购物中心经营分析工作是营运管理的重要依据和手段,是购物中心经营状况良好与否的的重要反映。
如何进行购物中心经营数据全面分析?商业管理公司每月都会定期召开经营分析会, 对主力店与室内步行街商家的销售排名、销售坪效、租售比、商品丰满度、人员管理、企划活动配合等方面存在的问题进行分析,通过分析首先了解购物中心经营的优劣势,然后找出销售业绩较差商家的原因,以提供必要的经营辅导,同时为招商调整提供有效的科学依据。
购物中心经营分析的目的是判断总体发展趋势, 监测总体波动因素。本文结合案例分析,总结购物中心如何根据客流量、销售额、租售比等指标进行经营分析, 通过趋势预测、同比分析等统计分析方法找到经营中的不稳定因素。
1、客流与销售趋势图关注点及分析案例
(1)日经营分析关注点
每日客流与销售趋势图主要关注三方面:波动趋势、波动周期、波动异常。如下图所示,关注重大节假日、企划活动、特殊事件对购物中心的客流及销售的影响。
(2)周经营分析关注点
通过周环比评价客流及销售异动状态,预测发展趋势。周环比的关注点有三方面:波动趋势、平日与周末对比、节假日效应。
周环比分析步骤:
第一步:分析购物中心总体情况;
第二步:分析主力店与步行街平日与周末对比情况;
第三步:分析主力店或步行街各业态情况。
(3)月经营分析关注点
每月客流与销售趋势图关注点包括三方面:波动趋势、年淡旺季、波动异常。通过对各月数据的汇总及分析,判断客流与销售总体发展趋势, 监测总体波动因素。
2、租售比分析的关注点及案例分析
购物中心经营分析中的租售比关注点主要有两大方面:品牌租售比排名、针对品牌租售比的工作策略。
通过品牌租售比排名分析,一方面可以全面评价商户的承租能力,预测欠租风险;另一方面可以评价商户的盈利能力,预测租赁调整紧迫性及租金可调整幅度。而对于经营情况欠佳的租户,应持续关注,并根据不同的经营状况做好招商储备或进行经营辅导,帮助租户提升业绩。
3、购物中心预警管理及案例分析
(1)三个预警重要考核指标
销售坪效:反映销售能力
租金坪效:反映承租能力
租售比:反映赢利能力
商管公司根据购物中心各租户经营成本、客单价、消费率等预测并设定购物中心销售、客流预警值。一般于每年12月上报下一年度销售、客流预警值。
(2)商户承租能力的租售比区间
商户承租能力的租售比区间如下(结合自身实际情况,分业态设定):
警戒区间:非主力店租售比≥50%
观察区间:非主力店租售比在10%- 50%
机会区间:非主力店租售比≤10%
租户租售比在购物中心同业态连续三个月排名后三位、出现两次以上(含)延迟缴费、人员管理或货品出现异常情形的租户,应将其列入预警租户;以书面或其他形式提出退铺、降租租户,列入重点预警商户。
(3)购物中心各业态及商家的经营分析
除对项目总体经营情况分析外,购物中心还要对各业态、各商家进行全面分析。通过对各业态、各楼层的分析可以发现购物中心的经营冷热区, 判断购物中心各业态是否均衡发展, 发展趋势是否符合市场规律等。
对商家的经营分析主要有三方面:
一是经营状况,分析指标为客流、销售、租金等;
二是经营能力,分析指标有销售坪效、租金坪效、租售比等;
三是品牌适合度,分析指标有品牌级次、目标客群、客单价等。
相关阅读推荐:干货悦读|购物中心经营分析,这六大经营指标一定要懂
据赢商大数据,今年二季度12个重点城市250+标杆购物中心开关店比1.00,环比回升,开、关店整体持平。
二季度,12城250+标杆购物中心共计调整9300+门店(新开店+新关店),单项目平均调整30+店,对比一季度调整力度有所加强。
开关店报告
2025上半场,线下人潮比肩接踵,消费者把“逛商场”写回日程表,全国购物中心客流再创新高。其中,二季度购物中心场日均客流2.75万人,为近四年最高水平。
强势回归的客流,结构性变化愈加明显。性价比、情绪消费成为行业增长点,“消费分级”还在继续。
客流报告
2025年7月-赢商通会员《全国商业市场发展月报》:
01 消费趋势——情绪消费下,潮玩、黄金珠宝、化妆品消费趋势研究
02 新开项目(2025年7月开业项目趋势分析及热点项目解读)
03 品牌新店(2025年7月新店盘点及案例解读)
04 招商推荐(折扣店品牌)
05 营销案例(7月典型购物中心营销趋势分析及案例分享)
06 资料推荐(消费趋势报告&国庆/中秋主题活动方案)
商业市场月报,消费趋势