品牌招商规划及谈判技巧训练（56页）

1 招商谈判的概念与招商的目的

2 招商定位推广篇

基础：招商目标的选择

定位的方法

招商推广作业

媒体策略

3 招商谈判篇

招商谈判作业的层级与阶段性的展开

4 招商谈判概论

商业五力与招商谈判的关系

认清招商谈判的本质

5 招商谈判的前期策划

竞争对手的分析

拟定招商战略及MD计划

了解各个顾客构面的数据

扎实的市调工作

谈判资料的整理与分析

招商谈判策略的准备

6 招商谈判实施全策略

要有清晰的全局观

把握谈判的筹码

谈判三部曲：开场、中场及结尾

后谈判阶段 →胜利果实的确保

7 招商谈判的具体内容

前提是建立一个强而有力的招商部

招商谈判人员的专业培训

财务规划管理面的谈判

营业管理面的谈判

商业空间面的谈判

招商作业体系的谈判

招商谈判的技巧

8 招商管理和二次招商调整篇

二次招商调整的市场调查

市场调查的4P作战

营业市调的目的

执行店外市场调查的技巧

顾客构面市场分析

市场调查易有的几个误区