品牌招商规划及谈判技巧训练(56页)

hellooty 2016-01-0518871446二星级

价值:7个赢商币文件类型:PPT大小:1.91MB

1 招商谈判的概念与招商的目的

2 招商定位推广篇

基础:招商目标的选择

定位的方法

招商推广作业

媒体策略

3 招商谈判篇

招商谈判作业的层级与阶段性的展开

4 招商谈判概论

商业五力与招商谈判的关系

认清招商谈判的本质

5 招商谈判的前期策划

竞争对手的分析

拟定招商战略及MD计划

了解各个顾客构面的数据

扎实的市调工作

谈判资料的整理与分析

招商谈判策略的准备

6 招商谈判实施全策略

要有清晰的全局观

把握谈判的筹码

谈判三部曲:开场、中场及结尾

后谈判阶段 →胜利果实的确保

7 招商谈判的具体内容

前提是建立一个强而有力的招商部

招商谈判人员的专业培训

财务规划管理面的谈判

营业管理面的谈判

商业空间面的谈判

招商作业体系的谈判

招商谈判的技巧

8 招商管理和二次招商调整篇

二次招商调整的市场调查

市场调查的4P作战

营业市调的目的

执行店外市场调查的技巧

顾客构面市场分析

市场调查易有的几个误区

此分类资料推荐
网友评论
所发表点评仅代表网友个人观点,不代表赢商网观点!
客观、真实地点评资料,将获得1-5个赢商币奖励。
项目
独家报告 更多
  • 《2025年Q1首店报告》

    据赢商大数据不完全统计,2025年一季度,全国16城有超600家新首店登场,同比2023年增长42.11%。
    上新时间轴上,相比前两年同时出现多个上新高峰,今年一季度首店更集中在元旦亮相,1月1日上新首店数占季内总数超一成。

    首店报告

  • 2025年5月-赢商通会员《商业市场月报》

    2025年5月-赢商通会员《商业市场月报》:
    01 新开项目(2025年5月开业项目趋势分析及热点项目解读)
    02 品牌新店(2025年5月新店盘点及案例解读)
    03 招商推荐(中式糖水铺品牌推荐及招商信息)
    04 营销案例(5月典型购物中心营销趋势分析及案例分享)
    05 资料推荐(最新消费趋势报告&夏季创意营销案例推荐)

    商业市场月报

  • 风禾尽起 · 以战略定力穿越周期 2025年度购物中心发展报告

    风禾尽起 · 以战略定力穿越周期——2025年度购物中心发展报告

    行业报告