招商地产成本管理“四部曲”（106页）

　　招商地产成本管理“四部曲”

　　如何让成本管理不失控？如何在国企体制下做好成本管控？凭借“好理念、刚目标、强组织和严考核”成本管理“四部曲”，招商地产成本管理稳健且不失创新！ 

　　好理念

　　高房价时代如何看待成本管理     

　　    对于营销导向的房地产而言，成本究竟该如何看，如何管？这个方向和问题理不清，后期成本管理就麻烦不断，而当前，高房价遮盖了房企成本管理工作缺失，成本只聚焦工程片断，花钱部门不被管，成本就是少花钱，先花钱后算账，设计师重创意轻成本……上述种种成本观点和传统做法在招商地产成本总经理严阵看来，都是开展成本工作的拦路虎。 

　　不讲节约，不讲浪费，唯讲合理 

　　    严阵认为，成本管理首先得正确认知成本的含义，理清成本低和低成本问题。成本绝对不是少花钱，招商地产中高端产品定位本身就意味着绝对数值的高成本，对此，严阵强调好的成本管理就应该是花最少的钱做最好的产品，“花得合理”是最重要的。 

　　投资分析、限额设计、合约规划三重卡 

　　    管好成本绝对要管住花钱的部门，尤其是前期花钱的部门，因为项目前期和设计决定了未来整个项目成本80%甚至更多的金额，后期施工工程成本已属“被动型”成本。为此，招商强调要管住成本，首先就得在项目前期和设计阶段严设关卡，从投资估算、限额设计和合约规划三道关口严控成本，并特别废除过去的成本估算、匡算、概算、测算，改为管理刚性的四大目标成本：拿地版、方案版、设计版、采招版。招商地产对成本管控对象的修正和成本目标的刚性设置有效保证了成本前期规划的合理性。 

　　刚性前提下强调灵活执行 

　　    严阵表示，成本本身就涉及多部门协同，在目标成本刚性前提下也需要强调灵活多策略的执行，比如总控部门在对一线除了流程合规性检查比重降低外，采用信息化手段和先进经验分享等形式帮助各城市公司提升成本管理能力，比如招商针对早期设计本身和变更太多问题，招商地产强力推行限额设计，从业务优化上尽可能保证最终项目结算成本金额不超或微超刚性目标成本。