20个工作要点

　　随着消费者需求变化、新兴品牌更迭不断，存量商业竞争加剧等综合因素冲击，新项目开业将面对着更大的压力。

　　回归商业本质，新项目想要突出重围必须做到：差异化经营，打造商业体亮点，完善品类，丰富产品体系阶梯等，才能增强客户粘性，提升整体业绩。

　　筹备期购物中心如何统筹落地，才能实现突出重围呢？完善的规划计划及强执行力必不可少，而具体工作流程可拆分为五大板块，共20个工作要点。

　　筹备期模块化计划3大要点

　　一、节点图：逻辑正确的筹备期模块化节点图

　　二、消防概念：消防四证概念；取证关键点

　　三、计划表：方便执行的计划表格创新

　　跨部门高效协同6大要点

　　一、指挥部：统筹总控各公司

　　二、考核激励机制：对事不对人，彼此承担责任

　　三、内控计划：主动抱团，高效协同

　　四、商业提资：共同产品研发，充分提资

　　五、资金安排：合理安排筹开资金

　　六、接管和移交：共同发现问题和解决问题

　　二装管控5大要点

　　一、【总经办】二装管控组织到位，执行力强

　　二、【招商营运/工程】开业前5个月，商户批量进场装修

　　三、【工程】现场装修管控流程和标准清晰

　　四、【工程】图纸管控、装修验收流程和标准清晰

　　五、【物业】开业前1个月完成安全保障和政府报备

　　项目前策3大要点

　　一、市场调研：分别从区域、商圈、项目自身及竞对着手

　　二、项目定位：正确使用SWOT分析工具推导项目经营策略和定位

　　三、租赁决策：编制租赁决策文件测算准确的市场租金

　　开业前营销企划3大要点

　　一、贴标签：提炼易于传播的SLOGON

　　二、高颜值：一店一色和平面布局审核，提升店铺“场能”

　　三、PR+SP：开业火爆，并避免开业后客流断崖式下滑

　　商业项目在开发建设及运营过程中，总会遇到各种各样的不可把控因素，尤其项目在筹备期总会因市场环境、资金问题、工程进度、招商需求、项目定位及企业战略等因素的转变而产生变数，因此项目延期开业、甚至停滞等状况频发。

　　在瞬息万变的商业环境下，项目历时越久，需求范围就越难清晰定义，整体进度不确定性也越高，开业的难度也越大。如果筹备期的工作不能按时按量按质地完成，不仅会导致整个项目成本增加、资源失衡，甚至可能面临项目失败、错失市场机遇的尴尬境地。

　　来源：内容节选自赢商培训·公开课《商业项目筹建\招商\开业20大核心要点》

　　文字整理：赢商培训

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