选择和管理营销渠道(60页)

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一,营销渠道是什么?

营销渠道定义

为什么要利用营销中间机构

渠道的功能

渠道的流程

渠道级数或层次

后向渠道

二,渠道设计决策

分析顾客需要的服务产出水平

建立渠道目标和限制因素

识别渠道选择方案

对渠道方案进行评估

三,渠道管理决策

选择渠道成员

激励渠道成员

评价渠道成员

渠道改进安排

四,渠道动态性

垂直营销系统

水平营销系统

多渠道营销系统

五,如何管理渠道的冲突?

渠道冲突和竞争的类型

渠道冲突的原因

渠道冲突的管理

在渠道关系中的法律和道德问题

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