理解、沟通、团结——浅谈策划与销售

　　入正式销售期，仍需策划对策略进行调整。销售中原，策划世联业界向有传闻…对于销售来说仅仅是速度快么？销售在前期介入…销售的意见同样重要销售在项目前期与策划同步介入，对于客户、产品、价格的定位，以便策划作出调整，解决问题。项目实操作阶段销售同样可以在前期介入……销售就是负责提出问题，反馈市场、客户信息，以便策划作出调整，解决问题。正式销售期

　　贯彻策划思想以销售为主导所以……策划要与销售相互要多理解如何相互理解？目标相同，分工不同策划与销售是相互依赖、共同发展的关系所以……策划要与销售相互要多沟通工作上活动上如何相互沟通？※ 团结互助 ※ 互谅包容 ※ 主动沟通团队才会更具凝聚力、竞争力外地市场操作项目心得外地市场的人文、环境、政策各有不同；个人心得分享… 个人操作外地市场项目需要更全面的专业知识；融入当地市场，本土化； 在外地市场操作项目更需要平和的心态。外地市场的人文、环境、政策各有不同；个人心得分享…惠州以客家人为主；

　　以自住为主，投资客大多来自深圳；

　　以大户型为主；

　　操盘手法受深圳影响，已有向深圳看齐的趋势；

　　客户群跟风气重，易受引导；

　　房地产市场尚未完全成熟，杂费较多；同样以客家人为主；

　　同样以自住为主，甚少投资客户；

　　同样以大户型为主，以套内面积计价；

　　同一大政策下，可以买楼花的方式进行销售；

　　圈子狭窄，凭关系要求折扣风气严重；

　　完全呈现“清水楼”，杂费更多。