山东东营市东门凤凰城招商培训计划及内容

　　第十二项：东门凤凰城招商百问解答（讲解和学习）

　　                  　东门凤凰城招商百问解答手册

一． 东门凤凰城的位置？

位于河口城区交通主干道，海盛路中段东侧。

二． 东门凤凰城项目的发展商是哪一家？

东营市祥泰房地产开发有限责任公司。

三． 东门凤凰城项目的顾问单位是哪家？

深圳市圆满顾问机构。

四． 东门凤凰城南北两区的面积各是多少？

南区4千余平方米，北区3千余平方米。

五． 东门凤凰城南北两区各规划为什么业态？

南区规划为以女性为主题的专业服装市场，我们称之为俪人馆。

北区规划为农贸市场，我们称之为生活馆。

六． 南北两区各业态主要由哪些业种组成？

俪人馆主要由女装、男装、休闲装、童装、鞋帽、内衣、针织、日化、饰品等业种组成。

生活馆主要由蔬菜、水果、粮油、生肉、禽类、海鲜鱼类、烟酒副食、干货等业种组成。

七． 东门凤凰城是什么档次定位？

中低档次定位。

八． 该项目为什么要这样规划定位？

本项目的规划是为满足河口最基本的消费需求，促进河口消费潜力的发展，对河口的商业现状进行反复调研论证，科学合理定位的结果。

九． 该项目是进行二次改造，如何能保证运作成功？

首先我们的项目是以科学合理的规划定位为基础，在项目的统一营销推广、统一招商实施、和统一经营管理上，我们请了深圳专业的商业经营管理团队进行项目运作，可确保项目运作成功。

十． 该项目具有哪些优势？

1.科学合理的业态规划定位。2.专业的经营管理团队。

3.发展商较强实力、改造决心大。4.政府的大力支持、是政府指定拆迁安置单位。

5.项目的交通便利。6.项目的硬件配套设施完善。

7.项目周边消费潜力巨大。8.项目体量大、规模效益明显。

9.较大的优惠政策。10. 商户投资小、见效快、回报高。

　　十一．该项目与华欧国际商贸城的比较？

　　　华欧商贸城是以中高档次定位，以吸引大型投资客为主，其租金和售价水平较高，项目发展前景不明朗。

　　　本项目是以中低档次定位，顾客层面广，能充分满足消费者衣食住行等一站式需求，且租金水平低、项目政策优惠，商户入驻门槛低，项目发展前景比较看好。

十二．该项目与老农贸市场的比较？

　　　老农贸市场业态规划布局不合理、不齐全，硬件配套设施差，购物环境脏乱差，无专业的经营管理团队。

    　本项目的业态规划科学合理，业种齐全，硬件配套设施好，购物环境好， 交通便利，租金水平相对较低，有专业的经营管理团队。

十三．如何确保项目后期经营成功？

　　　我们在后期将成立专门的经营管理团队，不仅给商户提供优质的物业管理、后勤管理服务，还会定期举行各种旨在吸引顾客的促销活动，提供顾客免费接送车等相关服务。

　　十四．东门凤凰城的租赁方式是什么？

　　    　以独立店铺（档位）进行租赁，统一管理、不统一收银。

　　十五．南北两区各有多少间铺位？

南区俪人馆共有162套铺位，北区生活馆共有104套铺位和106套档位。

　　十六．铺位是什么样的户型？

主户型15平方米（长5米宽3米）、次户型18平方米（长6米宽3米）、层高3.2米。

　　十七．铺位租金水平是多少？

　铺位面积大小、位置不同租金也不同，平均租金水平比较低，可到项目现场详谈。

　　十八．合同期多长时间？

　　统一为１年。

　　十九．免租期多长时间？

统一为６个月。

　　二十．市场管理费如何收取？

　　      统一管理费人民币     元/平方米。

　　二十一．管理费免费期多长时间？

　　统一免费３个月。

　　二十二．管理费主要用途是什么？

主要用于市场设备、设施的保养、维护、清洁、保安等。

　　二十三．商铺租赁临时订金是多少？

临时订金５００元／间。

　　二十四．商户进场条件？

首缴保证金（１个月的租金）和３个月的租金。

　　二十五．商铺内部水电费由谁缴纳？

由商户自己缴纳。

　　二十六．市场提供哪些配套服务？

　　　　提供停车场、广告牌、儿童游乐区、商品促销区、顾客休闲区、顾客接送车、定期为商户举行促销活动。

二十七．市场什么时候开业？

　　　　暂定２０14年３月８日。

二十八．有哪些政府优惠政策？

　　　　减免工商管理费、地方税费、行政杂税。

二十九．营业执照是市场统一办还是商户自己办？

　　　　商户自己办。

三十．　水电费、物管费怎么缴？

　　　　按实际用水、电量，和物管费在每月五号之前缴纳上月所产生的费用。

三十一．租金怎么缴？

　　　　按季度（３个月）缴一次，商户入驻时须预缴３个月租金。

三十二．我们的招商电话是多少？

　　　　３６６０１６６／３６６０１６７

三十三．市场营业时间？

　　　　早上不晚于八点，晚上不早于八点。

三十四．项目如何进行宣传推广？

　　　　项目将通过户外广告、电视、报纸、宣传海报等媒体和工具，还有招商推介会进行全面推广宣传。

三十五．业主已购买的商铺怎么规划？

　　　　根据我们的业种布局，我们会引导业主统一进行重新规划招租，随市场的整体规划而调整。

三十六．合同期结束可否续约？

　　　　在同等条件下可优先续约。

三十七．市场做成熟了租金是否涨得厉害？

　　　　我们的目的是希望市场能保持长久繁荣，因此不会大幅度调整租金。

三十八．市场是以批发还是零售为主？

　　　　零售为主，批零兼营。

三十九．现在有合作意向的商户多不多？

        比较多，加上市场现有经营的商户，已经能形成一定的规模了。

四十．　项目前面的海盛路比较宽，车流较多，怎么解决顾客过马路安全问题？

　　　　我们已经向政府申请了设置减速带和人行横道，顾客过马路安全基本没问题。

四十一．市场共有几个出入口？

        生活馆有5个出入口、俪人馆有4个出入口。

四十二．商铺的交付标准是怎样的？

　　　　统一形象、统一店招、统一卷闸门、统一铺地砖、统一水电安装。

四十三．物业管理提供哪些服务？

　　　　提供专职保安、清洁、水电安装、设施维修等方面的服务。

四十四．市场促销活动的费用由谁来支付？

　　　　促销费用由发展商来支付，商户不用支付。

四十五．市场会由商业经营管理团队长期经营管理吗？

　　　　为保证市场的长期繁荣，会由经营管理团队长期经营管理。

四十六．市场以后会有哪些促销活动？

　　　　会有特价品促销、免费购物卷、顾客抽奖活动、文艺汇演、服装展示表演等一系列活动、配合媒体宣传来吸引人气。

四十七．铺位合同期内可不可以转让？

　　　　需经我们同意方可转让，不可私自转让。

四十八．经营过程中可不可以改变经营业种？

　　　　不可以，必须符合我们的整体规划。

四十九．保证金可不可以退还？

　　　　在合同期届满，无违约的情况下可全额退还。

五十．　物业改造什么时候动工？

　　　　户外广告、形象工程年前动工，铺位改造年后、二月份动工。