万科地产项目运作流程图

　　万科地产项目运作流程图

　　一、

　　项目开拓

　　（一）、项目信息收集处理

　　1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理：

　　①、对于有效信息，持续跟进；

　　②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。

　　2、市场部跟进项目的相关要素，包括：

　　①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等；

　　②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等；

　　③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等；

　　④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等；

　　⑤、与项目相关的关键要素和风险点等；

　　⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。

　　3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果：

　　①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序;

　　②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。

　　4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。