商业地产招商谈判技巧

　　商业地产招商谈判技巧：

　　本人作为职业商业地产招商经理人，总结了商业地产招商技巧、工作中遇到的障耐及实战的解决有效策略。同仁们均可参考！

　　通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。

　　最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。

　　如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。