bible123 2013-04-131570927二星级
顾客VIP管理培训手册:
•北京翠微大厦在开业周年庆典之际,60小时卖了1.3亿元,60%以上的销售来自会员。
•广州百货业在金融危机到来后将VIP服务提升至“战略性发展”层面。
•广州新光百货在2008年10月24日开放了耗资50万元的客服中心,因为该商场80%的销售额源自20%的顾客。
•广州友谊顶级钻石卡客户数量有600人,白金客户有3万人,普通VIP有5万人。而这8万多人创造了60%的贡献度。
•深圳天虹有100多万的会员,一系列针对性的服务提高了天虹的顾客忠诚度。
•武汉广场腾出卖场空间装修会所,不惜损失每年数百万元销售额为16万名贵宾顾客营造“商场之家”。国外把这种会所营销称为“赢得心的营销”,旨在通过个性化服务,不断制造VIP会员的临店机会。
•新世界百货启动连串升级贵宾服务计划,纵向提升服务内容。
•王府井百货向异业联盟品牌举行“精选100”会员招商会,横向联盟提供更多优惠。
据赢商网不完全统计,去年全国309个商场有32家销售额超50亿元,占比超10%,相比前三年明显增加。“50亿”是个难以翻越的分水岭,“尖子生”的运营法则——品牌调整、硬件改造、营销活动,值得借鉴与参考。
商场业绩运营策略
据赢商研究中心统计,2021-2023年,国内每年新增的轻资产商业项目近140个。不过,随着行业复苏、玩家力量、策略导向等因素之变,这些上新的轻资产项目亦出现不同以往的一些新特征。
轻资产行业趋势
鞋服品类以优化渠道为主基调,整体体现在谨慎开店、关闭低效店、提升店效;奢侈品牌注重门店形象的升级,重金打造超大面积零售空间成为趋势;茶饮、咖啡保持较快的规模增速……
品牌数读品牌拓展趋势