招商百问（60页）

第一章 招商工作须知

1、什么是商业地产？商业地产的意义？招商工作的内容是什么？

2、招商人员的工作性质有哪些？

3、招商状元团队的分类有几种？

4、招商人员对客户的服务内容有哪些？

5、何谓行商、何为坐商？

6、招商人员需要了解的企业概况应包括哪些内容？

7、我们需要了解的与我公司开发项目有关的工程知识有哪些？

8、在开发新项目时需要了解的城市相关知识有哪些？

9、对于商业地产开发我们需了解的国家相关政策有哪些？

第二章 招商各阶段的具体工作

1、招商前的准备工作

2、招商开盘阶段的工作

3、合同签定

第三章  招商经验与招商技巧

1、招商经验及技巧

2、人员及时间安排

3、客户拜访

4、客户接待方面

5、应对招商过程中的突发事件方面

6、客户资源积累阶段每日例会的汇报工作

7、接听咨询电话

8、电话邀约客户