主力店招商最新风向：哪类品牌门店正成为市场新宠？

　　在当今竞争激烈的商业环境中，主力店招商不仅是商业项目成功的关键引擎，更是塑造项目独特魅力与竞争力的核心策略。

　　通过精准筛选与引进符合项目定位与市场需求的主力店，不仅能够显著提升项目的知名度和吸引力，还能有效带动客流量，优化业态布局，创造稳定的租金收入与现金流。

　　本文将深入探讨主力店招商的重要性、评定标准以及当前热门的招商趋势，为您揭示如何通过这一系列策略与趋势，共同铺就商业项目的成功之路。

　　PART01

　　主力店招商是项目整体成功的关键

　　（1）主力店的入驻能够显著提升项目的知名度和吸引力

　　知名品牌的主力店往往拥有广泛的顾客基础和良好的市场口碑，它们的入驻能够迅速吸引消费者的关注和兴趣，进而提升项目的知名度和曝光率。

　　这种品牌效应有助于项目在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的潜在顾客。

　　（2）主力店对客流量的带动作用不可忽视

　　主力店通常拥有庞大的顾客群体和稳定的客流量，它们的运营能够吸引大量人流聚集在项目周边，为其他商家带来潜在的消费机会。

　　这种客流量带动作用不仅有助于提升项目整体的销售额和盈利水平，还能够营造出热闹、繁华的商业氛围，进一步提升项目的吸引力和竞争力。

　　（3）主力店的招商还有助于优化项目的业态布局和商家组合

　　商业地产发展商在招商过程中，通常会根据项目的定位和市场需求，精心挑选与项目相匹配的主力店。

　　这些主力店与其他商家的相互补充和协作，能够形成多元化的业态组合和丰富的消费场景，满足不同消费者的多样化需求。

　　这种优化布局不仅有助于提升项目的整体竞争力和吸引力，还能够为商家创造更多的商业机会和盈利空间。

　　（4）主力店的招商还能够为项目带来稳定的租金收入和现金流

　　主力店通常具有较强的经营实力和盈利能力，能够按时足额支付租金和相关费用。这种稳定的租金收入有助于项目的财务稳健和可持续发展，为商业地产发展商提供更多的资金支持和运营保障。

　　PART02

　　主力店的三条评定标准

　　综合来看，购物中心的主力店需要符合以下条件：

　　（1） 拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力，增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量;

　　（2）在高价值品牌之下的优秀的操作团队，具有进取的经营思路和执行能力，能主动吸引人流，而不是被动地接受人流，能在经营过程中形成对人流的强大拉动力;

　　（3）具有较强的抗风险能力，能在不稳定的市场状况下持续稳定地经营，珍惜自身的品牌美誉和影响力，决不会草率地发生撤场行为。

　　PART03

　　主力店招商的热门趋势

　　（1）主题/圈层型主力店

　　主题/圈层型主力店聚焦于某一特定主题或圈层社交属性，通过独特的主题设定和场景营造，吸引具有相同兴趣或需求的消费者群体。

　　这种类型的主力店不仅为商场增添了独特的文化氛围，还促进了消费者之间的交流与互动，提升了商场的整体吸引力和黏性。

　　（2）自营型主力店

　　在主力店同质化严重、招商难度加大的背景下，越来越多的商业项目开始依托集团优势打造自营型主力店。自营型主力店能够确保品牌的稳定性和一致性，通过集团内部的资源整合与优化，实现品牌的长期发展与盈利。

　　同时，自营型主力店还能够根据市场需求和消费者反馈，灵活调整经营策略和产品组合，提升市场竞争力。

　　（3）生活方式复合型主力店

　　生活方式复合型主力店以提升消费者生活品质为核心目标，通过融合多种生活方式元素（如文化、艺术、休闲、娱乐等），打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性消费空间。

　　这类主力店不仅能够有效提升商业空间的文化属性，还能够通过文化与生活美学的输出，吸引具有一定消费能力的客群。

　　近年来，书店成为了生活方式复合型主力店的典型代表。如单向空间、茑屋书店、方所、西西弗书店等，它们不仅提供丰富的图书资源，还融合了咖啡、文创、展览等多种业态，为消费者提供了全方位的文化体验和生活方式选择。

　　（4）娱乐体验型主力店

　　随着消费者对娱乐体验需求的不断提升，传统的娱乐业态如电影院、KTV等已经难以满足消费者的多元化需求。

　　因此，越来越多的新商业项目开始引入更具互动性和演出性质的娱乐体验型主力店。这些店铺通过创新的娱乐形式和高品质的服务体验，吸引了大量消费者前来体验和消费。

　　来源｜赢商培训整理编辑